Temu 大戰 Shein–當下美國零售業最火的是兩家中國公司

Temu 的出現如 “平地一聲雷”，讓 Shein 不得不防。

3 月 5 日，蘋果 App Store 上下載最多的三個免費應用程序是 Temu、CapCut（TikTok 視頻編輯器，“剪映” 海外版）和 TikTok；Google Play 商店中下載最多是 Temu、TikTok 和 Shein。

媒體分析指出，自拼多多跨境電商 Temu 橫空出世以來，其增長勢頭迅猛，連續幾個月 “霸榜” 美國應用程序排名，多次將 Shein 擠下 App 下載排行冠軍的位置。

截至 2023 年 2 月 23 日，Temu App 新增下載量 4000 多萬，新增用户增速第一，AppStore 購物榜霸榜 69 天、Google Play 購物榜霸榜 114 天；冠名 2023 北美 “超級碗” 電視廣告覆蓋 1 億用户；單品日銷過萬件，單店日銷過三萬件。

Temu 憑藉着強勁的衝擊力，及與 Shein 非常相似的定位不斷佔領美國市場，這對於 Shein 來説，即便不是正面進攻，至少也是高強度的側翼打擊。

媒體援引知情人士消息稱，打響知名度僅是 Temu 主導在線購物領域的的第一步，Temu 將 Shein 視為現階段最強勁的競爭對手，並希望在未來幾年逐步超越 Shein，最終在美國的市場份額能逐步逼近亞馬遜和 ebay。

根據數據分析公司 YipitData 的數據統計，Temu 在登陸美國的 5 個月內實現了約 5 億美元的 GMV（商品交易總額），僅在今年 1 月，GMV 就接近 2 億美元。

媒體分析指出，目前，Temu 的 GMV 還不到 Shein 的十分之一，尚存天壤之別，但鑑於強大的運作能力，以及母公司拼多多的財力，在不久的將來，大概率將實現病毒式的幾何級增長。

Temu 大戰 Shein

媒體分析指出，現在 Temu 已經以 “更低的價格” 狂掃美國市場，牢牢抓住了美國消費者的心。

一方面，Temu 延續了拼多多在中國的“社交裂變” 模式，實現新用户快速增長，另一方面 Temu 通過廣告打響了知名度，在剛剛過去的全美橄欖球總決賽 “超級碗” 上，其斥資 1 億元買了 60 秒的廣告，成為超級碗史上最年輕的廣告品牌之一，也使其 “便宜” 的定位進一步根植於美國消費者心中。

而長期以來，Shein 在美國消費者心中的定位為 “來自中國的、低價的、全款式服裝購物 App ”，兩者之間的重疊性不言而喻。

有分析稱，儘管這兩家公司都是便宜產品的代名詞，但 Shein 為自營品牌，而 Temu 則是一個平台，不進行設計和生產，而是招募第三方賣家在其平台上開設網店，賣家將產品送到 Temu 的倉庫後，公司負責發貨、營銷和推廣以及售後服務。

此前有分析指出，撐起 Temu 發展速度的，不僅在於拼多多複製了自己過往的成功經驗，也包含背後龐大供應商羣體的配合，但由於 Temu 掌控核價權，供應商在合作中頗為被動，供貨被不斷壓低價格，賺錢並非易事，目前，已有部分商家因不賺錢對未來持懷疑態度。

而現在，Shein 也即將在美國啓動平台模式目前，Shein 已經在巴西、墨西哥啓動了平台式商城了，並在招募新賣家（new seller）。無論是 Shein 在擴大品類（多品牌運作），還是推出平台模式，與同樣背靠中國供應鏈、主打低價的 Temu 必有一戰。在性價比賽道，2012 年成立的 Shein 的訪問量是 TEMU 的 3-4 倍。

今年稍早，Shein 在一份面向投資者的演示稿中指出，2025 年營收將翻一番，達到 585 億美元，GMV（商品交易總額）達到 806 億美元。

由於 Temu 的殺入，Shein 要實現這一目標壓力陡增，媒體報道稱，Shein 正洽談籌集 30 億美元的融資，其估值已從此前的 1000 億美元降至 640 億美元。同時，有分析認為，

Shein 和 Temu 的競爭可能不止於美國市場。據悉，Temu 賣家中心後台加拿大站已開始內測。兩家來自中國的電商在海外市場的 “火藥味” 越來越濃。