中國車企天團 “出兵” 慕尼黑

作者 | 柴旭晨

編輯 | 周智宇

從 “學徒” 到 “導師”、從防守到進攻，這是中國車企過去幾年在全球市場最真實的寫照。如今，中國車企長驅直入殺到了汽車工業 “老家” 的德國門前。

當地時間 9 月 4 日，擁有百年曆史的德國國際車展 (IAA) 在慕尼黑開幕。此次比亞迪、阿維塔、零跑、賽力斯、上汽名爵等國內品牌軍團紛紛 “出兵” 集結於此。

作為全球五大車展之一，以往歐美車企是德國國際車展（2021 年之前在法蘭克福舉辦）的絕對主角。中國車企的掌舵人們則是學徒，還抱着 “朝聖”、“取經” 的態度，飛躍歐亞大陸，向歐美車企學習。

如今，中國車企客場作戰，登上了 “C 位”。以致於德國媒體評論，“一場風暴，在慕尼黑醖釀”。

中國車企參展的目的很直接，他們希望藉助這場汽車界盛宴，為自己進軍歐洲市場添磚加瓦，打出自己的聲量。

在中國電動車市場穩局王位的比亞迪，此次展區就開在奔馳對面，甚至在面積上都要壓後者一頭。它這次展示了包括海豹、宋 PLUS EV 冠軍版、以及騰勢 D9 等在內的 6 款新能源車型。通過多款車型加強在歐洲市場的佈局。

騰勢方面則和華爾街見聞表示，計劃在 2024 年登陸歐洲市場。

阿維塔 12 也在慕尼黑全球首秀；此外，小鵬帶來了國際版 P7i、G9 兩款車型，並宣佈 2024 年進入德國市場；零跑則在發佈 C10 的同時，宣佈自己還會以技術合作商的形式，為歐洲車企提供服務；上汽集團則帶來了 “新能源三劍客”，推出包括敞篷電跑 MG Cyberster 在內的三款車型，按照上汽集團的規劃，歐洲將會是它首個 “20 萬輛級” 海外區域市場。

在車企身後還有寧德時代、億緯鋰能、地平線、億咖通等國內供應鏈企業也悉數登場，他們都是中國新能源產業崛起的助推劑。其中不少參與者也已經和歐洲汽車工業有了先行的聯繫，展開了合作。

從車企明星到頭部電動車供應商，此次出征慕尼黑車展的中國企業約有 50 多家，數量同比上一屆翻了倍。這是中國技術出海、中國汽車工業全球化發展的一個縮影。

與四五十年前豐田、現代等日韓車企的路徑如出一轍。藉着節油和技術，它們在第一次石油危機爆發後，成功地在全球消費者心中塑造了認知，隨着席捲世界汽車市場成為巨頭。

中國車企，則需要藉着新能源的大勢，重塑自己在歐洲消費者心中的品牌認知。

麥肯錫一項研究顯示，德國有 36% 受訪者稱自己在更換電動車時，願意嘗試新品牌。雖然這對比美國、中國市場的 5-7 成還是有不少可開拓的空間。不過 “挖開” 德國汽車市場，也就相當於拉開了歐洲市場的大門。

諮詢公司艾睿鉑表示，“雖然汽車行業一直在關注特斯拉，但來自中國的汽車品牌已經在歐洲銷售，給當地競爭帶來了壓力”。 歐洲第二大汽車集團 Stellantis CEO 唐唯實也曾憂心忡忡地表示，高性價比的中國電動汽車正在 “入侵” 歐洲。

慕尼黑車展只是個開始，過去德國汽車品牌構建起來近百年的銅牆鐵壁，逐漸被中國車企撬開了裂縫。

當然，在展會上大放異彩，並不意味着中國汽車品牌就此能夠撼動歐洲市場。歐洲消費者對本土品牌忠誠度較高，也與中國消費者購車偏好、使用習慣有很大差異。如何適應當地消費習慣，打破歐洲消費者對中國汽車品牌的固有認知，進一步本土化等等，都是中國汽車工業全球化路上，需要解決的難題。

不過，轉變已然開始。乘聯會數據顯示，今年上半年，中國對歐洲市場的出口量佔中國整車出口總量的比重，從 2018 年的 5.7% 升至 39.1%。銷量已經來到 30.1 萬輛，接近去年全年的數量。這樣的顛覆還在繼續加速，蓋世研究院預測，到 2030 年這一數字將提升至 264 萬輛。

包括極氪、smart、哪吒、蔚來、極氪、小鵬等都拋出了進軍歐洲的計劃，甚至希望要在歐洲站穩腳跟。

不可否認，國內車企向歐洲市場的滲透率還不算高。據汽車諮詢公司 Inovev 數據顯示，今年在歐洲銷售的電動汽車中有 8% 是中國品牌。

奧地利 EFS 汽車諮詢公司總裁 Truls Thorstensen 認為，中國品牌在營銷宣傳方面還有一些短板，並且想在歐洲市場取得成功，仍需要在經銷商網絡、供應鏈建設、品牌形象培養等多方面繼續投入。

已經出兵 “刺向” 歐洲車市腹地的中國車企，正在補課。他們也將藉着汽車工業百年未有的大變局，在全球舞台裏闖出一片新天地。未來全球 TOP5 的車企，也定由中國車企的一席之地。