躺在热搜里的张雪峰

斑马消费 沈庹

十多天前，历来好奇心强的周鸿祎，亲自向张雪峰证实，其 3 小时进账 2 亿，是一条假新闻。

无论真假，张雪峰团队针对 2026 届高考生推出的 8999 元 “梦想卡” 已售罄。号召力之强大，无以复加。

不止于高考、考研志愿填报服务主业，这几年来，张雪峰围绕高考、考研升学的 “后市场”，在研学、咨询以及直播等领域不断试探，初步勾勒出教育后市场生态圈。

从草根讲师到知名教育博主，再跨界做 LP，张雪峰已完成了华丽转身。

讲师

每年高考前夕，张雪峰的热度一定会骤然蹿升。他在考高志愿填报服务领域，塑造的专业性，如吸盘吸住众多考生家长的眼睛。

十多年前，还叫张子彪的张雪峰，可能万万也没料到，自己会有今天这番火爆。他早年在郑州大学学的给排水专业，与现在从事的业务完全不搭界，但毕业后在教培机构的积累，帮他补齐了短板。

起初，他只是北京一个普普通通的 “北漂”，和诸多打工人一样，住合租房、挤公交和吃盒饭，一头扎进考研辅导行业之中。

2008 年，张雪峰走上讲台。可很多学员不太认可他的讲法，让这位郑州大学校园主持人大赛金话筒得主备受打击。

头脑灵活的张雪峰改变战法，将全国 400 多所大学、400 多个科研院所及专业录取及就业状况，反复揣摩后做成课件，出色口才、大碴子味东北话助力，死气沉沉的考研课堂变成交流会、恳谈会，从此在行业内渐渐有了名气。

后来，他专注于考研辅导和高考志愿填报线上教育业务，早已定型的讲课风格，以及接地气和大实话的底色，助力他快速出圈。

有人认可张雪峰的专业性，更有人质疑他的实用主义。这或许和他个人经历有关。

张雪峰 1984 年出生在黑龙江齐齐哈尔富裕县，家里底子薄，收入最窘迫的时候，全家月收入仅 600 元。他曾在某个公开场合说，“很多人形容家里穷得响叮当，我家连响都不响”。

年少时的经济拮据，张雪峰决心出人头地，通过高考实现了走进双一流高校的梦想。在后来的研究和实践过程中，他的想法变了，志愿填报建议以就业为基准，帮考生作出最具性价比的选择。

网红

2016 年 6 月，为给各地分校的学员讲课，张雪峰亲自录制视频，分享给全国学员。

他的视频课，深入浅出、寓教于乐，颇具喜剧效果。学员们觉得有趣，就传到互联网上，张雪峰意外爆红。让已注册了小半年、已奄奄一息的苏州研途教育，看到了希望。

这条至今流传在网络上的《7 分钟解读 34 所 985 高校》的视频，成为张雪峰人生的分水岭。

对泼天流量，他没有错过。爆红的第二天，教培讲师张子彪更名为张雪峰，连社交媒体账号也同一时间变更，全力强化其考研导师的形象。

那几年，张雪峰成为电视综艺、网络综艺的座上宾，甚至在电影中，本色出演考研老师。利用流量、收割流量，名利双收。

当然，他在一些综艺节目中与嘉宾的激烈交锋，也引起了巨大争议。就连他老家的齐齐哈尔大学也就此发出警告。

在社交平台上，张雪峰更为高调张扬，语不惊人誓不休，加之极富颠覆性的表情和动作，给自己贴上了显著的标签。

他善于制造话题、利用话题。譬如，他说，文科都是服务业、报新闻先打晕以及劝人学医天打雷劈等，由于输出观点太过于直白和粗暴，都曾马上遭遇各种争议和炮轰。

就在争议声中，他练成了热搜体质，甚至很长一段时间躺在 “热搜” 里。

商人

从 2016 年以来，张雪峰已成功完成个人 IP 基础建设，考研名师、高考志愿填报教父……光环等身。

2021 年，他南下苏州设立峰学蔚来，专注于高考志愿填报服务业务。在他看来，高考对于大多数人，仍是一个里程碑，是改变命运的重要一步。

况且，高考年年有，年年话题热度高，自身已拥有较高的客群基础，是一个可以不断挖掘的富矿。

现实亦如此，艾媒咨询调研数据披露，2022 年，国内高考志愿填报市场付费规模为 8.8 亿元，2023 年约 9.5 亿元，是 2016 年的 7.3 倍。

尽管志愿填报这一项服务要价上万，甚至几万，但依然是一个劳动密集型业务，能做多大规模，取决于合格的师资团队规模。

张雪峰曾对外表示，高考志愿填报课程经常被秒空，不是饥饿营销，而是人力确实忙不过来。他算了算，300 个老师服务 1.3 万人左右是极限，相比 60 多万人的付费市场需求来说，还是太小了。

所以，对个人及品牌商业价值的挖掘和延伸，就成为顺理成章的事了。

这几年来，张雪峰在高考填报志愿服务业务之外，增加了研学、教辅图书、咨询、直播等，以及参股私募股权投资做 LP。

不断跨界，张雪峰从一名网红讲师，变身文化商人。截至目前，在其投资 7 家存续企业中，实际控制 6 家，初步勾勒出一个庞大的商业版图。