亚马逊将停止自欧洲分销商的采购计划 以更广泛地推动成本削减

智通财经 APP 获悉，亚马逊 (AMZN.US) 证实，该公司计划切断与许多在其网站上供货的欧洲分销商的联系，以寻求降低成本的途径。亚马逊的欧盟分支机构周三通知该地区的分销商，将在未来几个月停止采购他们的产品。分销商将能够作为第三方商家继续在亚马逊上销售商品。与自行处理销售过程的第三方商家不同，分销商充当亚马逊和零售品牌之间的中间商，从产品制造商那里购买库存，然后将其出售给亚马逊。

据悉，亚马逊发言人在一份声明中表示：“对于所有企业来说，我们会定期审查我们的产品采购方法，以控制成本并为客户保持低价。”“考虑到这一点，我们决定专注于直接从品牌所有者那里为我们的欧洲门店采购某些产品。” 这位发言人补充道，亚马逊将推迟到 4 月份实施这一改变，“以帮助批发商和分销商” 做好准备。

亚马逊首席执行官安迪·贾西 (Andy Jassy) 一直在积极削减整个公司的开支，因为该公司经历日益恶化的经济前景和销售放缓的影响。亚马逊正经历结束一段不受约束的增长时期，在这段时期，该公司迅速雇佣员工，并扩大了规模，从而导致成本不断膨胀，空间和员工过多。因此，亚马逊在 1 月份开始了其历史上最大规模的裁员，影响了多达 1.8 万人，并冻结了公司招聘，同时关闭了一些实验项目。

马丁·赫贝尔 (Martin Heubel) 表示，通过切断与分销商的联系，亚马逊可以更好地控制与希望在网站上销售商品的品牌之间的关系，包括更多对成本和产品选择的影响。

赫贝尔在一次采访中表示：“在亚马逊的理想世界中，第一方模式旨在与每个类别的顶级品牌建立关系，这样他们就可以直接控制产品的可用性和定价，因为他们从品牌本身购买产品。”。“如果有中间商，这个中间商需要额外的资金或亚马逊可以获得的部分利润。”

此举恰逢亚马逊更广泛地推动供应商管理业务的自动化。赫贝尔表示，该公司已经裁减了专门负责管理产品类别的员工，他们的职责通常包括提高利润率、销售和运营。

供应商越来越依赖亚马逊的内部系统，称为供应商中心 (Vendor Central)，来完成谈判采购订单和管理发货等工作。赫贝尔表示，很少有分销商直接接触到供应商经理，当他们需要帮助时，他们会转而使用 vendor Central。他补充道，“亚马逊希望将其可用资源集中在真正推动品类发展的制造商身上。”

亚马逊在通知中表示，如果批发商和分销商是品牌所有者，或者与制造商达成协议成为独家分销商，亚马逊将继续从他们那里采购产品。

但 DF5 ecommerce 的代理负责人艾丹·达菲 (Aidan Duffy) 表示，许多分销商不太可能签订这种独家协议。因为通常有多个分销商、转售商或零售商在同一个清单上提供报价。

这一变化可能会对分销商的整体业务产生持久影响。达菲称，一些供应商使用他们分销产品的收入来资助他们自己品牌的发展。他指出，“与我合作的经销商对开发自己的品牌更感兴趣，因为他们根本不必支付品牌利润。因此，如果这笔收入被拿走，分销商就会失去收入来源。”