Shein 登頂還是觸頂？

專注於海外市場的中國跨境電商巨頭 Shein，可謂是風頭正盛，

2021 年，Shein 在美國 iOS 以及 Android 平台的下載量一度超越了亞馬遜，成為美國下載量最高的網上購物 APP。

數據提供商 CB Insights 表示，4 月份的新一輪融資將使 Shein 成為繼字節跳動和 Space X 之後，世界上最有價值的創業公司。

但其到底是會力壓亞馬遜、拔得電商領域的頭籌，還是會逐漸失去原有的鋒芒，仍需時間的檢驗。

電商賽道的黑馬

就在一個月前，彭博社援引知情人士透露，Shein正在籌劃進行新一輪的融資，計劃募資 10 億美元，本次募資後其估值或可達 1000 億美元，屆時 Shein 的估值將超過歐美快消巨頭 H&M 和 Zara 的總和。

而一個月後，Shein 就一度力壓 TikTok、Instagram、Google Map 等其他熱門應用，奪得全美免費應用下載榜的冠軍位置。

圖片來源：marketplacepulse 以及 SimilarWeb

Shein 成立於 2008 年 7 月，是我國最大的跨境快時尚公司。但它蟄伏十餘年之久，到近兩三年才開始嶄露頭角。

作為一個快消品牌，Shein 具有其非常鮮明的營銷模式——擅長利用社交媒體。在 2012 年，Shein 就在嘗試跟 YouTube、Facebook 等社交媒體平台合作。而在 2018 年前後，Shein 又開始利用風靡的 TikTok 來進行宣傳。

TikTok 上的數據顯示，截至目前，TikTok 上 “Shein” 和 “SheinHaul” 標籤的瀏覽量已經分別達到了 274 億次和 52 億次，其他 Sheincare、SheinFashion 等標籤也都有高達幾十億次的瀏覽。

這使得 Shein 作為一個年輕的初創企業，在電商賽道，大有黑馬之勢。

據 Business Insider 報道，2022 年 1 月至 4 月，Shein 在蘋果 App Store 的應用下載量為 1380 萬次，而亞馬遜為 1330 萬次，在季度下載量上首次超越了亞馬遜。

從增速上來看，Shein 更是領先亞馬遜一籌。2021 年全年 Shein 就以 68% 的同比增速秒殺了亞馬遜-2% 的增速。今年以來，這樣的勢頭還在繼續，相較於去年同期，Shein 的下載增速達到了 50%，而亞馬遜僅為 0.75%。

與此同時，Shein 也並沒有滿足於目前取得的成績，更是進一步拓寬產品品類、擴大合作範圍並完善供應鏈。Shein 的商品品類包括廚房用品、家居用品、寵物用品、兒童用品等各種類別，性價比也十分高，甚至比國內淘寶店還要便宜。

Shein 對年輕羣體的深入下沉，以及其在年輕羣體中的受青睞程度，都使其作為一家 “後浪” 企業，成長實力不容小覷。

是否逐漸在走下坡路？

從另一方面來看，Shein 的銷售增速放緩也讓市場陷入了對其只是 “盛極一時” 的懷疑。

週五，據彭博援引知情人士透露，與 2020 年 250% 的驚人增幅相比，Shein 在 2021 年的年度銷售額增長急劇下降至 60% 左右。

值得一提的是，Shein 2020 年增長的原因是新冠疫情改變了全球消費者的購物習慣，提高了消費者對電子商務的需求。

根據 Bloomberg Second Measure 的數據，其第一季度銷售額增長率已經下降至 57%，而 2021 年一季度增長率在 105%-264% 區間。

但知情人士同時也表示，總體而言，Shein2021 年全年營收至少會達到 160 億美元，還是會高於 2020 年 100 億美元的全年營收。但 Shein 的高管們擔心，上半年增長勢頭強勁，但下半年增速低於預期，增速放緩或將持續至 2022 年。

作為一家初創企業，Shein 在飛速增長的同時的確也面臨着諸多挑戰，如無實體店、美國法律的威脅等等。業內人士認為，Shein 增長放緩表明整個行業面臨的挑戰越來越大。

不僅如此，其深入下沉的年輕消費者羣體可能正在轉移注意力。

根據數據提供商 Similarweb 數據，2021 年前 8 個月，與 2020 年同期相比，Shein 官方網站的網絡流量增長了一倍多甚至三倍；但在 2021 年底卻下降到兩位數的低增長。與一年前相比，今年 4 月份的網絡流量僅小幅增長了 8%。