日內暴漲 100%！新東方能憑藉直播帶貨逆襲嗎？

俞敏洪又一次帶領新東方在絕望中找到希望。

6 月 13 日週一，港股新東方在線日內漲幅逼近 100%，俞敏洪此前表示親自帶隊組建 “新東方直播間” 隊伍，專門推廣教育產品。

“直播帶貨 + 英語教學” 單日 GMV 突破千萬元，躋身頭部直播間

去年 “雙減” 政策發佈後，教培行業迎來了 “寒冬”，新東方在線全面停止 K12 業務。

深陷困境，俞敏洪並沒有選擇躺平，而是帶領新東方轉型，開始了對於直播經濟的探索。21 年底俞敏洪在抖音平台推出助農業務 “東方甄選” 品牌，運營主體由新東方在線全資持股。

東方甄選定位於助農項目直播，主播為新東方名師轉型而來，採用中英雙語 + 穿插歷史文化等知識講解直播帶貨。

而且，新東方直播間的矩陣也在逐步成形，除了主打農產品的東方甄選外，圖書以及主打教育產品的新東方直播間也已站穩腳跟。

根據俞敏洪此前的介紹，新東方背後有兩套體系，一是新東方的銷售體系，以 “東方甄選” 直播平台為核心，未來擴大成一個綜合銷售體系；二是新東方的產品體系，包括外部產品體系和自有產品庫。

新東方雙語帶貨為何火爆、破圈兒？

差異化直播，讓客户在購物的同時還能學習英語文化知識。

與其它直播間相比，東方甄選直播間除了高密度的雙語帶貨外，還進行生活常識的普及、地理知識、詩詞歌賦等內容輸出，文化氣息滿滿，這也讓東方甄選直播間成為一眾直播間的清流，不少人稱之為 “直播界的天花板”。

同時，主播吸引力也是不可或缺的一個因素。正如中信建投報告指出的，由教師轉型直播帶貨主播具備優秀口才和高質量內容輸出優勢，在此之前教師出身的前抖音帶貨一哥羅永浩已是成功案例。東方甄選中的主播均來自新東方老師團隊，專業能力和學識較高，獨創的知識直播帶貨模式輸出內容精準、優質，打造東方甄選直播獨特吸引力。

東方甄選直播延續教培模式，走團隊路線，不依賴個人明星主播，目前東方甄選直播團隊目前包括董宇輝、YoYo、七七、明明、傑西、大琪、甜甜、頓 頓、鼕鼕等十餘名老師。

天風證券分析師孫海洋對此評價稱，近期新東方在線雙語抖音直播帶貨破圈，憑藉差異化賣點及當下頭部主播格局變化，有望迎來新一輪業務增量。

新東方能否全面逆襲，“東方甄選” 未來發展空間如何？

對此，中信建投分析指出，假設按照目前粉絲增長速度（日增 70-80 萬人），若衰減速率不高，則在未來 2 周東方甄選粉絲數量有望達到千萬人。

假設按照日均 GMV 千萬元進行估算，東方甄選年 GMV 將達到 37 億元，在此參考交個朋友直播間，淨利潤/GMV 可達 3％，伴隨自營產品比例加大和客單價提升，利潤率有望提升至 5％，在此給予 20 倍 PE，給予 37 億市值。

另外，公司大學業務收入 5 億元，按照 10％淨利率，20 倍 PE 計算，對應 10 億市值。考慮公司在手淨現金及等價物 16 億元，合併計算市值 63 億元，目前公司市值 53 億人民幣，市值仍有近 20％漲幅空間。考慮到公司旗下其他直播間的陸續發力，新東方在線後續仍有提升潛力。