港股新股 ｜ 华瑭医疗递交赴港 IPO 申请：去年营收近 10 亿，与雅培等合作
编辑 | Arti 本文仅为信息交流之用，不构成任何交易建议 华瑭医疗控股有限公司是中国领先的跨境商业解决方案平台，为高值医疗器械提供专业的市场准入及渗透解决方案...
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本文仅为信息交流之用，不构成任何交易建议
华瑭医疗控股有限公司是中国领先的跨境商业解决方案平台，为高值医疗器械提供专业的市场准入及渗透解决方案，尤其擅长服务全球品牌。
根据灼识咨询报告，按 2020 年的 GMV 计，就全球高值医疗器械（包括体外诊断设备）而言，华瑭医疗是中国最大的民营商业解决方案平台，并为中国第二大国有及民营商业解决方案平台（市场份额为 12.3%）。
华瑭医疗还是中国最大的眼科医疗器械商业解决方案提供商，市场份额按 2020 年的 GMV 计为 34.4%。
华瑭医疗为 28 个品牌合作伙伴提供服务，几乎全部为多个医疗专业（例如眼科、体外诊断、骨科、心脏科、神经科、妇产科、血管外科、内分泌科、呼吸科及高价值医用耗材）的高值医疗器械品牌。
华瑭医疗的大多数品牌合作伙伴均为各自领域的领先全球品牌，例如爱尔康、MicroVention、 Illumina、施乐辉、罗氏、雅培及宝洁（可丽蓝）。于 2021 年 5 月 30 日完成对北京博汇的收购后，公司获得另外七个全球医疗器械品牌。
作为一站式全国商业解决方案提供商，华瑭医疗的绝大部分收益来自于其提供的全面商业解决方案，涵盖整个医疗器械市场进入及渗透价值链，并与当地优质分销商合作，为品牌建立全国分销商网络。
当前，华瑭医疗在中国管理超过 500 家具有广泛毛细分销渠道的地方分销商，覆盖全国所有省、直辖市及自治区的约 1700 家公立医院和 900 家私立医院。
于 2018 年、2019 年、2020 年及截至 2020 年及 2021 年 5 月 31 日止五个月，华瑭医疗的持续经营业务收益分别为人民币 6.98 亿元、9.56 亿元、9.91 亿元、2.12 亿元及 6.74 亿元，华瑭医疗的持续经营业务溢利分别为 6858.3 万元、6696.3 万元、6609.7 万元、1060.8 万元及 3672.7 万元。
值得注意的是，华瑭医疗依赖数量有限的品牌合作伙伴的主要产品，绝大部分收益来自并预期继续来自数量有限的主要品牌合作伙伴。
于 2018 年-2020 年以及截至 2021 年 5 月 31 日止五个月，来自商品销售的收入分别占公司总收入的 80.3%、77.5%、79.8% 及 85.3%。于该等期间，公司采购金额最大的 5 家供应商中，分别有 2 家、3 家、3 家及 5 家为公司的品牌合作伙伴，分别合计占公司总采购额的 96.8%、97.3%、96.1% 及 94.1%。
中国拥有庞大且快速增长的高值医疗器械市场，按 GMV 计，从 2015 年的人民币 1053 亿元增长至 2020 年的人民币 2575 亿元，预计 2020 年到 2025 年将进一步增长至人民币 5659 亿元。因此，中国必然成为全球医疗器械品牌进军的战略目标市场。尤其是就中国高值医疗器械市场而言，全球品牌于 2020 年的市场份额为 56% 且预计于 2025 年将产生人民币 2780 亿元的 GMV。
尽管越来越多的国际品牌进入中国，但其也面临巨大挑战，应对严格复杂的监管环境、建立并管理优质合规的分销渠道及供应链基础设施、管理大量医疗器械的 SKU 和规格、了解区域特征等，不胜枚举。
因此，全球品牌急需一个成熟的商业合作伙伴，为他们提供进入及渗透中国市场的便捷及专业解决方案。此外，中国本土创新医疗器械企业近年来发展迅速，大多倾向于专注于研发和制造等核心业务能力，并聘请专业服务提供商进行产品销售和分销，这增加了国内商业解决方案的需求。
根据灼识咨询报告，中国全球高值医疗器械商业解决方案市场预计将从 2020 年的人民币 932 亿元增至 2025 年的人民币 1，968 亿元，年复合增长率为 16.1%。
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责任编辑：陈诗莹