阿里迎來壓軸變陣

撰文｜林小白

編輯｜李可馨

來源｜氫消費出品（ID:HQingXiaoFei）

阿里的天一變再變。

繼阿里宣佈 “1+6+N” 組織變革分拆後，人事架構再度迎來壓軸變陣。

6 月 20 日，阿里巴巴控股集團董事會主席兼 CEO 張勇通過全員信宣佈了三大重磅信息，一是目前雲智能集團的完全分拆工作已經開始啓動，或將成為阿里分拆後首個獨立上市企業。

二是阿里雲分拆正處於最關鍵時刻，要求必須全身心投入其中，同時也是考慮到分拆過程中公司規範化治理的要求，張勇表示個人不宜再同時擔任兩家集團的董事長和首席執行官的職責，向董事會申請卸任阿里巴巴集團董事會主席和首席執行官，專心全職做好阿里雲智能集團董事長兼首席執行官的工作。

三是經過阿里巴巴控股集團董事會批准，集團執行副主席蔡崇信將出任阿里巴巴控股集團董事會主席；吳泳銘出任阿里巴巴控股集團 CEO，同時繼續兼任淘天集團董事長。

這意味着，阿里的天屬於 “張勇時代” 正式落幕，即將開啓 “雙雄時代”。

01、張勇功與過

在阿里發展壯大過程中，張勇這個名字不斷被提起，也製造出數次電商輝煌。

張勇 2007 年 8 月正式加入阿里，時任淘寶網 CFO。2009 年由他一手創造出雙 11 狂歡節，被認為是 “雙 11 之父”。四年後，張勇成為阿里合夥人之一。

2015 年 5 月，馬雲將阿里集團 CEO 一職交給張勇，後又在 2019 年接棒阿里董事局主席一職，正式成為這家互聯網巨鯨的主事人，對於阿里各項業務親力親為。全盤接手阿里後，張勇曾率隊進行變革，內部曾經歷從 “馬雲時代” 到 “張勇時代” 的切換。

在 “張勇時代”，抓住消費升級成為整個集團整合新電商、新零售、新生活的重要砝碼，雖有瑕疵，但仍屬開拓了阿里集團的多元化版圖在市場上的話語權與壯大發展。

其一，順利在電商崛起階段引進國際品牌，打造天貓成為權威官方品牌的渠道載體。如蘋果、優衣庫、歐萊雅等慎控制渠道的外資品牌很長時間都只在天貓開線上店，逐步取代品牌獨立站。再如天貓超市、天貓國際、天貓歐洲等等分支，都設有較高進駐門檻，均為知名品牌、國際品牌等，對標京東自營的 “正規” 屬性。

其二，斥資 53.7 億元港幣對銀泰商業進行戰略收購、斥資 224 億港元收購大潤發 36.16% 的股份，成為了大潤發最大的股東並參與經營，孵化並重金投入盒馬，試圖融合電商與線下零售業，構建 “新零售”，抓住生活裏最高頻的生鮮消費，共同組成百貨、商超、零售包圍生鮮的高壁壘。

其三，聯合螞蟻金服以 95 億美元對餓了麼完成全資收購，加大馬力投入 O2O，站在美團的對立面升級打響本地生活戰爭，以長期發展眼光瞄準新生活方式衍生的消費需求，補足線上電商的線下盲區。

但很可惜的是，“張勇時代” 並沒能開拓出屬於阿里的下個時代。

就如馬雲認為淘天集團當前面臨的競爭局勢十分嚴峻，他以諾基亞和柯達舉例，認為一個企業從行業標杆到死亡，半年到一年就足夠了，在互聯網行業這個速度可能會更快。

拼多多用走量低價策略直擊淘寶的質量發展，一是清晰的價格定位；二是以低成本，撬動極致效率，核心戰術是精準拿捏人心紅利，以病毒式傳播，實現了用户的極速增長，多次狂撒百億補貼對淘寶不斷圍追堵截。

更不提抖音、快手等內容平台的電商化來勢洶湧、“二選一” 被罰上百億元、螞蟻高管 “性侵事件” 拖延處理等風波等多個事件都對阿里電商繫帶來公信力、盈利能力的重創延續至今。

根據阿里 2023 財年四季度業績，在核心零售業務數據方面，阿里核心的中國零售業務季度營收 1320.62 億人民幣，同比下降 3%。其中（電商業務）客户管理收入 602.74 億元，同比下跌 5%。直營和其他業務營收 717.88 億元，同比下降 1%。

張勇彼時看好的消費升級，已經不適應如今大環境的變化了。據馬雲判斷，當前的情況還會持續，因此接下來是淘寶而不是天貓的機會，阿里電商應該 “迴歸淘寶”，用更大的力度扶持中小商家，而非傾斜大量流量給天貓以扶持品牌商家。

02、為何是蔡崇信？

為何是蔡崇信？答案藏在了 “1+6+N” 的拆分裏。

先其個人經歷來看，蔡崇信，阿里二號人物，是馬雲之外阿里另一位永久合夥人。在 1999 年加入阿里巴巴之前，曾供職於瑞典的投資公司 InvestorAB 的香港分部，更早之前，則在紐約的國際律師事務所做税務組律師。

當年蔡崇信放棄投資機構百萬年薪的工作，以 500 元月薪加入草根創業團隊，在阿里創業初期幫助公司規範化運作，確定了初創團隊的股權激勵模式，艱難時期多次解決阿里融資問題，被稱為阿里軍師、財神爺。這位同時精通法律和財務的 CFO 更是阿里上市的慕後操盤手。

在阿里 CFO 一職上工作 15 年後，蔡崇信 2013 年卸任，出任集團董事局執行副主席，負責戰略投資和投資者關係。2019 年 9 月，馬雲卸任阿里董事局主席，同時蔡崇信也逐漸淡出阿里日常業務。

當阿里的時點走到 “1+6+N”，有着豐富資本運作金融背景的蔡崇信，也必須走到台前。

阿里 “1+6+N” 組織變革後確認發佈多個子集團 IPO 時間表，幾乎都明確在 6 至 12 個月內，時間緊急也迫在眉睫。其中，雲智能集團將從阿里完全分拆獨立上市，菜鳥、盒馬啓動上市計劃，阿里國際數字商業集團啓動外部融資，六大業務集團正式成立董事會。

從變革本質來看，不僅是經營權的獨立，也是從業務運營走向資產運營和資本運營。

對於整個集團的資本化，無疑需要一個具有相關豐富經驗的領頭羊帶領前行，也必須由專業人士用宏觀、微觀等戰略思維進行決策，蔡崇信也由此正式走馬上任。

阿里也在官宣文章中稱，蔡崇信的全球化經驗和對宏觀環境的洞察，對於阿里進一步推進國際化是有力的支撐；他對阿里發展歷程的充分了解，對戰略方向的把握以及對文化的傳承，將會在未來幫助阿里持續發展。

可以明確的是，蔡崇信將在未來這一階段的阿里中更多扮演資本化、推動上市和戰略發展的重要角色。

03、為何是吳泳銘？

阿里的未來不僅需要資產化、資本化運作，更需要新技術、創新業務引領者。

對於繼任者，阿里方面稱，未來集團不僅要有力支撐協調各業務集團發展，更要成為新技術的發現者和推動者，創新業務孵化的大本營，創造更多價值增量。

而除蔡崇信之外，吳泳銘具備與之相應的眼界、經驗、影響力、號召力，是承擔上述責任的最佳選擇。

吳泳銘在 1997 年追隨馬雲創業，是阿里的第一代程序員，曾擔任過 B2B、淘寶、支付寶等多個重要業務的首席技術官，領導構建了相關業務的底層技術架構；帶領創建了集團的核心業務阿里媽媽平台，創新孵化了手機淘寶，推動了集團的無線化。

2015 年，吳泳銘退出一線業務管理，並創辦元璟資本後，其身份逐漸轉變為投資人，曾參與過每日優鮮、探探、二更、大疆創新等公司的融資。而這樣的經驗，也鍛鍊了其看向新業務的眼光。

在阿里的官宣中表示，吳泳銘在公司內有極強的號召力。他多年來始終跟進全球前沿技術趨勢發展，將進一步開闊阿里的技術視野，探索以前沿技術為發展引擎的全新方向。

據瞭解，回到阿里執掌業務後，吳泳銘面臨的三大任務是：

1、控股集團接下來將成為六大子集團的後端，他和蔡崇信需要在其間協調資源，保證阿里集團的權益也有人維護；

2、讓六個子公司、N 個公司繼續長大；

3、在阿里集團內部，孵化、探索新模式和新產品。

同樣是在 “1+6+N” 的關鍵節點中，擁有技術背景、投資經驗的吳泳銘，除擔任阿里集團 CEO 外，還是淘天董事長。

阿里一拆六後，只有淘天是屬於阿里全資擁有，而其餘 5 家業務集團將靈活地籌集外部資金，“儘可能尋求單獨上市。

也就是説，阿里系核心業務電商一脈大都將歸於淘天集團，原整個集團的業務中台和運營後台也將繼續配合淘天的發展，就如馬雲曾只給淘天開過溝通會所説，阿里接下來是迴歸淘寶而不是天貓，電商板塊在阿里商業版圖中更顯其重要地位。

這時，吳泳銘將站在更高的企業格局上，即做六大業務獨立生長的園丁，也做電商的掌舵人，在電商紅海階段，愈發彰顯阿里電商勇往直前的決心，與大大闊斧的改革前行。

只是眼下，淘天面臨的問題有些棘手。

儘管淘寶天貓 618 成績單尚可：超 256 萬名中小商家今年的 618 成交額超過去年同期，還有 118 萬名中小商家實現 1 萬元成交，其中 6.8 萬名商家加入淘寶還不到 3 個月。但外部局勢不容樂觀。

拼多多撕開了中國電商江湖新一頁，今年 618 更是來勢洶洶，狂撒 100 億血拼，多品類戰績一騎絕塵；還有兇猛的抖音，也早已是電商江湖不可忽視的勁敵。

根據晚點 LatePost 從分析師和相關公司內部獲得的測算數據，拼多多與抖音電商 2022 年的訂單 GMV（銷售總額）合計已超過阿里國內電商業務的 50%。在收入側，2023 年前三個月，拼多多的收入已達到阿里國內電商業務收入的 62%。

而放眼整個電商江湖，競爭仍在持續。就在幾天前，京東正式提出了面向未來 20 年的 “35711” 夢想——有 3 家收入過萬億人民幣、淨利潤過 700 億人民幣的公司；5 家進入世界五百強的公司；7 家從零做起市值不低於 1000 億人民幣的上市公司；能為國家繳納 1000 億人民幣税收；提供超過 100 萬就業崗位。

而馬雲在溝通會上稱，阿里過去那些賴以成功的方法論可能都不適用了，應該迅速改掉。他為淘天集團指出了三個方向：迴歸淘寶、迴歸用户、迴歸互聯網。此外，馬雲認為淘天在組織上應該進一步扁平化。不少員工預計，“618” 結束後，集團將迎來多項管理制度的改革。

結語

正如張勇在全員信中提及，“過去 24 年間，我們有過很多次這樣自我變革的時刻。如今，我們大家又一起站在一個新的起點上，開啓一個通過自我變革、開闢未來發展的新階段。”

“張勇時代” 擁抱了消費升級與電商藍海，接下來的蔡吳的聯手競賽，業界也在期待。

參考資料：

[1] 阿里巴巴集團董事會主席兼 CEO 張勇 6 月 20 日全員信

[2] 蔡崇信將出任阿里董事長，吳泳銘出任 CEO，豹變

[3] 馬雲的非公開會議，淘寶天貓未來的三個方向，晚點 LatePost

[4] 蔡崇信，正式出山了，投資界

[5] 消費升級落幕，張勇時代結束，晚點 LatePost