宝洁中国销售 “正增长”！，SK-II 祭出 “涨价打法”，却还没等来 “中国游客”

宝洁还是没有等来回归购物的 “中国游客”，SK-II 销量前景暗淡。

4 月 21 日周五，宝洁 CFO Andre Schulten 在与分析师的电话会议上表示，2023 年第一季度，宝洁在中国的有机销售额（不包括汇率波动）同比增长 2%，但因没有出现大量游客，这对 SK-II 来说是重大的负面影响：

没有大量消费者重返旅游业这对我们的 SK-II 业务来说是一个重大的负面影响。

因此在 2023 年一季度 SK-II 在旅游零售渠道的销售额有所下降。

宝洁昨日公布的最新一季财报显示，其净销售额同比增长 4% 至 200.7 亿美元，超分析师预期 193.2 亿美元。剔除外汇等影响的有机销售额同比增长 7%。

但因涨价影响，该公司的销量（不包括价格和货币变化）下降了 3%，连续第四个季度下滑。

但 Schulten 称宝洁还将坚持以产品 “优势” 吸引消费者，而不是被卷入价格战，未来一个季度还将继续涨价。

财报发布后宝洁收涨 3.5%，创 2022 年 3 月份以来最大单日涨幅。

宝洁的 “涨价打法” 有效吗？

可对于 SK-II 来说，涨价打法真的有效吗？

SK-II 作为宝洁的 “王牌”，销量下滑一直是宝洁的 “心病”，今年宝洁更是祭出 “超级涨价打法”，但现在看来此举也并未拯救 SK-II 的销量颓势。

依靠神仙水等明星产品，长期以来 SK-II 销量增长迅猛，在 2019 年之前，SK-II 连续 18 个季度增长，仅 2018 年销售额猛增 30%。

但在 2019 年，SK-II“盛极而衰”，为此，宝洁宣布多次涨价：

2018 年，SK-II 神仙水 230 毫升装售价为 1370 元，随后一年两次涨价至 1540 元，平均涨幅为 6%，2022 年 10 月又进一步上调至 1590 元，涨幅为 3%。

而今年 2 月，SK-II 天猫官方旗舰店再次宣布涨价，其中，小灯泡 50 毫升价格从 1590 元涨至 1790 元，涨幅达 12.5%，为近五年最高。

媒体分析认为，和此前个位数涨幅不同，今年两位数的涨幅表明宝洁确实急了。

但 SK-II 长期以来存在分销渠道 “漫天开价” 的问题，在电商渠道、百货渠道以及免税店和旅游渠道的价格差别巨大。

涨价已经使得部分消费者望而却步，而混乱的价格体系，会令消费者对品牌产生困惑，并产生 “我会不会买贵了” 的质疑，因此很可能又让此次涨价沦为 “无效涨价”。

而从宝洁整体来看，在涨价的影响下，尽管销售额依旧维持正增长，但销量已经开始下滑。华尔街见闻分析指出，通过价格上涨实现的增长是不可持续的，就算是日常生活的刚性开支，消费者也很有可能将承受不起。