阿里妈妈推出 “全站推广”,该产品在付免联动机制助推下,可盘活淘系全局流量交付全站 ROI,带动商品成交额全面提升,基于 LMA 大模型技术,可为商家提供 AI 智能选品建议。
全站推广其实是商家把在平台上的营销投流权给到阿里妈妈,通常此类商家可能更擅长提供商品而不擅长影响,如工厂类商家。
而商家在投流的时候,通常存在免费的自然流量和付费流量两部分,通常商家会用付费流量帮助带来一定的自然流量,投流权的让渡其实是平台打包只算一个销售的 ROI,不再分自然和付费流量,等于全站推广真正渗透率拉高之后,平台对自身流量的定价和分发权更高了,更侧重于卖货而非卖流量的逻辑。
但操作这些变化之前,真正的底层准备还是用户 DAU、订单量的回归,或者说淘宝作为线上卖场,“人气” 的回归,只有在这个基础之上,变现率的提升才会是早晚的事情。
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