Temu 大战 Shein–当下美国零售业最火的是两家中国公司

Temu 的出现如 “平地一声雷”，让 Shein 不得不防。

3 月 5 日，苹果 App Store 上下载最多的三个免费应用程序是 Temu、CapCut（TikTok 视频编辑器，“剪映” 海外版）和 TikTok；Google Play 商店中下载最多是 Temu、TikTok 和 Shein。

媒体分析指出，自拼多多跨境电商 Temu 横空出世以来，其增长势头迅猛，连续几个月 “霸榜” 美国应用程序排名，多次将 Shein 挤下 App 下载排行冠军的位置。

截至 2023 年 2 月 23 日，Temu App 新增下载量 4000 多万，新增用户增速第一，AppStore 购物榜霸榜 69 天、Google Play 购物榜霸榜 114 天；冠名 2023 北美 “超级碗” 电视广告覆盖 1 亿用户；单品日销过万件，单店日销过三万件。

Temu 凭借着强劲的冲击力，及与 Shein 非常相似的定位不断占领美国市场，这对于 Shein 来说，即便不是正面进攻，至少也是高强度的侧翼打击。

媒体援引知情人士消息称，打响知名度仅是 Temu 主导在线购物领域的的第一步，Temu 将 Shein 视为现阶段最强劲的竞争对手，并希望在未来几年逐步超越 Shein，最终在美国的市场份额能逐步逼近亚马逊和 ebay。

根据数据分析公司 YipitData 的数据统计，Temu 在登陆美国的 5 个月内实现了约 5 亿美元的 GMV（商品交易总额），仅在今年 1 月，GMV 就接近 2 亿美元。

媒体分析指出，目前，Temu 的 GMV 还不到 Shein 的十分之一，尚存天壤之别，但鉴于强大的运作能力，以及母公司拼多多的财力，在不久的将来，大概率将实现病毒式的几何级增长。

Temu 大战 Shein

媒体分析指出，现在 Temu 已经以 “更低的价格” 狂扫美国市场，牢牢抓住了美国消费者的心。

一方面，Temu 延续了拼多多在中国的“社交裂变” 模式，实现新用户快速增长，另一方面 Temu 通过广告打响了知名度，在刚刚过去的全美橄榄球总决赛 “超级碗” 上，其斥资 1 亿元买了 60 秒的广告，成为超级碗史上最年轻的广告品牌之一，也使其 “便宜” 的定位进一步根植于美国消费者心中。

而长期以来，Shein 在美国消费者心中的定位为 “来自中国的、低价的、全款式服装购物 App ”，两者之间的重叠性不言而喻。

有分析称，尽管这两家公司都是便宜产品的代名词，但 Shein 为自营品牌，而 Temu 则是一个平台，不进行设计和生产，而是招募第三方卖家在其平台上开设网店，卖家将产品送到 Temu 的仓库后，公司负责发货、营销和推广以及售后服务。

此前有分析指出，撑起 Temu 发展速度的，不仅在于拼多多复制了自己过往的成功经验，也包含背后庞大供应商群体的配合，但由于 Temu 掌控核价权，供应商在合作中颇为被动，供货被不断压低价格，赚钱并非易事，目前，已有部分商家因不赚钱对未来持怀疑态度。

而现在，Shein 也即将在美国启动平台模式目前，Shein 已经在巴西、墨西哥启动了平台式商城了，并在招募新卖家（new seller）。无论是 Shein 在扩大品类（多品牌运作），还是推出平台模式，与同样背靠中国供应链、主打低价的 Temu 必有一战。在性价比赛道，2012 年成立的 Shein 的访问量是 TEMU 的 3-4 倍。

今年稍早，Shein 在一份面向投资者的演示稿中指出，2025 年营收将翻一番，达到 585 亿美元，GMV（商品交易总额）达到 806 亿美元。

由于 Temu 的杀入，Shein 要实现这一目标压力陡增，媒体报道称，Shein 正洽谈筹集 30 亿美元的融资，其估值已从此前的 1000 亿美元降至 640 亿美元。同时，有分析认为，

Shein 和 Temu 的竞争可能不止于美国市场。据悉，Temu 卖家中心后台加拿大站已开始内测。两家来自中国的电商在海外市场的 “火药味” 越来越浓。