Pico 狂奔：字節元宇宙按下快進鍵 | 有料

作者 | 於惠如 編輯 | 羅麗娟

2022 年 3 月第二個週五的下午，南部某城市一個以玻璃幕牆為外觀設計的高層寫字樓內，一羣人從一間不大的會議室裏魚貫而出，應超急走在他們中間，異常忙碌。

“先幫我招呼一下，我還有個會。” 他請同事幫忙接待來訪者，話音未落，手裏的電話又響起來。

進進出出的人羣讓本不寬敞的辦公室顯得更為擁擠。這間辦公室是 VR 硬件廠商 Pico 一個經銷商的辦公所在地。從外進入時，映入眼簾的公司名稱旁，“元宇宙” 三個大字更奪人眼球。

這棟寫字樓地處繁華商圈，被外界冠以金融、商業、科技中心之名，以它為中心，3 公里範圍內有兩家 Pico 線下授權店正在營業。

圖源：Pico 官網

應超是 Pico 的區域銷售人員，經常在幾個城市來回跑，偶爾會約客户來這個辦公室談生意。他沒有刻意記這是當天下午的第幾波訪客，也不記得那天開了幾個會。對於應超來説，開會、見客户是常態。不過，從去年下半年開始，他還是感受到了明顯的變化，“很多客户主動找過來，節奏更快了，壓力更大了，有點忙不過來。”

2021 年 8 月，張一鳴斥資 15 億美元收購 Pico，這給應超和其同事打了一針 “雞血”；三個月後，扎克伯格修改公司名帶起來的元宇宙熱給他們帶來了加強針。

“我（今年）過年都忙個不停。” 應超説。

事實上，不僅僅是銷售端。被收購後的半年裏，Pico 從品宣、技術服務到內容生態等各方面都在發生着變化。

字節加持下的量變與質變

併入字節後，Pico 乘上了互聯網流量的快車道，不再低調。

在區域代理張華的印象中，Pico 從未如此大手筆做過品牌推廣。不光是藉助抖音這個平台做宣傳，甚至不惜重金在上海投放了硬廣大屏。

“這可能是被字節收購以後，Pico 最明顯的變化，而且所有的宣傳力度都是非常大的。” 張華告訴全天候科技。

應超也有同感，“以前就靠銷售人員賣貨，現在策略變了。”

與春晚獨家合作伙伴京東合作、在抖音等短視頻平台推廣、邀請明星和網紅站隊宣傳、贊助王牌對王牌第七季等熱門綜藝、舉辦國際婦女節女性用户線下主題活動……近來，Pico 在大眾視野中出現的頻率明顯提升了。

以抖音平台為例，截至 3 月 24 日下午 7 時，“玩 VR 選 Pico” 的抖音話題，參選視頻將近 300 個，累計播放量 3.7 億次。其中，參與拍攝的用户中不乏抖音千萬粉絲網紅 “鍾奇鍾奇”、“衝浪達人阿怡”、“鼕鼕和 37” 等。

以抖音為主的短視頻只是 Pico 發力的一種渠道，今年春節期間，Pico 與京東合作，推出派發紅包與滿減優惠券等活動。根據 Pico 官方數據顯示，2022 年 1 月 31 日至 2 月 7 日春節期間，Pico 全渠道優惠券領取總量 2618 萬張，總曝光量達到了 11.3 億人次。

字節的流量策略也為應超、張華的工作帶來了便利。

“以前要拓展客户，你跟對方聊，得先告訴他什麼 VR，然後再説他的業務怎麼跟 VR 發生關聯，你要自己把這個故事講通。現在你不需要這麼做，大家都知道你。” 應超説。

除了節省前期市場教育的成本之外，大量的曝光也為 Pico 帶來了銷量的上升。根據此前官方數據，在聯合京東 APP 與相關促銷活動的加持下，Pico 全渠道春節銷售量同比去年增長了 32 倍，成交額同比去年春節增長了 29 倍，奪得全渠道 VR 品類銷量＆銷售額雙冠軍。

Pico 贊助王牌對王牌第七季

除了線上營銷及銷售，Pico 的線下渠道也在迅速鋪開。

Pico 內部人士透露，去年年底 Pico 就定下了 2022 年將開設約 2000 個線下門店的目標，用於渠道拓展。

Pico 相關負責人今日回應全天候科技稱：“目前 Pico 線下渠道還在初步探索階段，‘今年將開設 2000 家線下店’ 的信息不實。”

對此，上述 Pico 內部人士補充道，確實收到過今年 Pico 線下渠道的目標是 2000 家左右，但疫情導致原定計劃 “變來變去”，“實際操作估計也達不到，不可能達到。”

Pico VR 小程序顯示，目前 Pico 鋪設的線下渠道已覆蓋北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶等諸多城市，分為自營店、自助機、經銷商、運營商四種方式。

據全天候科技不完全統計，目前，Pico 已經在北京開設了一家自營旗艦店，在全國擁有近 200 家線下經銷商店，並在山姆、以及多個線下商超投放了 50 個自助 VR 機體驗點。

與品宣造勢、鋪線下渠道、銷量激增相連的是年度銷量目標。

此前有自媒體報道稱，由於字節對 Pico 的營銷效果遠超此前預期，字節已調高了原定的 2022 年 VR 銷售目標，從 100 萬台增加到約 180 萬台。

Pico 相關負責人對全天候科技表示，Pico 今年銷量目標為 100 萬台左右。

但具體在 Pico 銷售端，他們實際領到了比 100 萬更高的銷量目標。多位知情人士告訴全天候科技，Pico 今年在 C 端銷量目標可以用 “激進” 來形容，但公司內部會根據每個月或季度的銷量去評估整體情況，再對接下來的目標、營銷策略等進行調整。

VR 方案提供商、Pico 經銷商石鵬對全天候科技説：“我這個月從 Pico 內部得到（今年）C 端目標數據是 140 萬台，後面又看到 180 萬台的新聞。不過，C 端經常有營銷活動刺激銷量。”

張華説：“去年年底到今年初定的方案就是（今年）200 萬台目標。這本來是 C 端的目標大盤，但由於疫情的影響，現在可能調整為 C 端加 B 端整體的目標。今年 B 端的目標銷量要在去年的基礎上翻倍。”

“但到底能做成什麼樣，其實不好預估。” 張華補充説，疫情對行業的影響很難預估，銷售人員的節奏都已受到影響。“之前的（目標）有可能全部廢掉。”

在 B 端，目前 Pico 的產品主要應用在教育培訓、展覽展示、醫療等領域。不過，Pico B 端產品的銷量遠不及 C 端產品。一位區域代理告訴全天候科技，過去兩年，Pico B 端產品每年的銷量在 10 萬台左右。

不過從應超的表述來看，張華對於 B 端銷量目標的的説法較為保守。

“（B 端）要有不止翻倍的增長。” 應超説，當然相比 B 端，C 端的目標更激進。“去年我沒有拿到最終出貨量數據，但預估下來去年 C 端出貨比 B 端多，公司其實一直想調動 C 端的銷量，成立之初的目標就是要做大 C 端。”

從這個角度出發，就不難理解字節對 Pico 在資源、人員等方面的重度投入。

Pico 技術人員丁文告訴全天候科技，因為字節人、財的大力投入，Pico 現在技術迭代的速度非常快。“一些技術實現，以前可能得推半年才見成效，現在一兩個月就出來。”

“研發力度要比之前強，供於行業端的工具也越來越多。” 張華説，除了銷量，今年 Pico 在 B 端的另一個目標是把服務做得再深一點。

員工禁提 “元宇宙”

Pico 成立於 2015 年 4 月，是一家 VR 軟硬件研發製造商。同年年底，Pico 推出首款 VR 頭盔及 Pico 行業解決方案。次年，Pico 推出 VR 一體機 Pico Neo DK，這也是全球首款搭載驍龍 820 的 VR 一體機。接下來，Pico 以每年至少一款一體機的頻率上新。

去年 5 月，Pico 發佈新品 VR 一體機 Pico Neo 3，一天內銷售額突破千萬元。據 IDC 數據，在 2020 年第四季度，Pico 佔據國內 VR 市場份額的 57.8%，超過華為、愛奇藝、小米等大廠，年度排名第一。

Pico Neo 3 圖源：Pico 官網

“Pico 做了很多事，國內 VR 一體機是 Pico 帶起來的，它也是全球第一家將高通芯片用在 VR 眼鏡裏的公司，行業裏它一直是帶頭的那家。”“務實”，是 “老員工” 應超對公司氣質的定位。

在入職 Pico 之前，應超曾在另一家 VR 公司做銷售。在他看來，彼時，大多數公司只想借 VR 的名頭講故事，在業務上的投入並不大。於是，懷揣着 “想幹點兒事” 的想法，應超來到了 Pico。

與應超同一年進入 Pico 的丁文擁有同樣的感受。他認為，Pico 的務實與老闆研發出身的特點密不可分。Pico 創始人周宏偉曾是歌爾股份的高管，有 10 年的歌爾聲學工作經歷，主要負責青島的硬件研發團隊。

在員工眼裏，正是這樣的務實，讓 Pico 成為上一波 VR 浪潮中所剩不多熬過資本寒冬的企業。

2017 年第一季度，全球 VR/AR 的風險投資額同比暴跌八成，行業開始進入此後幾年的 “寒冬”。

應超的感受卻和大多數人不同，“離場的人肯定很多，但我每年（銷量）都在以 50% 的速度增長，離場跟我沒什麼關係。”

2021 年下半年掀起的元宇宙風又讓很多創業者看到了暴富的機會，即便還未搞清元宇宙是什麼，也不妨礙眾人蜂擁而入 “淘金”。Pico 的經銷商也在公司名旁邊掛上了 “元宇宙” 字樣。

即便如此，Pico 多位員工告訴全天候科技，公司內部明文規定，員工不能提 “元宇宙”。甚至發了郵件來明確此事，不允許員工帶趨勢。

“當它熱到一定程度時，大部分人都是盲目的，清醒的人永遠是少數。我們就只説是 ‘VR 硬件廠家’，踏實做好硬件，配合好軟件生態。” 丁文説。

公司要被收購的消息傳出後，應超曾以為自己會成為騰訊的一員。然而，故事並沒有延順着他的設想發展。

“大家都在討論騰訊什麼時候進場的時候，發現字節已經進入了。” 為什麼是字節？應超對此也有思考和總結：“和騰訊相比，字節的全球化能力更強，Pico 一直注重發展全球業務。字節進場，Pico 更有可能變成全球化品牌。”

目前，Pico 在東京、舊金山、巴塞羅那、京畿道都設有分公司，在香港設立辦公室。

在丁文看來，這場收購併不意味着是 Pico 高攀了，在他們眼裏，Pico 稱得上一家優秀的公司。“做事務實、講效率，業務在業內排名第一，員工自驅力強，公司奉行扁平文化。字節也是自驅力公司，二者很契合。”

大力補 “短”

去年下半年，幾乎在一夜間，元宇宙成為全球科技界最炙手可熱的話題。

這股熱風也助力全球 VR 設備出貨量激增。第三方市場機構 IDC 最新披露的報告顯示，2021 年，全球 AR/VR 頭戴設備市場同比增長 92.1%，出貨量達到 1120 萬台。其中，幾乎一半出貨量在第四季度完成。這是自 2016 年以來出貨量增長最大的年份。

該報告指出，Meta 的 Quest 2 是迄今為止最受歡迎的產品，在去年的 AR/VR 市場中佔有 78% 的份額。Pico VR 產品排名第三，佔 4.5% 的市場份額。據此測算出 Pico VR 產品在 2021 年的出貨量為 50.4 萬台。

儘管在國內 Pico 的出貨量名列前茅，但在應超看來，這並不代表 Pico“已經做起來了”，因為行業還太小，整個行業缺乏創新，尤其是在內容生態上。

現在的 VR 設備，消費者業務端基本以遊戲為主，購買 VR 眼鏡的人想要嘗試新鮮的遊戲體驗。但對於相對成熟的遊戲主機市場來説，VR 眼鏡能提供的內容還不夠豐富。

“當前 VR 硬件市場，Quest 一家獨大不僅因為他們有性價比高的硬件產品，更吸引用户的是它的龐大內容生態體系。” 石鵬説。

Pico 明白內容生態的重要性不言而喻，也在該方面努力。去年被字節收購後，周宏偉在全員信中承諾，Pico 用户在享受原有服務的基礎上，未來將獲得更多內容支持和技術升級服務。

今年 3 月初，在世界移動通信大會上，高通宣佈與字節合作，合作主要針對 XR 技術開發，目標是發展全球 XR 生態。“我們很高興我們將在硬件、軟件和技術路線圖方面進行合作，為人們實現生態系統。” 字節調動首席執行官梁汝波表示。

為了增強其用户黏性，吸引新用户加入，去年 11 月，Pico 舉辦了 Pico VR 電競嘉年華，用十餘萬元現金作為獎勵吸引用户參與。

據《晚點 LatePost》此前消息，繼西瓜視頻負責人任利鋒之後，抖音綜藝負責人宋秉華、抖音娛樂總監吳作敏也會轉崗至 VR（虛擬現實）產品 Pico，這也表明字節跳動將開始加大在 VR 內容領域的投入。

“應用內容方面確實孵化了很多，但整體到應用還需要時間，沒有到大規模應用的階段，不知道下半年會不會有一些變化。” 應超對全天候科技説。

自去年年底以來，Pico VR 應用商店的內容更新速度已在加快，據全天候科技不完全統計，去年 12 月，Pico 上線了四款 VR 應用，包括《刀劍風暴》、《PowerBeatsVR》、《多邊形世界》、《VFC 格鬥家》，其中前兩款產品為國內 VR 一體機首發。

Pico Neo 3（至尊版）即將上線的 VR 應用包含《JUST HOOPS》、《Demeo》、《滅亡之後：凜冬》等 14 款。

截至 3 月 26 日，Pico Neo 3（至尊版）在 Pico 應用商店的應用已超 300 款，包含應用類 app 與娛樂類 app，應用內容生態已慢慢開始成型。

“以往被用户詬病的內容有一定的改善，他們（Pico）會更積極地獲取海外市場更加優質的 VR 內容，甚至包括引進 Quest 的一些優質內容，並將這些內容本土化。” 石鵬介紹。

在內容生態上，字節有抖音積累下的用户和經驗，而 Pico 本身擁有優秀的 VR 硬件，二者的結合或可以打造出更好的閉環生態。

（文中應超、張華、丁文、石鵬為化名）