六年內營收翻五倍 廣告依賴度減半：馬斯克為 Twitter 描繪 “宏偉” 藍圖

還未完成 Twitter 收購案的馬斯克已早早為 Twitter 規劃好了未來。

據《紐約時報》當地時間 5 月 6 日報道，全球首富埃隆·馬斯克在近期給投資者的一份報告中展示了他為 Twitter 描繪的 “宏偉” 藍圖。

六年內營收翻五倍，廣告依賴度減半

六年內營收翻五倍 。馬斯克計劃，到 2028 年將 Twitter 的年收入從去年的 50 億美元提高到 264 億美元，也就是説要在六年內把營收翻五倍以上。

廣告依賴度減半。在這份報告中，馬斯克計劃未來將 Twitter 對廣告收入的依賴降一半左右，即從 2020 年的約 90% 降至 45%。

具體來看，到 2028 年，Twitter 的廣告年收入將達到 120 億美元，訂閲收入將接近 100 億美元。其他收入將來自數據許可等業務。

培育支付業務。到 2023 年，Twitter 將從支付業務中獲得 1500 萬美元的收入，到 2028 年，這一數字將增長至約 13 億美元。不過，目前 Twitter 的支付業務（包括給小費和購物) 體量幾乎可以忽略不計。

有人猜測，鑑於馬斯克幫助普及了數字支付服務貝寶（PayPal），他可能會為 Twitter 引入支付功能。

每位用户平均收入增加 5.39 美元。在這份報告中，馬斯克預計，到 2028 年，以上的所有改變可以將 Twitter 的每位用户平均收入（ARPU，社交媒體公司的一個關鍵指標）從去年的 24.83 美元提高至 30.22 美元。

六年內用户翻三倍，2023 年推出 “X” 產品。馬斯克預計，Twitter 的用户總數將從去年年底的 2.17 億人增長到 2025 年的近 6 億人，到 2028 年將增長到 9.31 億人。其中大部分增長將來自 Twitter 的廣告支持業務，包括 Twitter Blue。

在 Twitter Blue 上，用户每月支付 3 美元，從而定製自己的體驗。根據推介材料，馬斯克預計，到 2025 年，Twitter Blue 的用户將達到 6900 萬，到 2028 年將達到 1.59 億。

根據這份文件，馬斯克對 Twitter 用户總數的估計還包括一款名為 “X” 的新產品所吸引的用户，該產品到 2028 年將擁有 1.04 億用户。這份文件沒有詳細説明 X 訂户是什麼，但馬斯克曾暗示將在 Twitter 上推出無廣告體驗。X 訂户的產品將於 2023 年面世，預計第一年將有 900 萬用户。

對人才進行大換血。馬斯克預計，到 2025 年，Twitter 將僱用 3600 名員工，共計擁有 11072 名員工。但在這期間，員工數量會出現波動，到 2022 年增至 9225 人，到 2023 年降至 8332 人，然後再次增加。一名知情人士表示，馬斯克可能會裁員，然後引進新的工程人才。

將自由現金流提高至 94 億美元。作為馬斯克收購計劃的一部分，Twitter 將增加約 130 億美元的債務。但他預計，隨着自由現金流在 2025 年增長到 32 億美元，在 2028 年增長到 94 億美元，公司將能夠償還部分債務。

“藍圖” or“大餅”

對於今年開局不利的 Twitter 而言，馬斯克制定的這些目標，有些令人難以置信，甚至帶着些 “大餅” 的味道。

Twitter 四月底發佈的財報顯示，公司第一財季營收為 12 億美元，略低於市場預期，Twitter 承認三年來因為 “錯誤原因” 誇大用户數據，當季 16% 的銷售額增長創下 6 個季度的最慢記錄，因供應鏈中斷和通貨膨脹等因素而面臨廣告支出下降的困擾。

華爾街見聞此前文章提及，馬斯克指出，Twitter 的利潤率遠低於 Meta 公司的 Facebook 和 Pinterest 等競爭對手，認為如果以更高效的經營方式管理公司，發展潛力巨大。

不過在公開場合，馬斯克表示他並不專注 Twitter 是否盈利。馬斯克在 4 月 14 日的 TED 2022 會議上説：“我強烈的直覺是，擁有一個最大程度信任和廣泛包容的公共平台對於文明的未來極其重要。我根本不關心經濟。”

據路透社週四報道，一位知情人士表示，在交易完成後，馬斯克有望成為 Twitter 的臨時 CEO，屆時馬斯克將大展拳腳。