赛道 Hyper | 蛰伏与蓄力：联想转型再爆

不经意间，联想转型，功成在望。

联想集团董事长兼 CEO 杨元庆，在三年前，确立了当时看上去难以实现的目标因而质疑颇多。站在三年后的今天回望过去，杨元庆当年立过的 Flag，已全部达成。

个人对组织文化、架构、商业模式、业务发展阶段和目标，以及行业环境等维度的认知和理解，能决定一个组织的现金流业务深度和商业价值高度。

杨元庆于 2019 年落地的 3S 战略框架，就是这种认知的直观反映。从今天联想集团的业绩结果看，这项战略相当于重构了价值链，并成功实现一个新联想的再造。

4 月 6 日，联想集团在北京举行 2023/24 财年誓师大会，杨元庆再立 Flag。与三年前不同的是，这一次，没人认为杨做不到。

算力助推 ISG 业绩

在这次大会上，杨元庆为各业务线新财年设立业绩 “FLAG”：首先，个人电脑业务继续保持超越市场的增长，保持行业领先的盈利能力，在 2023 年自然年下半年恢复年比年增长；其次，非个人电脑业务营业额占比进一步提升，提升 2 个百分点以上。

再次，MBG（移动业务集团）营业额实现 15% 的年比年增长，SSG（方案服务业务集团）实现 20% 的增长，两个业务都成长到 80 亿美元的规模；第四，ISG（基础设施方案业务集团）以超越大市 20 个百分点以上的增速，继续实现高速增长，并继续提升利润水平；最后，联想创投投资更多优秀科技企业，做好联想的科技瞭望塔。

其中，对于眼下 AI 现象级应用 “ChatGPT” 的关注空前。这项被认为 AI 应用落地里程碑式的技术，核心基础即在于要有极为充沛的算力。

看上去或许有点 “巧合”，杨元庆推动算力在联想集团的业务版图中的落地，刚好是在 ChatGPT 推出的 2022 年。

在 2022 联想创新科技大会上，联想集团首次提出 “普慧算力” 主张。联想集团强调，要把无处不在的算力变成产品和服务，为用户带来实实在在的获得感，并制定成为 “全球最大的端到端基础设施方案提供商” 的中期目标。

在此次誓师大会上，杨元庆再次强调全力推动普慧算力的落地和普及。

在这一主张的引领下，联想集团基础设施方案业务取得快速发展。

联想集团执行副总裁、ISG 基础设施方案业务集团总裁 Kirk Skaugen 在誓师大会上表示，过去一年是 ISG 历史上最成功的一年，全球业务取得创纪录的成绩，营收接近 100 亿美元，同比增长近 40%，并已连续 7 个季度实现利润同比增长；在全球主流存储市场排名第一，存储业务全球排名第五，全球服务器 OEM 厂商排名第三。

2022 年，ISG 在每个季度都实现创纪录营收，包括上一财季近 30 亿美元的营收——这是 ISG 有史以来的最高收入。

未来三年内，随着类 ChatGPT 应用的逐渐落地，数据量仍将呈现指数级增长，新的工作负载将为算力和数据管理创造更大机会。Kirk 表示，“AI 将成为 ISG 业务产品的重要部分，推动解决方案的巨大需求。同时，以可持续发展为重点，通过联想臻算服务实现 ‘一切皆服务’。”

借助元宇宙和数字孪生、生成式 AI 和 ChatGPT，混合云及边缘部署，ISG 目标是成为全球增长最快、最终成为最大的端到端基础设施解决方案提供商。

鉴于 ISG 业务净利润增速已持续 7 个季度，杨元庆认为 ISG 已可从转型域升级到绩效域。

2019 年 4 月 11 日，在联想集团北京誓师大会上，杨元庆根据当时联想集团的业务成熟度，做了四个 “域” 的划分。即：绩效域（强调财务贡献）、平台域（侧重卓越运营职能）、转型域（出现快速增长）和孵化域（做创新突破）。

什么是 “域”？在此次北京誓师大会上，杨元庆指出，为进一步增强联想集团面对未来不确定性的底气，要在 Zone to Win 方法论的引导下，继续构建多元化增长引擎。

“Zone to Win” 既是一部书的名称——作者是战略与创新咨询家杰弗里·摩尔——也是一套战略分析框架：杰弗里·摩尔用 “域” 这个字，用来强调以绩效、成熟度和长短期节奏，做商业组织的业务区隔。

这套框架不是一套静态结构。事实上，“Zone to Win” 指明了怎样依托核心业务、组织升级和精细化管理，实现业务扩张和突破的完整路径。这套框架真正核心的价值在于，这根据业务成长情况，阶段性地不断做出更新调整，这是一套动态结构。

3S 战略再造业务

随着新一代信息技术加速迭代，向着各产业、各领域深度融合，数字经济已成为把握新一轮科技革命和产业变革的关键机遇，各行业数智化转型需求进入快速增长期。

面对这一广阔市场，杨元庆表示，联想集团新财年将执行 3S 战略，加速以服务为导向的转型，全力推进以技术为驱动的创新。

“三年前，联想是一家年营业额 3500 亿（元）人民币的企业。到去年，我们已经跨越了 4600 亿（元）人民币的里程碑，增加了一千多亿（元），而净利润更是几乎飙升到三年前的三倍。” 杨元庆说，尽管资本市场风云变幻，过去三年联想的价值增长超越大市整整 120 个百分点。

联想集团在今年 2 月 17 日发布的 2022/23 财年第三财季（2022 年 10 月-12 月）业绩报告显示，报告期内，联想集团实现营收 1086 亿元人民币，净利润 31 亿元人民币，所有主营业务连续第五个季度全部盈利。

这份最新财报显示，联想集团第二增长曲线已成型：PC 业务依然位于全球第一，而非 PC 多元化增长引擎业务营收占比已超 40%，并且增长与盈利表现双双创下历史新高纪录。

目前，联想集团是业界少有的 “端 - 边 - 云 - 网 - 智” 全要素覆盖的 ICT 厂商：不仅架构完整，还具备全栈服务能力。联想集团通过自主研发 + 生态伙伴模式，为客户提供具有系统竞争力的产品和服务。

更重要的是，这是一项平台能力，任何单一方案服务商，都无法和系统的力量匹敌。

回望过去，如果没有在 2017 年启动 “以客户为中心转型” 和 “3S 转型”，很难说联想集团还能取得今日如此靓丽的成绩。

显然，3S 战略引爆了联想集团如今转型阶段的业绩。这项战略可能在 2017 年之前就已酝酿，之后逐步成型，2017 年启动，在 2018 年联想 Techworld 上公开核心理念，在 2019 年的 MWC 被首度做了全面公开并于同年确立，同时在联想集团的各个业务板块做了全面落地。

值得一提的是，2017 年，联想集团包括杨元庆本人，遇到了颇具有戏剧性的蹉跌，主动进入 “蛰伏期”；此后经过 2018 年的全面蓄力（当年联想集团即实现传统业务的巩固，以及做了业务重构），到 2019 年全面落地 3S 战略，联想集团开始进入业绩爆发阶段。

概括而言，3S 转型战略包含智能设备（SD）、智能基础设施（SI）和方案服务（SS）三个方向。从底层逻辑看，3S 战略是联想集团 IDG 业务、ISG 业务与 SSG 业务的全方位深度协同。在动态协同中，构成了一个商业模式与客户需求之间联动的价值闭环。

什么是战略？杨元庆说，“战略就是执行。” 若无执行，则不能称之为战略。

但是，战略要能保证落地执行，需要多要素匹配，这是个系统工程，与企业竞争力挖掘、组织力和领导力相关。同时，杨元庆认为，“战略实施一定要落实到六个要素，即组织、业务模式、人才、目标、考核标准和激励”。

“3S” 中的 SD 和 SI 相当于有了攻城利器，但要是缺失第三个 “S”（即 SS），则仍做不到攻城略地。构建基础设施之后，再加上垂直行业的针对性解决方案，才会转化为如今联想集团各个业务板块的业绩，才有了 3S 战略的价值实现。

这也是杨元庆敢于为在快速转型中的联想集团，再度立旗的信心基础。