全文来了！苹果电话会 “信心十足”：如果不是美元走强，增长可以达到两位数

10 月 27 日美股盘后，科技巨头苹果发布了 2022 年第三季度的财报业绩。

财报显示，在 iPhone 新品发布的第三季度，苹果的总体收入和利润增长都比华尔街预期的更强劲：三季度营收为 901 亿美元，同比增长 8.1%；净利润为 207 亿美元，同比增长 0.8%；iPhone 的销售略低于预期，增速接近 10%，Mac 电脑和可穿戴设备及配件的收入猛增、远超预期，而 iPad 的销售和服务业务逊色。

财报发布后，苹果管理层召开电话会议，苹果首席执行官蒂姆·库克（Tim Cook）、首席财务官卢卡·马斯特里（Luca Maestri）和投资者关系（高级）总监 Tejas Gala 参加会议并回答了分析师提问。

库克提及汇率的影响，认为如果不是美元走强，苹果的三季度营收本该有两位数的增长。他说：

该季度有超过 600 个基点的外汇逆风。所以这是很大的（影响）。没有外汇的逆风，我们本可以两位数增长。

但首席财务官 Luca Maestri 也表示，尽管存在外汇逆风影响，苹果在新兴市场的表现十分亮眼，大宗商品的表现也对其相当有利。因此可以抵御这些负面影响。

库克还提到了新一代 iPhone 产品——iPhone 14 Pro 和 14 Pro Max 的供应限制，但总的来看，库克仍对苹果的业绩前景信心十足，他还提到了本季度可穿戴设备收入 10% 的大幅增长。库克认为，苹果销售的 Apple Watch 中有三分之二的客户之前没有拥有过这款产品，所以新客户的增长潜力无穷，这对苹果的业绩前景非常有利。

以下为电话会问答环节实录：

iPhone 14 Pro 系列供应受限 业绩仍超预期

瑞士信贷的 Shannon Cross：你能不能谈一谈你对这一代 iPhone 的看法？从积极的方面来说，你们提高了价格；但在消极的方面，投资者担心价格上涨会影响需求。所以我很好奇，你对 iPhone 需求的看法以及你认为它将如何发展。我知道，宏观大环境具有很大的不确定性。

蒂姆·库克：iPhone 的营收在第三季度增长了 10%，达到 426 亿美元。客户需求强劲，比我们预期的要好。但这也是在 2021 财年时 iPhone 营收增长 39% 的基础上实现的，所以这来之不易。因此我们很满意。至于新产品，现在谈 iPhone 14、14 Pro 和 Pro Max 的销售情况还为时过早。但从一开始，iPhone 14 Pro 和 14 Pro Max 的供应就受到了限制，直到今天仍然受限。因此，我们正在非常努力地满足需求。在我们能真正满足需求之前，一切都很难说，但我们正在努力做到这一点。

我们对 iPhone 上季度的强劲表现非常满意。在美国和英国排名前四的智能手机中，我们占据了三席。此外，苹果手机销量还占据着中国城市地区前三名、澳大利亚前六名、德国前五名、日本前两名。。消费者对 iPhone 的满意度仍然非常非常高，达到 98%。所以综合来看我们对第三季度的表现感觉非常满意。

美元强劲使业务受阻 但可以抵御外汇逆风的影响

Shannon Cross：你能谈谈增长利润方面的变化吗？

Luca Maestri：在第三季度，我们的毛利率达到了 42.3%，而正如你所提到的，这还是在有外汇逆风的情况下创下的。环比来看，外汇逆风为 70 个基点，而与去年同期相比则为 170 个基点。基本上，世界上所有的货币对美元都贬值了。但我们现在仍预计下一季度的毛利率为 42.5% 到 43.5%。很明显，强势美元让我们在很多方面都遇到了困难。我们在新兴市场的定价更为艰难，而将这些收入折算成美元也受到了影响。但从积极的方面来看，大宗商品的表现对我们相当有利。所以我们相信我们可以抵御外汇逆风的负面影响。我认为我们提供的指引反映了这一点。当然，这也考虑到了外汇以及一定程度的通胀压力。我认为这是一个好的结果。

本季度 iPad 和 Mac 表现大相径庭

摩根士丹利的 Erik Woodring：iPad 和 Mac 在这个季度的表现有很大的差异。但从供应的角度来看，两者都相对受限。你能详细说明一些导致这种差异的影响最大的重要因素，以及第四季度后这些因素是否会逆转或正常化？

蒂姆·库克：Mac 本季度的销量是我们公司历史上最好的，这得益于配置 M2 的 MacBook Air 的发布。在今年第二季度，我们的工厂在大部分时间里都几乎没有增产。所以接下来我们都有订单积压。我们能够在这一季度满足所有的需求，填补 Mac 的销售渠道。因此，Mac 在这一季度取得了难以置信的亮眼业绩。但 iPad 表现相反，与一年前相比，我们在今年 9 月份推出了新款 iPad，10 月份也发布了 iPad。另一点需要记住的是，iPad Pro 在一年前的季度开始之前刚刚推出，所以这是我们 iPad Pro 发售的第一个完整季度。因此，一年前的 iPad 季度表现异常强劲。这就是 iPad 在第三季度收入减少的原因。

克利夫兰研究公司 Ben Bollin：你们最近在 Apple Music、TV+ 和 One bundle 方面进行了一些价格调整。我很好奇你是如何平衡消费者价格和成本以及相关的后续工作的。

蒂姆·库克：是的，本周一我们宣布了 Apple Music、Apple TV+ 以及相应的 Apple One bundle，即两种产品组合包的提价。这里有两种不同的情况：对于 Apple Music，授权成本增加了。所以我们为该软件支付了更多的钱。这样做的好处是，歌手也将从他们在流媒体上播放的歌曲中获得更多的收入。

然后是 Apple TV+，当我们第一次定价时，我们只有很少的电视节目。我们当时处于起步阶段。我们非常专注于原创节目，所以一开始我们只有四五部左右的节目，定价很低。但我们现在有了更多的内容，并且每个月都会推出更多内容。因此，我们提高了价格来与服务价值相匹配。Apple One bundle 只是这两种服务价格变化的合并。

可穿戴设备收入激增 Apple Watch 成主要贡献者

杰富瑞的 Kyle McNealy：我想知道，是什么推动了你们的可穿戴设备以及这个季度的亮眼表现？是来源于 iPhone 的高附加率，还是本季度推出的新产品，还是由于疫情限制放松、消费者现在更愿意来店里试戴？

蒂姆·库克：是的。我们的可穿戴设备收入增长了 10%，我们对此非常满意。从各个方面来看，Apple Watch 是主要贡献者。特别值得一提的是，苹果的新产品阵容，包括 Apple Watch Ultra、Apple Watch Series 8 和 SE 有很大助力。本季度到目前为止，Ultra 的供应仍然受到限制。所以我们正在努力满足需求，把这些产品提供给客户。我们还在 9 月份发布了 AirPods Pro，该产品在噪音消除功能和音质方面获得好评。

就其他方面而言，显然，外汇是影响可穿戴设备、家庭设备和配件的负面因素，就像它也影响了我们的其他产品和服务一样。我要提到的另一件事是，我们销售的 Apple Watch 中有三分之二的客户之前没有拥有过这款产品。所以我们大多数时候仍是在向新客户销售产品，这对我们的业绩前景非常非常有利。

外汇逆风影响 增长本应达到两位数

花旗集团 Jim Suva：我想知道你们的服务方面是否更容易受到外汇而非产品的影响。我们一家都拥有 Apple One 和 TV+ 等产品，我们通常按年付费，但当我们去商店购买手表和 iPad 时，价格调整得更快。所以，会不会是服务增长受到汇率的影响更大一些，接下来我们会看到增长重新加速，还是我对汇率影响的解读太多了，服务与产品之间可能存在差异？

Luca Maestri：你是对的。显然，外汇对我们业务的影响取决于业务所在的地域组合。外汇对服务和产品的影响可能略有不同。因此，如果我们以固定货币来衡量我们的服务业务，我们的增长将达到两位数。我们对此已经非常满意。

我们的业绩在数字广告的某些领域出现了一些疲软，App Store 里的游戏也受到了影响。但我们对客户参与服务的行为非常满意，显然，我们的用户基数在增长，这是积极的一面，也是业务未来继续发展的良好基础。

我们出现了更多的交易账户和付费账户，它们都以两位数的速度增长。付费账户的增长速度快于交易账户，因此付费账户的渗透率正在提高。我们的订阅业务非常好，目前平台上有 9 亿付费订阅用户，而且这个数字还在快速增长，在三年内翻了一番。因此，所有这些动态才是我们真正感兴趣的部分，因为我们相信服务增长的根本动力是稳定的，外汇逆风只是暂时的，基本面非常好。

Evercore 的 Amit Daryanani：考虑到宏观方面的担忧，人们对 iPhone 需求将会发生什么改变的关注相当多。你认为目前 iPhone 的渠道库存与历史库存相比，会有什么优势？你认为渠道库存会在 12 月底前达到最佳水平吗？因为就目前的交货时间数据来看，iPhone 的收入似乎更多地是由供给量而非需求所驱动。因此，任何关于渠道库存的信息都会有帮助。

蒂姆·库克：是的。9 月份，我们的 iPhone 库存低于我们的目标范围，这本身在这个季度是很不寻常的。我们开始提高产量，需求仍十分旺盛。但从过去的经验来看，我不认为这是不正常的。

Amit Daryanani：我想在过去的几个季度里，你们一直在谈论数字广告。有没有什么指标可以让我们了解该业务规模有多大或者你关注的是什么方面？你认为苹果是否能在不牺牲消费者隐私的情况下建立大规模的广告业务？

蒂姆·库克：首先，我们关注隐私，所以我们不会做任何偏离隐私的事情。我们认为隐私是一项基本的人权，这就是我们看待隐私的方式。相对于其他公司而言，我们的具体广告业务规模不大。但我们没有公布确切的数字，但它显然不是很大。

为员工提供福利以及进行外汇对冲 来缓解种种压力

Piper Sandler 的 Harsh Kumar：很多大市值公司都在遭受损失，所以我们欣赏你们的稳定表现。我想问你关于美国和全球的通胀压力和劳动力问题。也许可以谈谈苹果可以采取什么措施来缓解这些问题？在这方面，外汇正成为一个相当重要的逆风。我很好奇，如果有的话，是否可以做些什么来缓解这种情况。

蒂姆·库克：在人员方面，我们专注于照顾我们的团队，为他们提供最好的福利和最好的薪酬，以便他们能够做他们一生中最好的工作。这就是我们在团队方面所关注的。

在通胀方面，明显有工资通胀，物流方面也存在通胀，而且无论如何都没有恢复到疫情前的水平。有些硅元件也有通胀压力，这并不是我们所看到的全部，但它提供了我们所看到的通胀压力的一部分。在我们给出的毛利率指引中已经考虑到了这一点。

Luca Maestri：外汇显然是影响我们业绩的一个非常重要的因素，影响了我们的营收和毛利率。在美元非常坚挺的情况下，我们对冲了风险敞口。我们试图在世界上尽可能多的地方进行外汇对冲。

可能有一些很小的货币，我们不进行对冲，因为成本太高，或者这个市场不存在。但总的来说，我们倾向于对冲，因为这给我们的保证金提供了稳定性。显然，随着时间的推移，这种保护会减少，因为合约到期后，我们就需要购买新合约。但这是我们用来抵消部分外汇压力的主要工具。

当然，当我们推出新产品时，我们会特别关注外汇市场的情况。在某些情况下，国际市场的客户需要面临价格上涨，但美国客户不需要。不得不说，本季度我们最欣赏的一件事是，尽管美元非常强劲，外汇环境也很艰难，但我们在许多国际市场都有非常强劲的表现，特别是一些非常大的新兴市场。即使以美元计价，我们在印度、印度尼西亚、墨西哥、越南等地方也有非常强劲的两位数增长，很多地方我们都做得非常好。很明显，以当地货币计算，这些地方的业绩增长率甚至更高。

对我们来说，观察这些市场以当地货币计价的表现非常重要，因为这能让我们更好地了解客户对我们产品的反应、对我们生态系统的参与度，以及总体上的品牌实力。

不提供营收指引 自由现金流依然十分强劲

Harsh Kumar：你们预计下一季度的业绩会相较于这一季度有所放缓，三季度营收的同比增长约为 8%。我是否应该认为，这个 8% 的数字将从第四季度开始逐渐下降？

Luca Maestri：我们的营收将从 9 月开始减速，三季度的同比增长是 8%，所以接下来的增长将低于 8%。我们没有提供指引，原因我们已经解释过了，有很多的不确定性。我们会看到这个季度的进展。

Cowen & Company 的 Krish Sankar：考虑到一些上市和非上市公司的估值和调整，这是否会改变你对实现现金中性（即将现金的效益用到最大化）的思考过程？换句话说，你会更积极地进行收购，还是认为因利息收入而持有更多现金比你之前的投资目标更有吸引力？

蒂姆·库克：在整个 2022 财年，我们平均每月进行一次收购。我们一直在寻找市场：哪些东西会产生协同作用，哪些东西会提供我们需要的知识产权或人才，最好是两者兼而有之。因此，我们一直在寻找各种规模的收购。

Luca Maestri：在现金配置方面，很明显，我们喜欢长期的资本回报计划。我们已经这样做了，已经回购了超过 5500 亿美元的股票，平均回购价格为 47 美元，这非常成功。我们仍然有净现金。我们一直说，我们希望在某个时刻达到现金中性的目标。过去几年，我们的现金产出一直非常非常强劲，尤其是去年。我曾提到过，我们有 1110 亿美元的自由现金流，同比增长了 20%。因此，我们将把这些资金用于投资者。

Krish Sankar：关于下一季度的展望我想问，这个季度额外多出一周，是不是不能帮助抵消部分外汇影响，或者换句话说，如果是拥有 13 周的季度，外汇带来的 10 个百分点的负面影响会更大？

Luca Maestri：不，我认为并非如此。由于外汇影响是以百分比的形式呈现，13 周或 14 周没有太大不同。