作者 | 李成东

东哥笔记 138 期：

东哥从不打算说服任何人同意我的观点，因为时间是检验真理的唯一标准。

为什么我对中国企业和中国人很有信心，不只是因为勤奋，主要是热衷于学习，快速迭代能力强。我们曾学过日本现代企业管理经验，新加坡经济特区/工业园区经验，还学过德国制造，美国科技和风险投资！

我提一个新方向新议题，我们中华民族正在快速全球化，需要学习犹太人经验！

01 多读古书，少走弯路

庄子说 “无始而非卒也，人与天一也”。

为什么要讲顺势而为？这就好比一次没有终点的比赛，你不知道什么时候结束，所以你就不能评价任何一件事情，一个人的对错，也许现在是对的，后来证明是错的，相反也是。

因为没有最终的评判标准，也没有最终的结果，因此任何事情都是相对的。就像有人说的，如果一个人的生命可以无限延伸，那么任何成功或者失败都变得没有意义。所有的成功和失败，只是时间先后的问题而已。

02 总的来说未来消费的持续力还是强的

最近整理数据，我觉得有两个指标，是比较显性的，供大家参考。可以比较显性的展现消费者信心指数。一个是收入储蓄率，一个是收入贷款率。之前看比较多的绝对值，看相对值变化更明显一些。
 

今年上半年是存款率是 31.72%，就是赚 100 块，存 31.72 元。贷款率是 5%，赚 100 块钱，只愿意贷款 5 块钱。比 2008 年次贷危机那一年还要低。考虑到全世界绝大部分国家的绝大部分人，都是有多少钱花多少钱，穷国富国都一个吊样，时常处于入不敷出的状态。
 

过去的三年，中国居民平均收入的 30% 用于储蓄，这是什么样的一个存在？外国人是消费信心过剩，中国是信心严重不足。好消息是老百姓的资产部分还是强的，非金融资产（房地产为主）有 290 万亿，持有基金 80 万亿，股票资产 24 万亿，现金存款有 144 万亿，加起来有 530 万亿。。银行负债 44 万亿（38 万亿为房贷）。信心不足是一时的，只要资产负债表足够坚实，中国总的来说未来消费的持续力还是强的。就如为什么过去十几年，就是次贷危机之后，美国的消费一路走高，欧洲反而一路往下走。就是美国的财富家底足够厚实啊。欧洲入不敷出，加上通胀，欧洲生意是越来越不好做了。

03 海外市场竞争较弱，但要胆大心细的尝试

前段时间和二线的互联网大佬聊，他过去一年半大部分时间在海外，主要的一些国家都待了一两个月，总的来说，海外市场竞争相对较弱，像中国人这样勤奋及内卷是少数。如果自己的产品很 OK，模式也 OK，应该胆大心细的去尝试。海外是 200 个国家和地区，有合规风险和门槛，不至于很快的被复制抄袭，竞争门槛比国内高。我不点名，某奶茶品牌在美帝国，单店的月利润过 100 万人民币，是国内同样店型的十倍。8 月去肯尼亚，有朋友介绍了名创优品的加盟商。在肯尼亚有 20 家店了。之前以为肯尼亚消费力不行。聊了一下数据，也还行。。像名创优品这样的公司，已经算是全球化的品牌了，无死角覆盖。名创优品在 2015 年才开始搞的全球化，但真正的扩张也就是这四五年的事情。疫情之后，大家发现名创优品牛逼了。

叶国富在业绩说明会上表示，名创优品累计进入了 110 个海外市场，2023 年海外收入占公司收入比重为 34%。2024 年年 1—3 月，名创优品来自中国内地的收入同比增长 16.2% 至 25.02 亿元，海外市场收入增幅明显，同比增长 52.6% 至 12.22 亿元。名创优品加速扩张全球门店 6630 家 一季度营收 37.24 亿海外市场增 52.6%。2024 年一季度，公司就新增门店数 217 家，其中，中国门店数增加 108 家至 4034 家，首次突破 4000 家，海外门店增加 109 家至 2596 家。

 

04 卷不下去才出海，大概率要交学费

一个朋友在长沙给餐厅送外卖餐盒，最近发现一个很有意思的现象，业绩不好的餐厅，餐盒换的频率非常快。业绩好的很稳定，基本不换。后来发现，这些老板平时空闲时间特别多，就研究怎么省成本，拼多多上面各种找，换成便宜的。业绩好的餐厅，老板根本没时间考虑这些小事情，随时下单，稳定供货就好。这个案例虽然小，但和不少老板的心境是一样的。生意越好越抓销售，生意越不好越搞管理。还是要在晴天的时候准备雨伞，现在卷不下去了，才考虑出海，大概率还是要交学费的。

 

05 要有信心越来越好，而不是越来越差

是否对中国有信心，每个人理解的角度不一样，这个取决于自身所获取的信息数量和质量。

如果都是负能量的信息，是很难有信心的。我主要是跟各种企业家，资本家打交道。有大企业家，也有很多草根创业者。

一个学历极低，草根创业者朋友两年时间打造了十亿级营收企业，今年五十亿。一个九三年的创业者朋友，家境非常贫寒，他所创办的企业销售额快过 300 亿，也不过六七年时间。

这样的案例我还能找出来几十个。

这些优秀的创业者，也是中国未来的企业家，没有任何背景，靠自己双手，自己的智慧创造了巨大的社会财富。说明这个社会越来越公平，而不是越来越艰难。

 

End

鉴明则尘垢不止，止则不明也。久与贤人处则无过。《庄子。德充符》庄子告诉我们要远离负能量的人，才能避免犯错误，或者烧犯错误，抓住机会！