沈亚楠：理想汽车将在 9 月实现交付过万

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作者 | 潘涛 编辑 | 罗丽娟

8 月 12 日，理想汽车正式在香港联交所挂牌上市，成为第二家在港双重上市的造车新势力。这和 7 月 7 日上市的小鹏汽车相比，中间只隔了 36 天。

新能源汽车这条赛道正变得越来越拥挤。今年以来，百度、滴滴、小米等巨头相继加入入造车行列，贾跃亭的 FF 也在不久前完成借壳上市。面对未来的不确定性，以双重上市方式赴港上市，成为造车新势力们共同的选择。

在敲钟仪式后的媒体对话中，理想汽车联合创始人兼总裁沈亚楠表示，“港股和美股同时上市，能够抵御一些不确定性。”

实际上，双重上市对于新造车来说，除了可以获得更多资金，也会面临更严苛的各项管理要求。

不仅小鹏和理想，蔚来早在今年 3 月就传出回港上市的传闻，并在 7 月新增了独立董事——让公司更加符合港股上市的标准。

理想跑在了 “蔚小理” 赴港上市的第二位。在上市前的一个月，理想交出了量产交付以来最亮丽的一份答卷，单月交付量首次突破 8000 辆，沈亚楠预计，理想汽车将在 9 月实现交付过万。

关于产能问题，沈亚楠证实，理想汽车的确有在北京增加产能的计划，并且是为生产纯电车而准备。

而在出海问题上，沈亚楠表示，理想汽车已经组建了一个团队，目前正在研究如何进入海外市场。目前，蔚来和小鹏都已经将业务伸向了挪威市场。

同时，沈亚楠还在对话中谈到了门店铺设、搭建自动驾驶团队以及毛利率的情况。

以下为媒体与沈亚楠的对话实录（经全天候科技整理）：

不排除回 A 可能

提问：理想汽车 7 月首次实现交付量突破 8000 辆，原因是什么？预计什么时候可以破万？

沈亚楠：主要原因是新款理想 ONE 的产品力受到了用户非常好的认可，实际上我们的订单已经破万。按照预期，我们将在 9 月实现交付过万。这是我们的目标，目前也非常有信心。

提问：理想汽车为什么会选择在这样一个时间点赴港上市，背后有哪些考量？纯电动业务和增程业务的比重是怎样的？

沈亚楠：理想汽车自去年 7 月 30 日在美股上市之后，就已经启动了港股上市的计划。之所以选择在香港上市，主要还是三个原因。

第一，香港是一个国际化的资本市场，投资人的多元化、市场深度非常好；第二，我们希望能够更多地吸引亚太地区投资人，特别是本土的，也就是中国投资人来投资我们的公司；第三，港股和美股同时上市，能够抵御一些不确定性。

关于纯电和增程，我们采取双轮驱动路线。大家可以看到，上半年整个新能源汽车的销量已经超过了 100 万台，全年预计将达到 250 万台左右，整个增长速度是非常快的。事实上今天消费者已经非常能够接受智能电动车了，但最大的购买瓶颈主要还是充电补能问题。

关于充电补能，我们一方面正在做 400kW 高速充电，另一方面我们也会持续投入增程。这两种方案面向不同的用户群，拥有较好充电条件的用户，未来可以选择我们的纯电产品。充电条件不太好，或者有里程焦虑的用户，可以选择增程产品。这两种产品是并重的。

提问：这次募资之后有什么新的计划？

沈亚楠：这次募资主要围绕为理想汽车的下一代产品研发储备资金。我们的研发将会聚焦三个方面：第一是电驱动技术，包括正在研发的下一代的增程技术，以及 400kW 高速充电技术；第二是自动驾驶技术，理想汽车一直以来非常重视自动驾驶，2021 款理想 ONE 也已经实现了全栈自研的 L2+ ADAS 功能，并且即将实现 NOA 功能；第三是智能座舱，我们希望带给客户更加创新的座舱智能方案。

提问：理想汽车这次采用的是双重上市的方式，这种是可以拉近和国内投资者的距离。此外，理想汽车之后有没有打算回归 A 股的计划？

沈亚楠：理想汽车美股、港股、A 股都是我们整盘扩展资金渠道的规划，所以我们不排除回归 A 股的可能。

年内自动驾驶团队规模达 600 人

提问：目前行业普遍认为未来电动车的软件收入会成为一个比较大的蛋糕，而理想汽车目前标配辅助驾驶，未来是否会考虑变成选配订阅模式？

沈亚楠：关于软件收入，理想汽车并不想根据资本市场的需求，通过订阅的模式获取软件收入。我们更多的还是站在用户体验的角度思考问题。比如自动驾驶，我们一直说自动驾驶是标配，是因为我们为家庭造车，自动驾驶是关乎到安全的配置。

理想汽车认为自动驾驶就应该是标配，而不是所谓的订阅的模式。从技术发展的角度讲，标配也有非常大的好处。我们不想让精心研发的功能，由于需要用户加钱购买，导致使用率很低。从发展的角度讲，我们认为使用驾驶辅助系统的人越来越多，对用户的体验提升都很有帮助。所以我们认为应该标配。

提问：对于海外市场，理想汽车目前有什么规划吗？

沈亚楠：理想汽车已经组建了一个团队，目前正在非常专注地去思考和研究我们如何进入海外市场。我们的思维模式是希望能够谋定而后动，不是简单的为了出海而出海。我们会思考如何赢得海外市场的认可？我们要建立哪些竞争优势？这个事情还请大家再耐心等待。

提问：理想汽车是不是考虑在北京建厂，因为在招股书里面有提到我们和一家本地顺义厂签订了框架协议，这个工厂是不是要生产纯电动车？

沈亚楠：关于北京建厂，理想汽车会有在北京增加产能的计划，同时确实是为了生产纯电车做准备的。

提问：看到理想汽车现在正在加大自动驾驶方面的投入，在接下来的现金流储备和研发支出二者的平衡上是不是会策略性地减少现金流的储备？

沈亚楠：理想汽车目前自动驾驶研发团队已经是 400 人了，到今年年底会扩展到 600 人，我们在不断招募行业非常优秀的人才。从我们目前的现金储备来讲，还是能够支撑在自动驾驶方面的高速投入的，储备是没有问题的。

提问：这次融资主要是用于技术开发，研发人员与整体团队的比例是什么？研发团队到什么样的峰值可能会放缓人员进入？

沈亚楠：理想汽车的研发团队已经接近 2000 人。在我们可见的未来，都会持续招募更多的研发人才。智能电动车这个行业的赛道非常长，对人才的需求是非常非常大的，所以目前看是不会放缓优秀人才的招募时间点。

9 月前月销过万

提问：理想汽车这次上市也说要发展纯电动双轮驱动，纯电动要发展很重要的是充电设施，我们募集的资金，包括未来的发展，会不会在充电设施方面有比较大的投入？

沈亚楠：理想汽车正在研发的 400kW 超快充的技术，当我们在 2023 年推出纯电动车型的时候，务必要有基础设施的配置。我们在募资的时候，一部分资金也会计划用于充电基础设施上的铺设。从我们的角度来看，未来服务用户的是三层充电网络架构。第一层是家用充电桩；第二层是我们目前已有的公用的充电桩，以及下一步我们也要发展小直流的公共充电桩，在商超、办公楼铺一些对电容量要求没那么高，但是能够让消费者更日常便捷补能的小直流的方案。第三层是我们 400kW 高速快充的方案，能够在高速、在一些密集区解决用户希望能够快速补能的要求。

提问：理想汽车首款纯电车型要到 2023 年才会推出，现在这两年，包括一些友商也好，他们的电车都已经取得了一定的市场号召力，理想汽车到 2023 年推出，如何保证首款纯电的竞争力？

沈亚楠：从竞争力的角度讲，理想汽车对于市场的看法是，我们并不是简单地在纯电车市场来竞争，我们更多看的是整个乘用车市场。整个乘用车市场，我们无论是用我们的增程，还是纯电，更多地替代燃油车，这是我们的出发点。替代燃油车的瓶颈是什么？现在大家公认的无论是增程还是纯电，在驾乘感受方面、智能化方面都是领先的。之所以没有更多的消费者去选择新能源汽车，还是由于充电体验的问题。所以我们 2023 年纯电的专注点，是怎么能够基本解决用户的充电体验问题。之所以做 400kW 的高速充电，是因为想让我们的用户在补能体验上基本等同于燃油车，和加油一样方便快捷。

提问：关于纯电平台的 SUV 和 MPV 车型，预计会安排在哪一个价位区间内？

沈亚楠：从纯电平台的角度来讲，理想汽车会在 2023 年陆续推出，我们并不是非常纠结于车的形态，更多的还是坚持为家庭造车。我们的价位区间是 20-50 万元，在这个基础之上，我们会去想到底什么样车的形态是最适合家庭用户出行场景的，我们将会更好地满足客户的要求。

提问：理想汽车会推出纯电产品，未来也会有高压平台，超充桩是提前布局，还是产品出来以后陆续开始布局？

沈亚楠：关于充电桩的铺设，理想汽车认为一定要提前布局。可能在今年晚一些时候，大家就会看到我们有一些动作了。2023 年下半年开始推纯电动车，务必在纯电车出来之前，我们就有一定的充电桩的布设。

提问：理想汽车为什么选择地平线的芯片？

沈亚楠：关于地平线的选择，首先理想汽车和地平线合作是非常顺利的。我们用了比较短的时间，就从 Mobileye 转向了地平线的方案。过去 Mobileye 的方案也不错，但是因为 Mobileye 它是一个封闭的系统，也就是说它是一个黑盒子。我们研发能够参与的部分是相对比较少的，在自动驾驶上的一部分核心能力是没法积累的，所以我们选择了更加开放的平台，像地平线。

刚刚我也说了，我们跟地平线的合作实现了全栈自研，非常有利于我们下一步的发展。我们在芯片的选择上，并没有说非要选中国的企业。大家也应该知道，2022 年推出的产品将会是全球首批使用英伟达 Orin 平台的车型。总体而言，我们基本上还是会抓住自动驾驶核心软件的部分、硬件整体架构的部分、传感器管理的部分，把这些核心的技术抓在我们自己手里，实现全栈自研。

至于说选择哪些芯片公司跟我们合作，实际上要看技术，首先技术的时间要跟我们车的上市时间能够匹配得上，再接下来要看技术支持的能力以及成本的竞争力。

提问：理想汽车下一款 L4 自动驾驶的车型会不会上激光雷达，激光雷达会和哪个供应商的厂家进行合作？

沈亚楠：下一代车型将标配自动驾驶的激光雷达，供应商我们目前是跟禾塞和大疆两家企业在合作。

提问：理想汽车在上半年销量和服务有着很出色的成绩，请问下半年的销量有怎样的展望？

沈亚楠：对于下半年销量，我们是非常有信心的。在 9 月之前，理想汽车会努力突破月销 1 万台。最近全国各地的疫情，包括江苏、武汉的疫情重新爆发，实际上对我们还是有一定影响的，所以我们也不能过度乐观。我们的订单是非常强的，但最后的交付的确会受到疫情一定的影响，同时芯片的供应也是一个不确定因素。

会较长一段时间处于无盈利状态

提问：这次发行的最终定价比较低，这是哪些因素导致的？

沈亚楠：实际上在公司内部我们并不是特别关注于短期的股价，我们更多的考虑的是能不能有效地开辟高效便捷的融资渠道，储备足够的弹药，让我们能够有效地进入下一阶段的竞争。

智能电动车这个赛场实际上刚刚开始，在初期的时候，大家都各展其长去做。对理想汽车而言，我们的优势是三个基础的方面和两个核心竞争力。

三个基础的方面，第一我们选择的是在整个乘用车市场来竞争，不是仅仅看比如今年 250 万台的新能源汽车，还有 1800 万的用户选择了燃油车。我们要问，我们能不能做出来更好的智能电动车，让这 1800 万用户更多的转化为新能源汽车的用户，这是我们面临的首要问题。第二，我们关注于为家庭造车，关注于价位段是 20—50 万元的豪华智能电动车。第三，我们会花很多很多的精力，在智能自动驾驶以及自动驾驶相匹配的智能座舱，把整个车作为智能空间来设计。

两个核心竞争力：第一，我们的产品能力。从理想 ONE 的热销可以看到，一款车一个配置就吸引了大批的用户，证明我们定义产品的能力是比较突出的。第二，我们的组织能力，内部不断的迭代、体系的建设、组织的文化、组织的效能。我们认为这是我们的核心竞争力。

提问：理想 ONE 今年销量非常好，再过一、两个月，理想 ONE 整个销量可能就会超过 10 万辆，这是不是意味着这款车的平台已经开始进入盈利区间了？

沈亚楠：从我们的财报也可以看到，目前我们只有一款车，可以很清楚看到这款车型的盈利性。根据之前的预估，今年整体毛利会达到 19-20%。关于净利润，由于我们把更多的钱投入到了研发，所以从净利的角度，我们会有比较长的一段时间处于没有盈利的状态。

提问：新一轮募资之后，理想汽车会不会加大线下店面的铺设速度？

沈亚楠：是的，募资之后有很多方向要加大投入。在渠道方面我们已经在加大投入，到今年年底，我们将会建成超过 200 家直营中心。（截至 8 月 11 日为 110 家。）

提问：在山东淄博这样人口 300 万、400 万的城市，理想汽车也是今年才进入，理想汽车在国内的终端布局会下沉到什么样的程度？

沈亚楠：关于市场下沉，因为理想 ONE 是一个增程车，所以我们在全国销售，它的分布是非常均匀的。我们的分布不像纯电动车一样，仅仅集中在一线和超一线城市，我们的市场基本上跟豪华品牌在全国各个城市销量的分布是完全一致的。对我们来说挺简单的，就是看今天所有 20-50 万元乘用车在全国的销量分布，我们根据这个分配来配置我们的店。

提问：前段时间工信部出了一个关于电动车的利好政策，理想汽车会不会针对 SEV 车型有新的布局？

沈亚楠：之前我们做了 SEV，现在回归到我们自己的战略，我们的专注点还是 20-50 万之间的家庭用车。因此，虽然低速电动车有了明确的政策，但是我们还是专注于目前的业务，不会在 SEV 上做投入了。