“笨鳥” 榮耀突圍：目標在中國市場超越蘋果

作者| 於惠如 編輯 | 羅麗娟

“榮耀要做一隻移動互聯網時代的‘笨鳥’，會務實而專注飛向全球市場，榮耀絕不做等風的機會主義的飛行豬。”

2015年全球移動互聯網大會上，作為榮耀新總裁，趙明的“首秀宣言”令外界印象深刻。

六年後，在Magic3 系列發佈會後的媒體溝通會上，趙明仍將 “夯實產品、提升技術” 作為關鍵詞。

8 月 12日晚，搭載驍龍888 Plus芯片的榮耀旗艦機Magic3 系列正式發佈，這款停更兩年的手機延續榮耀 AI 與影像優勢，新增 “YOYO 建議” 出行助手等 AI 能力，面向高端商務人士。

定價方面，榮耀Magic3、榮耀 Magic3 Pro、榮耀 Magic3 至臻版三款機型起售價分別為 4599 元、5999 元以及 7999 元。

這是今年榮耀推出的第3 款手機。至此，“新榮耀” 全新產品矩陣佈局完成。未來，榮耀將從 Magic、數字系列及 X 系列三個產品線發力，並將Play 系列作為線上子品牌發佈。

“在截至2021 年 7 月底的 3 個月內，由於榮耀 50 手機保持着高銷量，使得榮耀的市場佔有率從歷史最低點的3%，躍升至 14.6%，榮耀手機周銷份額已重回國內前三。” 趙明在發佈會上表示。

對於新榮耀這個品牌而言，恢復市場份額或許才算剛剛開始。在趙明的規劃中，榮耀未來的目標是和蘋果競爭，“甚至在中國市場超越蘋果，這一定是榮耀未來的追求。”

去年以來，隨着華為出貨量減少，國內手機廠商小米、OPPO、vivo 等對 “空缺市場” 展開了瘋狂爭搶。榮耀面對的已經是異常激烈的“戰場”。

但對此，趙明直言，市場份額和第一品牌並非榮耀的最終目標。“手機江湖人來人往，品牌此起彼伏，對於榮耀而言，更重要的是體系化的持續創新，夯實基礎，市場份額是這些努力的副產品。”

衝擊高端的核心產品

此前，在多次公開採訪中，趙明表示，榮耀在產品上的重點戰略是高端產品系列的崛起。在他看來，未來榮耀在中國乃至全球市場高端產品線的最主要競爭對手是蘋果和三星。

“我們看到手機市場消費者對高端產品的渴望和需求是非常強烈的。新榮耀要從一個面向年輕人的科技品牌，變成面向全渠道所有消費者的標誌性科技品牌，並把高端產品系列做強做大。” 趙明説。

而在此次發佈會後的分享環節，趙明再次給當晚發佈的新機定位：“榮耀的高端產品要崛起，Magic系列就是崛起的承載。”

2016年，榮耀推出首款人工智能手機榮耀Magic 一代，這是一款具有人工智能特性的手機，預裝 Magic Live 智慧系統，可根據用户操作做出智能的信息推薦。

隨着AI 算力和芯片效率越來越強，2017年榮耀第一次把AI 引入手機攝影領域——榮耀 10 的 AI 攝影功能，並進行了圖像語義分割和分區調優。

2018 年，榮耀 Magic2 系列全方位進化，又帶來碟式五軌滑屏結構、以智慧生命體 YOYO 為內核及靈魂的全新 AI 系統等。

據趙明介紹，榮耀Magic3系列的發展和演進遵循傳承，核心目標用户羣體是政、商、學羣體。另外，該款手機的發佈意味着榮耀全新產品矩陣的佈局完成。

ID 設計方面，榮耀 Magic3 和榮耀 Magic3 Pro 打造獨具一格的 “繆斯之眼”。 趙明透露，未來在架構設計、通訊能力、拍照及影像能力以及 AI 眼鏡上，榮耀將會在產品上進行全面展示。

去年9 月開始，榮耀手機的市場份額經歷了 “V” 型漸近：從 “中國互聯網手機第一品牌”， 到跌至低谷，再到熬過 “黎明前最黑暗的時候” 重回賽道。

市場研究機構Counterpoint 數據顯示，今年 1 月份，榮耀的市場份額達到了最低點，市場份額僅剩 5.1%。今年 6 月，該數據反彈至 8.4%。

“雖然 6 月榮耀的銷量僅為其去年 8 月 455 萬台的一半左右，但增長勢頭表現強勁。從環比增長來看，榮耀 5 月和 6 月分別環比增長 39% 和 27%。” Counterpoint 在報告中提到。

此外，市場研究機構賽諾7 月周度市場數據分析表明，今年第 25 到 28 周，榮耀增速連續四周超過大盤，並且保持第一。尤其是在 2500-4000 元價位段，榮耀 50 系列線上渠道銷量第一。

線上線下渠道全覆蓋是榮耀手機市場份額迴歸的的一個關鍵因素。此前，榮耀主要靠線上渠道進行營銷，獨立之後，榮耀進一步佈局線下。趙明稱，目前榮耀線下渠道銷售佔比已超過7 成，渠道建設速度將會前所未有地加快。

用“笨鳥” 精神突圍

中國手機的故事，在2021年出現了拐點。這一年，華為因供貨短缺問題跌出全球前五，三星、蘋果、小米、OPPO、vivo均對華為空缺出來的市場展開瘋狂爭奪。

作為市場份額“V” 型曲線的體驗者，榮耀強調回歸最基礎性的東西，用 “笨鳥” 精神突圍。

“只要踏踏實實把自己的產品做好，消費者還是會用腳投票的。” 趙明以榮耀 50一直處於供不應求的狀態，解釋了榮耀的市場份額能在短短3 個月時間內恢復到 14.6% 的原因。

目前，榮耀已經在全球50 多個國家恢復了業務的運作，榮耀 50正在準備海外的發貨和銷售，預計在其中30 餘國家上市。

“當你單純去追求市場份額的時候，失去的也很快，但當你 ‘低頭種地’，不斷夯實能力的時候，自然而然會有結果。” 趙明説。

趙明介紹，對於海外市場，榮耀今年的重點戰略還是以恢復為主。“海外經過了比國內更長的缺貨時間，現在海外市場份額幾乎跌到0 了，但對於榮耀而言從來不是問題。從中國市場 3% 快速恢復到 14.6% 市場份額，相信海外 ‘V’ 型曲線會彈得更加漂亮。”

在趙明眼裏，榮耀眼下要做的事情包括：打磨極具競爭力的產品，提升研發實力，與線下合作伙伴、消費者更近距離溝通。這些事情雖不一定起到立竿見影的效果，但是需要長遠考量、首要關注的事情，這樣才能確保以後的路走得更健康。

對於各大手機廠商紛紛宣佈進入新能源車領域，榮耀則有自己的打算。今年3 月底，趙明對外宣佈，榮耀的未來的發展仍將基於手機以及 “+8” 場景融合的解決方案，並將持續耕耘。

“我們只有把這個做到絕對領先才會考慮進入其他相關領域。大而不強，對於榮耀而言是不能夠接受和容忍的。” 趙明説。