日内暴涨 100%！新东方能凭借直播带货逆袭吗？

俞敏洪又一次带领新东方在绝望中找到希望。

6 月 13 日周一，港股新东方在线日内涨幅逼近 100%，俞敏洪此前表示亲自带队组建 “新东方直播间” 队伍，专门推广教育产品。

“直播带货 + 英语教学” 单日 GMV 突破千万元，跻身头部直播间

去年 “双减” 政策发布后，教培行业迎来了 “寒冬”，新东方在线全面停止 K12 业务。

深陷困境，俞敏洪并没有选择躺平，而是带领新东方转型，开始了对于直播经济的探索。21 年底俞敏洪在抖音平台推出助农业务 “东方甄选” 品牌，运营主体由新东方在线全资持股。

东方甄选定位于助农项目直播，主播为新东方名师转型而来，采用中英双语 + 穿插历史文化等知识讲解直播带货。

而且，新东方直播间的矩阵也在逐步成形，除了主打农产品的东方甄选外，图书以及主打教育产品的新东方直播间也已站稳脚跟。

根据俞敏洪此前的介绍，新东方背后有两套体系，一是新东方的销售体系，以 “东方甄选” 直播平台为核心，未来扩大成一个综合销售体系；二是新东方的产品体系，包括外部产品体系和自有产品库。

新东方双语带货为何火爆、破圈儿？

差异化直播，让客户在购物的同时还能学习英语文化知识。

与其它直播间相比，东方甄选直播间除了高密度的双语带货外，还进行生活常识的普及、地理知识、诗词歌赋等内容输出，文化气息满满，这也让东方甄选直播间成为一众直播间的清流，不少人称之为 “直播界的天花板”。

同时，主播吸引力也是不可或缺的一个因素。正如中信建投报告指出的，由教师转型直播带货主播具备优秀口才和高质量内容输出优势，在此之前教师出身的前抖音带货一哥罗永浩已是成功案例。东方甄选中的主播均来自新东方老师团队，专业能力和学识较高，独创的知识直播带货模式输出内容精准、优质，打造东方甄选直播独特吸引力。

东方甄选直播延续教培模式，走团队路线，不依赖个人明星主播，目前东方甄选直播团队目前包括董宇辉、YoYo、七七、明明、杰西、大琪、甜甜、顿 顿、冬冬等十余名老师。

天风证券分析师孙海洋对此评价称，近期新东方在线双语抖音直播带货破圈，凭借差异化卖点及当下头部主播格局变化，有望迎来新一轮业务增量。

新东方能否全面逆袭，“东方甄选” 未来发展空间如何？

对此，中信建投分析指出，假设按照目前粉丝增长速度（日增 70-80 万人），若衰减速率不高，则在未来 2 周东方甄选粉丝数量有望达到千万人。

假设按照日均 GMV 千万元进行估算，东方甄选年 GMV 将达到 37 亿元，在此参考交个朋友直播间，净利润/GMV 可达 3％，伴随自营产品比例加大和客单价提升，利润率有望提升至 5％，在此给予 20 倍 PE，给予 37 亿市值。

另外，公司大学业务收入 5 亿元，按照 10％净利率，20 倍 PE 计算，对应 10 亿市值。考虑公司在手净现金及等价物 16 亿元，合并计算市值 63 亿元，目前公司市值 53 亿人民币，市值仍有近 20％涨幅空间。考虑到公司旗下其他直播间的陆续发力，新东方在线后续仍有提升潜力。