$小米集团-W.HK423 小米集团投资日总结

1.订单情况：截止上周六，锁单 7w 台，目前每天都在持续提升。目前 Max 版本比例 43.16%、28.3% pro、28.57% 标准版。目前标准版和 MAX 已经在 4 月底开始交付。小米 SU7 成功证明纯电纯电轿车大赛道是可以成功，而且市场空间广阔。

2.颜色分布：灰色 34%、霞光紫 23%、14.5% 海湾蓝、橄榄绿 12.7%，选装的霞光紫的成功代表了 “美” 是有价值的，海湾蓝作为高饱和车辆在家用车中是很难推出，小米的每个颜色都是广告，卖车就是广告。女性购买占比 28%，女车主 40-50%.

3.小米客户群体：苹果手机用户占比 46%，苹果不造车，苹果用户来呵护。小米做到最好的苹果生态兼容。经历 “百万网友严选”，用放大镜做各种测试，包括续航实测（达到 615km），赛道测试媲美 M-power，防晒隔热测试。第一类特斯拉的客户，3-4 线的客户对于科技有尝试，有品位的客户 SUV 外的自己的车。

4.智能驾驶：智能驾驶活跃率 79%，5 月开始 10 城 NOA。去年投入 15 亿，1000 名工程师，今年扩展 1500 人，明年 2000 人，自研保持持续迭代。

5.渠道、产能和盈利：创新投入 110-120 亿，预计年底 46 城，219 家，服务中心 82 城，139 家店。前期做好选址和团队打造为后续上千渠道。6 月计划交付 1 万辆，2024 年首年 10 万辆。目前小米毛利率预计 5-10%，30-40 万辆实现 break-even

6.战略：发挥人车家的全生态，小米 SU7 对于公司高端化战略，女性用户拓展用非常积极帮助，也证明小米文化的成功，融合传统车企、小米员工实现文化整合和执行力落地。从营销到产能到交付。未来三年 100% 聚焦国内，成功后借助海外渠道和影响力顺利成章。