Low-priced global domination! Faced with Temu and Shein, Amazon also smells danger.

事實證明，百億補貼不管到哪都好使。

已經登陸美國許久的 Shein 和 Temu 正打得難解難分，在美國消費者中的人氣也旗鼓相當。就連電商巨頭亞馬遜，也感受到了危機。正如在中國，拼多多的低價策略同樣威脅到了阿里和京東的地位。

通脹之下，美國人也愛廉價商品

Shein 和 Temu 採用超低價策略來吸引美國消費者，但方式有所不同。

相比 Shein，Temu 的品種更加豐富，不僅有服裝，也包括家居用品、汽車配件、電子產品和樂器等多種產品。而 Shein 主要銷售時尚女裝。

兩家公司的目標消費人羣都是 Z 世代消費者。

儘管 Temu 在 2022 年 9 月才在登陸美國市場，但根據 Similarweb 數據，它在美國的網絡流量和購買量已經超過了 Shein。

根據瑞銀分析師的估計，Temu 每個財季在廣告上的支出接近 5 億美元，這也解釋了它流量增長的原因。

同時，對於備受通脹困擾的美國消費者來説，他們也越來越願意嘗試 Temu 和 Shein。

根據分析公司 Comscore 的估計，自 2022 年 9 月以來，Temu 在美國的訪問量增長了 10 倍，達到約 7050 萬次。而 Shein 的美國月獨立訪客數也翻了一番，達到約 4100 萬，這些用户許多都來自亞馬遜。

分析公司 GWS 收集的數據顯示，近幾個月來，亞馬遜用户數量出現了 “顯著下降”，今年 4-7 月份，亞馬遜美國的日用户數量從 5400 萬降至 4600 萬。

另據研究公司 Insider Intelligence 數據，亞馬遜在美國電商市場份額約為 38%，且已經保持這一水平多年。

巨頭停滯不前，正是新玩家們的機會。

現在還很難超越亞馬遜

亞馬遜前高管、加州大學伯克利分校經濟學教授 SteveTadelis 認為，和亞馬遜不同的是，Temu 和 Shein 並不追求兩天送達或更好的客户服務。它們似乎專注於低端市場，即那些願意等待廉價商品的消費者。

Temu、Shein 兩家電商平台和亞馬遜有着顯著的差異。最大的差異就是它們不需要像亞馬遜那樣囤貨。因為所有的商品都是從中國發出的，需要至少一週或更長時間，才能送到美國消費者手裏。

而紮根於美國的亞馬遜，則花費了大量成本組建了遍佈全美的物流和倉儲系統，以確保配送效率。平價電商平台 Temu 和 Shein 基本不可能效仿，也無法效仿，它們唯一的武器就是低價。

但低價已經有足夠的殺傷力。據媒體報道，亞馬遜內部的高管們一直在緊張地研究對抗 Temu、Shein 的策略。目前，亞馬遜網站上提供的比價工具，是不包含這兩家平價電商的，可見巨頭的一點兒小心思。

不過，儘管增長迅速，Temu 的轉化率（即訪問網店的用户實際完成購買的比率）仍然低於亞馬遜。

Temu 和 Shein 要想在電商領域超越亞馬遜，還有很長的路要走。根據 Similarweb 的數據，訪問 Temu 的用户中有 93% 也使用亞馬遜，而在亞馬遜用户中，中有 8% 同時使用 Temu。亞馬遜的轉化率接近 12%，相比之下，Shein 和 Temu 的轉化率只有 5% 左右。

京東、阿里求變 紛紛轉向追求低價心智

早在亞馬遜之前，中國電商巨頭阿里和京東已經感受到百億補貼的殺傷力了。

根據媒體數據測算，拼多多與抖音電商 2022 年的訂單 GMV（銷售總額）合計已超過阿里國內電商業務的 50%。在收入側，2023 年前三個月，拼多多的收入已達到阿里國內電商業務收入的 62%。

上半年馬雲迴歸之後，曾召集淘天集團高管開了一次會，會上的核心指令之一就是 “迴歸淘寶”，即更大的力度扶持中小商家。

多位員工判斷，淘寶的流量機制也可能發生變化，從原本向天貓傾斜轉回至向淘寶傾斜。

而京東創始人劉強東業直言，低價才是京東的 “大殺器”。

劉強東認為，京東要看到基層消費者的訴求，他們在消費上仍追求產品的極致性價比，千方百計地通過供應鏈的效率提升去把價格降下來，把服務提上去。

3 月份，京東還直接對標拼多多，上線了自己的百億補貼計劃。