寶潔中國銷售 “正增長”！，SK-II 祭出 “漲價打法”，卻還沒等來 “中國遊客”

寶潔還是沒有等來回歸購物的 “中國遊客”，SK-II 銷量前景暗淡。

4 月 21 日週五，寶潔 CFO Andre Schulten 在與分析師的電話會議上表示，2023 年第一季度，寶潔在中國的有機銷售額（不包括匯率波動）同比增長 2%，但因沒有出現大量遊客，這對 SK-II 來説是重大的負面影響：

沒有大量消費者重返旅遊業這對我們的 SK-II 業務來説是一個重大的負面影響。

因此在 2023 年一季度 SK-II 在旅遊零售渠道的銷售額有所下降。

寶潔昨日公佈的最新一季財報顯示，其淨銷售額同比增長 4% 至 200.7 億美元，超分析師預期 193.2 億美元。剔除外匯等影響的有機銷售額同比增長 7%。

但因漲價影響，該公司的銷量（不包括價格和貨幣變化）下降了 3%，連續第四個季度下滑。

但 Schulten 稱寶潔還將堅持以產品 “優勢” 吸引消費者，而不是被捲入價格戰，未來一個季度還將繼續漲價。

財報發佈後寶潔收漲 3.5%，創 2022 年 3 月份以來最大單日漲幅。

寶潔的 “漲價打法” 有效嗎？

可對於 SK-II 來説，漲價打法真的有效嗎？

SK-II 作為寶潔的 “王牌”，銷量下滑一直是寶潔的 “心病”，今年寶潔更是祭出 “超級漲價打法”，但現在看來此舉也並未拯救 SK-II 的銷量頹勢。

依靠神仙水等明星產品，長期以來 SK-II 銷量增長迅猛，在 2019 年之前，SK-II 連續 18 個季度增長，僅 2018 年銷售額猛增 30%。

但在 2019 年，SK-II“盛極而衰”，為此，寶潔宣佈多次漲價：

2018 年，SK-II 神仙水 230 毫升裝售價為 1370 元，隨後一年兩次漲價至 1540 元，平均漲幅為 6%，2022 年 10 月又進一步上調至 1590 元，漲幅為 3%。

而今年 2 月，SK-II 天貓官方旗艦店再次宣佈漲價，其中，小燈泡 50 毫升價格從 1590 元漲至 1790 元，漲幅達 12.5%，為近五年最高。

媒體分析認為，和此前個位數漲幅不同，今年兩位數的漲幅表明寶潔確實急了。

但 SK-II 長期以來存在分銷渠道 “漫天開價” 的問題，在電商渠道、百貨渠道以及免税店和旅遊渠道的價格差別巨大。

漲價已經使得部分消費者望而卻步，而混亂的價格體系，會令消費者對品牌產生困惑，併產生 “我會不會買貴了” 的質疑，因此很可能又讓此次漲價淪為 “無效漲價”。

而從寶潔整體來看，在漲價的影響下，儘管銷售額依舊維持正增長，但銷量已經開始下滑。華爾街見聞分析指出，通過價格上漲實現的增長是不可持續的，就算是日常生活的剛性開支，消費者也很有可能將承受不起。