$ 理想汽车.US MEGA 的价值定位本身比较高(MPV 前面加了个限定词家庭),但市面上 MPV 本身是多面手角色,商务偏多。大中型 SUV 作为家用车接受 度较高,而 MPV 作为家用车想对较少,市场接收能力需要培养。
回想一下,15 年上大学那会,在一个台企高管家做家庭教师,他家拥有一辆 GL8 作为家庭用车,配有司机,住古北独栋别墅,两个男孩,全职妈妈,有菲佣。这样的画像样本有一定的参考意义。同样的,观察过上海国际学校放学时候的接送用车,MPV 量比较一般,豪车想对更多(GL8/埃尔法豪华档次可能不够)。
如果产品作为这个市场中的 “平替” 选择,MEGA 的现有成熟细分市场并不大,至少比 L 系列小很多。
虽然从驾乘体验和产品体验上看,MEGA 竞争力是很强的,但这个竞争力能否打动更多的家庭考虑 MPV?这个类似 one 刚出来的时候,能否打动家庭用户一样(接受一个新品牌、接受增程),确实应该是一个 0-1 的过程。
这几天一直在想,MEGA 这样的 MPV 会是更多家庭选择吗?似乎身边确实有朋友买了 MPV(互联网企业中层,一线城市,第二辆车,二孩,无房贷),大 6 座好像也能满足。差异化价值在哪?不是与 MPV 的差异化,而且与大 6 座 SUV 的差异,仅仅靠 “大” 可以说服用户吗?有点 iPhone Pro 与 iPhone Plus 的区别。
我个人认可理想的工业设计和实现能力:好看实用,细节优秀,克制。然后问自己,我会买吗?hmm,确实需要一点心理建设。带我老婆试驾 L9,她反馈很积极;试驾 Mega,反映平平,甚至觉得需要考虑下造型的接受程度。这让人有点诧异,如果老婆孩子动力不足,那确实好像有点问题。
调低预期似乎是个好事,这公司纠错挺快,风格可靠,但是代价需要时间消化,就看市场会不会认可。
做产品,做价值,是挺难的。