中產女性人手一條？瑜伽褲賣瘋了，動輒上千元！lululemon 中國營收 3 年翻番！

近日，美股運動健身品牌 lululemon 發佈截至 2022 財年年及 Q4 財報，業績和淨利潤增長引起了不少關注。

數據顯示，lululemon 在 2022 年淨營收達到 81 億美元同比增長 30%；歸母淨利潤為 31.49 億美元，同比增長 14.92%。公司整體銷售收入總額增長了 25%。其中，同店可比銷售額增長了 16%；來自 C 端消費者的淨收入增長了 33%。截至 2022 年底，品牌在全球總計擁有 655 家門店。

具體而言，中國地區 2022 年淨收入達 6.82 億美元（約合人民幣 46.93 億元），同比 2021 年增長 30.1%，同比 2020 年增長 128.97%。對比顯示，2022 年 lululemon 北美地區淨收入增長了 29%。

儘管單價動輒上千元，但隨着 Lululemon 進入中國並快速以社羣運營的方式擴展用户，中國的瑜伽褲市場得以從無品牌的小眾市場，迅速成長為城市中產女性人手一條的 “網紅爆款”。

發力中國大陸市場 營收增速超過北美

北京時間 2023 年 3 月 29 日，加拿大運動品牌 lululemon 公佈了 2022 財年第四季度及全年業績。2022 財年第四季度，lululemon 營收同比增長三成，單季達 28 億美元。2022 財年，加拿大品牌延續漲勢，全年營收增長三成達 81 億美元，首次突破 80 億美元大關。

分渠道看，2022 財年，lululemon 同店銷售額增長 19%，DTC 渠道淨營收增長 35%。

分地區來看，北美市場營收增長 29%，中國大陸市場所在的國際市場營收增速超越北美市場，同比增長 35%。lululemon 指出，中國大陸市場三年複合增長率超過了 50%。

截至 2022 財年年底，lululemon 在全球範圍內共有 655 家門店，品牌在中國大陸地區的門店總數達 99 家。

去年一整年，lululemon 在全球新開了 81 家門店，其中有 29 家開在中國大陸，超過三分之一。也就是説，加拿大品牌平均每月在華開設 2.4 家門店。線上渠道方面，lululemon 於 2022 年 7 月正式入駐京東平台，進一步發力線上電商。

根據 lululemon 的全球發展計劃，到 2026 年時，中國大陸的門店數量將達 220 家，中國市場也將成為品牌全球第二大市場。

2023 年 3 月，lululemon 剛剛在上海靜安嘉裏中心開設了品牌在亞太區最大的門店。與此同時，加拿大品牌也在該門店開啓了進入中國市場以來最大的一次產品試穿活動——“Align 快閃試衣間”。由於參與活動能獲贈內含產品的 “盲盒” 一份，活動期間，lululemon 上海靜安嘉裏店門前都排着長隊。一位領到 “盲盒” 的消費者在小紅書筆記中表示：“我是七點十五來排隊的。過了早上九點再來就沒有號了。”

lululemon 首席執行官（CEO）Calvin McDonald 表示：“在上海開出亞太最大品牌門店是我們對中國大陸市場的承諾。lululemon 在中國大陸市場仍處於增長初期，還有巨大的潛力。我們會在人才培養、門店佈局、數字渠道等多方面的投資持續推動業務增長。後疫情時代，我們期待加速業務增長的勢頭，並對 2023 年以及未來的機遇感到振奮。”

2022 年 6 月，lululemon 的市值突破 500 億美元（約合人民幣 3400 億元），一度超越德國運動品牌巨頭阿迪達斯。

中產女性人手一條的 “網紅爆款” 單價動輒上千元

據財聯社，隨着 Lululemon 進入中國並快速以社羣運營的方式擴展用户，中國的瑜伽褲市場得以從無品牌的小眾市場，迅速成長為城市中產女性人手一條的 “網紅爆款”。

恆州博智數據顯示，中國 2021 年瑜伽褲市場規模為 16.23 億美元，約佔全球的 22.92%，預計 2028 年將達到 35.07 億美元，佔比增長至 26.44%。可以估算，lululemon 儘管單品售價千元左右，但已佔據較大比例的中國市場銷售額。

為何增長如此迅速？除了深耕運動女性消費羣體以及潮流時尚概念外，我國部分小眾運動興起給了瑜伽褲更多可能。

近幾年，在瑜伽之外，室內健身、跑步、飛盤、騎行乃至拳擊等場景的使用令瑜伽褲這一貼身、舒適的單品快速出圈。社交媒體上網紅們的運動打卡以及營銷宣傳分享，又令其帶上了 “時尚” 標籤，同時也緩解了消費者身着緊身褲子的尷尬。

在社交媒體平台上搜索 “瑜伽褲”，爬山、逛街、打羽毛球等日常活動也成為了瑜伽褲的穿搭場景。

在亞馬遜平台上，2022 年瑜伽服產值將達到 400 億美元，2022 年瑜伽服市場規模超 240 億美元等內容登上户外產品熱搜榜。

飛瓜數據顯示，在抖音平台上，“運動健康” 品類排行榜榜首的某瑜伽褲產品，一度創下 30 天銷量達 10.8 萬條的驚人業績，實現銷售額約 791.5 萬元。瑜伽褲 “野性帶貨”、“瑜伽褲裝下萬物” 等趣味營銷內容在平台上廣泛傳播。

在財報中，lululemon 提及了與其有直接競爭關係的品牌，包括阿迪達斯、耐克、彪馬（PUMA）、安德瑪（Under Armour）、哥倫比亞（Columbia）等。此外，日益崛起的服裝零售跨界品牌也正在成為 lululemon 的競爭對手，例如 GAP 旗下的運動女裝品牌 Athleta 等。

不過上述品牌大部分是其在北美市場的競爭對手，在中國市場除了耐克、安德瑪、迪卡儂外，國貨品牌安踏旗下的 FILA、李寧以及 MAIA ACTIVE 等也憑藉大量的本地化營銷，以及 “lululemon 平替” 標籤走紅。

據瞭解，單價上千元的 lululemon 幾乎成為瑜伽褲的標杆。不少消費者垂涎於瑜伽褲的 “潮流感” 同時又止步於過高的價格，百元左右的平替或 “降級” 選擇成為了其他品牌營銷的重點。

在社交媒體小紅書上搜索 “lululemon 平替”，相關商品可達上千件，產品售價從 600 元至 60 元不等。而在淘寶、拼多多等電商平台上搜索相關關鍵詞，也出現不少標註 “lululemon 原廠同款” 的低價商品。

在風險提示中，lululemon 也承認，廣告中提到的舒適感、面料透氣，在產品的技術、面料和生產工藝上的知識產權上並非完全歸品牌所有，很大一部分由分佈在亞洲各地的供應商所掌控。

因此，當運動服裝賽道內湧現出更多同類競爭者，則其他品牌極有可能藉助其供應鏈成本、分銷渠道、營銷效率優勢，對 lululemon 主營產品形成強力競爭。尤其當擁有類似產品的對手發起低價競爭，對於 lululemon 來説是最為棘手的。

CEO：34 億收購這家公司 是 “罕見的失誤”

然而，儘管業績向好，但在隨後召開的分析師電話會議中，lululemon 首席執行官 Calvin McDonald 公開承認對智能健身鏡品牌 Mirror 的收購是一次 “罕見的失誤”。

Mirror 創立於紐約，其獨具創新性的智能健身鏡在疫情期間頗受矚目，迎合了當時湧現的居家健身熱潮。2020 年，Lululemon 花費約 5 億美元（約合人民幣 34 億元）收購了成立不到兩年的 Mirror，並將其更名為 Lululemon Studio 後全新推出，以強化品牌忠誠度計劃、增加營收。

Calvin McDonald 表示，收購時正處於疫情時期，許多人被困在家中並希望在家鍛鍊。“然而，正如你所知，自從我們收購以來，家庭健身基地一直充滿挑戰。雖然會員喜歡我們的內容，但硬件銷售沒有達到我們的預期。”

同時，他補充稱，儘管業務有所改善，但公司將不再對該平台維持目前的投資水平。“隨着對這項業務的繼續謹慎投資，我們正將模式從專注硬件發展轉變為通過數字和基於應用程序的解決方案提供內容。新的、更高效的基於應用程序的模式將於今年夏天以較低的月訂閲價推出。”

國際諮詢機構 GlobalData 的常務董事 Neil Saunders 表示，Mirror“曾經是公司推動內容和社區建設的核心”，但 “未能引起廣大消費者的共鳴”，原因出於 “在我們看來，這是一種昂貴且相對複雜的解決方案，很少有人願意投資。”

截止美東時間 30 日上午，lululemon 股價跌 0.16%，報 360.476 美元，總市值 439.96 億美元。

本文作者：編輯段煉、杜波，來源：每日經濟新聞 (ID:nbdnews)，原文標題：《中產女性人手一條？瑜伽褲賣瘋了，動輒上千元！lululemon 中國營收 3 年翻番！CEO：花 30 億收購這個公司是 “罕見的失誤”》