賽道 Hyper | 蟄伏與蓄力：聯想轉型再爆

不經意間，聯想轉型，功成在望。

聯想集團董事長兼 CEO 楊元慶，在三年前，確立了當時看上去難以實現的目標因而質疑頗多。站在三年後的今天回望過去，楊元慶當年立過的 Flag，已全部達成。

個人對組織文化、架構、商業模式、業務發展階段和目標，以及行業環境等維度的認知和理解，能決定一個組織的現金流業務深度和商業價值高度。

楊元慶於 2019 年落地的 3S 戰略框架，就是這種認知的直觀反映。從今天聯想集團的業績結果看，這項戰略相當於重構了價值鏈，併成功實現一個新聯想的再造。

4 月 6 日，聯想集團在北京舉行 2023/24 財年誓師大會，楊元慶再立 Flag。與三年前不同的是，這一次，沒人認為楊做不到。

算力助推 ISG 業績

在這次大會上，楊元慶為各業務線新財年設立業績 “FLAG”：首先，個人電腦業務繼續保持超越市場的增長，保持行業領先的盈利能力，在 2023 年自然年下半年恢復年比年增長；其次，非個人電腦業務營業額佔比進一步提升，提升 2 個百分點以上。

再次，MBG（移動業務集團）營業額實現 15% 的年比年增長，SSG（方案服務業務集團）實現 20% 的增長，兩個業務都成長到 80 億美元的規模；第四，ISG（基礎設施方案業務集團）以超越大市 20 個百分點以上的增速，繼續實現高速增長，並繼續提升利潤水平；最後，聯想創投投資更多優秀科技企業，做好聯想的科技瞭望塔。

其中，對於眼下 AI 現象級應用 “ChatGPT” 的關注空前。這項被認為 AI 應用落地裏程碑式的技術，核心基礎即在於要有極為充沛的算力。

看上去或許有點 “巧合”，楊元慶推動算力在聯想集團的業務版圖中的落地，剛好是在 ChatGPT 推出的 2022 年。

在 2022 聯想創新科技大會上，聯想集團首次提出 “普慧算力” 主張。聯想集團強調，要把無處不在的算力變成產品和服務，為用户帶來實實在在的獲得感，並制定成為 “全球最大的端到端基礎設施方案提供商” 的中期目標。

在此次誓師大會上，楊元慶再次強調全力推動普慧算力的落地和普及。

在這一主張的引領下，聯想集團基礎設施方案業務取得快速發展。

聯想集團執行副總裁、ISG 基礎設施方案業務集團總裁 Kirk Skaugen 在誓師大會上表示，過去一年是 ISG 歷史上最成功的一年，全球業務取得創紀錄的成績，營收接近 100 億美元，同比增長近 40%，並已連續 7 個季度實現利潤同比增長；在全球主流存儲市場排名第一，存儲業務全球排名第五，全球服務器 OEM 廠商排名第三。

2022 年，ISG 在每個季度都實現創紀錄營收，包括上一財季近 30 億美元的營收——這是 ISG 有史以來的最高收入。

未來三年內，隨着類 ChatGPT 應用的逐漸落地，數據量仍將呈現指數級增長，新的工作負載將為算力和數據管理創造更大機會。Kirk 表示，“AI 將成為 ISG 業務產品的重要部分，推動解決方案的巨大需求。同時，以可持續發展為重點，通過聯想臻算服務實現 ‘一切皆服務’。”

藉助元宇宙和數字孿生、生成式 AI 和 ChatGPT，混合雲及邊緣部署，ISG 目標是成為全球增長最快、最終成為最大的端到端基礎設施解決方案提供商。

鑑於 ISG 業務淨利潤增速已持續 7 個季度，楊元慶認為 ISG 已可從轉型域升級到績效域。

2019 年 4 月 11 日，在聯想集團北京誓師大會上，楊元慶根據當時聯想集團的業務成熟度，做了四個 “域” 的劃分。即：績效域（強調財務貢獻）、平台域（側重卓越運營職能）、轉型域（出現快速增長）和孵化域（做創新突破）。

什麼是 “域”？在此次北京誓師大會上，楊元慶指出，為進一步增強聯想集團面對未來不確定性的底氣，要在 Zone to Win 方法論的引導下，繼續構建多元化增長引擎。

“Zone to Win” 既是一部書的名稱——作者是戰略與創新諮詢家傑弗裏·摩爾——也是一套戰略分析框架：傑弗裏·摩爾用 “域” 這個字，用來強調以績效、成熟度和長短期節奏，做商業組織的業務區隔。

這套框架不是一套靜態結構。事實上，“Zone to Win” 指明瞭怎樣依託核心業務、組織升級和精細化管理，實現業務擴張和突破的完整路徑。這套框架真正核心的價值在於，這根據業務成長情況，階段性地不斷做出更新調整，這是一套動態結構。

3S 戰略再造業務

隨着新一代信息技術加速迭代，向着各產業、各領域深度融合，數字經濟已成為把握新一輪科技革命和產業變革的關鍵機遇，各行業數智化轉型需求進入快速增長期。

面對這一廣闊市場，楊元慶表示，聯想集團新財年將執行 3S 戰略，加速以服務為導向的轉型，全力推進以技術為驅動的創新。

“三年前，聯想是一家年營業額 3500 億（元）人民幣的企業。到去年，我們已經跨越了 4600 億（元）人民幣的里程碑，增加了一千多億（元），而淨利潤更是幾乎飆升到三年前的三倍。” 楊元慶説，儘管資本市場風雲變幻，過去三年聯想的價值增長超越大市整整 120 個百分點。

聯想集團在今年 2 月 17 日發佈的 2022/23 財年第三財季（2022 年 10 月-12 月）業績報告顯示，報告期內，聯想集團實現營收 1086 億元人民幣，淨利潤 31 億元人民幣，所有主營業務連續第五個季度全部盈利。

這份最新財報顯示，聯想集團第二增長曲線已成型：PC 業務依然位於全球第一，而非 PC 多元化增長引擎業務營收佔比已超 40%，並且增長與盈利表現雙雙創下歷史新高紀錄。

目前，聯想集團是業界少有的 “端 - 邊 - 雲 - 網 - 智” 全要素覆蓋的 ICT 廠商：不僅架構完整，還具備全棧服務能力。聯想集團通過自主研發 + 生態夥伴模式，為客户提供具有系統競爭力的產品和服務。

更重要的是，這是一項平台能力，任何單一方案服務商，都無法和系統的力量匹敵。

回望過去，如果沒有在 2017 年啓動 “以客户為中心轉型” 和 “3S 轉型”，很難説聯想集團還能取得今日如此靚麗的成績。

顯然，3S 戰略引爆了聯想集團如今轉型階段的業績。這項戰略可能在 2017 年之前就已醖釀，之後逐步成型，2017 年啓動，在 2018 年聯想 Techworld 上公開核心理念，在 2019 年的 MWC 被首度做了全面公開並於同年確立，同時在聯想集團的各個業務板塊做了全面落地。

值得一提的是，2017 年，聯想集團包括楊元慶本人，遇到了頗具有戲劇性的蹉跌，主動進入 “蟄伏期”；此後經過 2018 年的全面蓄力（當年聯想集團即實現傳統業務的鞏固，以及做了業務重構），到 2019 年全面落地 3S 戰略，聯想集團開始進入業績爆發階段。

概括而言，3S 轉型戰略包含智能設備（SD）、智能基礎設施（SI）和方案服務（SS）三個方向。從底層邏輯看，3S 戰略是聯想集團 IDG 業務、ISG 業務與 SSG 業務的全方位深度協同。在動態協同中，構成了一個商業模式與客户需求之間聯動的價值閉環。

什麼是戰略？楊元慶説，“戰略就是執行。” 若無執行，則不能稱之為戰略。

但是，戰略要能保證落地執行，需要多要素匹配，這是個系統工程，與企業競爭力挖掘、組織力和領導力相關。同時，楊元慶認為，“戰略實施一定要落實到六個要素，即組織、業務模式、人才、目標、考核標準和激勵”。

“3S” 中的 SD 和 SI 相當於有了攻城利器，但要是缺失第三個 “S”（即 SS），則仍做不到攻城略地。構建基礎設施之後，再加上垂直行業的針對性解決方案，才會轉化為如今聯想集團各個業務板塊的業績，才有了 3S 戰略的價值實現。

這也是楊元慶敢於為在快速轉型中的聯想集團，再度立旗的信心基礎。