B 站電話會：增長仍然是 B 站 “最重要工作”，廣告業務或長期受影響

9 月 8 日週四，在發佈二季度業績之後，嗶哩嗶哩舉行投資者電話會。

B 站董事長兼首席執行官陳睿和其他高管在電話會上介紹了 B 站現階段工作重點、新用户獲取成本、用户增長驅動力、Story Mode 豎屏視頻與廣告業務前景等議題。

增長仍然是 b 站 “最重要工作”，新用户獲取成本不斷下降

近期，關於 “降本增效” 的話題引發外界廣泛討論。對此，B 站董事長兼首席執行官陳睿在電話會上表示，降本增效的重點並不僅是降本，而是在於增效，要把錢花對地方。

陳睿表示，現在的宏觀的大環境，包括疫情都讓公司面臨的外界環境極具挑戰，所以自己在公司內部特別強調聚焦聚焦做更少的事，做重要的事，要做就把事情做深做透，如果非核心的事能不做就不要做。陳睿強調，B 站的核心工作有兩點，一是視頻，二是增長，而增長依然是 B 站最重要的工作：

“雖然現在整個外界的大環境非常的有挑戰，但是我仍然在內部強調就是增長仍然是 b 站最重要的工作。”

陳睿認為，B 站是一個非常典型的互聯網平台型的經濟，而這一種模式的特點就是它所有的價值都來自於用户的價值。因此公司非常重視在用户增長上的工作，希望提升用户增長的效率，同時降低用户獲取的成本。陳睿表示：

“B 站的新用户獲取成本是在不斷下降的，我們第二季度的市場費用同比下降了 16%，佔收入的比例從去年的 31% 下降到了 24%，這應該是一個非常有效的工作結果。”

B 站仍處 “風口期”，豎屏視頻仍具 “B 站特色”

華爾街見聞此前提及，嗶哩嗶哩二季度月活首次突破 3 億。

對此，陳睿表示，驅動原因有三點，第一點是視頻化是席捲全球的浪潮，至少還會持續三年，將驅動 B 站用户持續增長；第二是年輕一代是需要屬於他們的文化和娛樂內容；第三點是消費升級是現在社會上的一個大的趨勢，而內容消費是消費升級的重要的一環，故 B 站還處在 “風口期”。

對於近期投資者關注的 B 站豎屏視頻 Story Mode 相關問題，陳睿表示，儘管 Story Mode 是一個豎屏的視頻，但用户仍一眼就能夠看出是 “B 站特色的高質量視頻”：

“Story Mode 裏面的算法推薦邏輯跟我們原有的 pugv 是完全一致的，我們強調內容質量，強調用户的正反饋......未來 B 站的這種豎屏的爆款會越來越多。”

廣告業務或長期受影響，需打造整合營銷方案

對於廣告業務的前景，B 站管理層表示：

“全球宏觀經濟變化跟疫情反覆影響了廣告行業，短期影響顯著，未來 1-2 年內或有持續性影響。廣告主在這段時間的預算很明顯是萎縮的，就投放也會更謹慎。無論如何行業肯定會比 2021 年前都更艱難一些。

如果從更長遠的從 2023 年到 2025 年去看，b 站的廣告收入的增長以及天花板的話，其實我們還是認為核心還是得看我們是否能成功打造出生態化、標準化以及工業化的整合營銷方案，可能會更合適一些。”