谋划高质量增长，拼多多打破电商平台传统路径依赖

经历组织架构调整后，市场格外关注拼多多的最新动向。5 月 26 日，拼多多发布 2023 年一季度财报，多项财务指标显著超出预期，更激发了市场对拼多多会有哪些战略变动的好奇心。$拼多多.US

事实上，自 4 月初新任联席 CEO 赵佳臻上任至今，不到两个月时间，拼多多已悄然出手开展数次平台生态治理专项行动，且每次行动都十分具体、精准地聚焦在特定经营细节问题，呈现出明显的 “实干派” 作风。

而在本次财报电话会议上，伴随着拼多多两位 CEO 陈磊、赵佳臻再次将话题重点放在平台生态，任谁都能看出，拼多多已经对平台发展的质量 “动真格” 了。

一季报成绩突出，拼多多为何毅然转型？

仅从财报来看，拼多多的一季度业绩几乎领跑行业。这似乎让人很难理解，为什么要在这么顺风顺水的市场表现下，主动对自己 “动手”。

从收入看，拼多多一季度实现总收入 376.4 亿元，同比增长 58.2%，远超市场平均预期的 319.81 亿元。其中在线营销服务和交易服务，分别同比增长 50%、86% 至 272 亿元、104 亿元。一季度是经济恢复的一个小周期，社会消费品零售总额同比增长 5.8%，其中网上零售额同比增长 8.6%，拼多多的表现着实不错。

从利润看，拼多多同样全面超越市场预期。其中环比下降的 Q1 净利润仍有 81 亿元。

拼多多 CEO 陈磊称：“在过去一个季度，我们发现市场消费意愿持续回升，消费者购买力得到进一步释放。” 在电商行业的成熟阶段，这种消费者红利的再度释放难能可贵，并且也无法成为长期依赖。CNNIC《第 51 次中国互联网络发展状况统计报告》指出，中国网络购物用户规模在 2022 年 12 月已达到 84529 万人，增长已从普遍性转为结构性。

此一时，彼一时，现阶段要扩大平台的价值，无疑不能再从速度和规模这种早期公司指标出发。拼多多的高质量发展，就是主要针对这个阶段的经济特点和消费者特点，展开面向未来的变革。

这也更符合宏观经济的趋势。随着我国经济由高速增长转向高质量发展阶段，把蛋糕 “做好” 与 “做大” 的重要性同等提升。拼多多享受了电商行业的流量红利，但更快速与农业、制造业建立了深度联系，对经济态势感知强烈，这成为了它倾力高质量发展的核心原因。

实际上，拼多多谋划变革是早有预兆。拼多多财务副总裁刘珺在本次财报后的电话会中表示，季度间利润波动属于正常，拼多多仍处于 “投入期”，未来将继续加大投入。这不免让人回想起拼多多历史上的 “克制”：2021 年 Q2 首次盈利时，拼多多强调利润不可持续，其后也不止一次提到，利润表现都是短期的，拼多多将保持向自己关注的核心领域投入。现在看来，自当时开启 “百亿农研” 专项计划以来，拼多多就已对提升发展质量有了明确的计划。

再从新任联席 CEO 赵佳臻上任后的这些动作看，拼多多明显已决意打破电商平台的传统路径依赖，将重点精力放到平台运营规范上：

· 未成年人保护专项行动，全面禁售 “亚硝酸盐”、实名售买 “非厨刀具” 等

· 图书治理和版权保护专项行动，打击盗版、违规的商品与店铺，提升品类供给质量

· 封建迷信和色情低俗专项行动，开展系统性治理，覆盖商品、店铺、搜索、视频、直播、客服、评论等全场景

从产业侧看，拼多多继续深入挖掘产地、产业带和供应链的价值。管理层在财报电话会议上提到，有很多优质农产品依然没有进入流通体系，拼多多将继续扶持商户、探索创新，保持对农业长期战略的投入。值得一提的是，新任联席 CEO 赵佳臻正是 “农地云拼” 农产品上行模式的搭建者之一，可见拼多多继续 “重仓” 农业的决心。

（拼多多联席 CEO 赵佳臻。图源：拼多多）

从消费侧看，拼多多口号从 “多实惠多乐趣”，变成了 “多实惠好服务”，也就意味着通过提高 “商品 + 服务” 整体质量，提高消费者对平台的信赖、对消费的热情。此外，拼多多的 “实惠” 依然是消费的压舱石，例如今年的上海 “五五购物节”，拼多多拿出 40 亿真金白银用于对优质供给的补贴，从而优化整体的消费质量。

这些行动无疑会持续考验拼多多的执行力，以及坚定程度。因为过程越长，考验越大。

一方面，向高质量迈进是持续投入的过程，拼多多正不断加大研发、补贴等幕后投入。像在封建迷信和色情低俗专项行动中，拼多多还为此开发了新的技术模型。财报显示，今年一季度，拼多多研发投入同比增长 6% 至 25.07 亿元，环比增速为 4.2%。“研发” 也在财报电话会上得到管理层数次强调。

另一方面，今年 3 月底开始，拼多多部分店铺遭遇有组织有预谋的集体攻击，但拼多多以公开的态度、善意的解读和不断完善的服务策略，继续坚守平台提供高质量服务的本分，将恶意化解为自身进步的动力。

这也可以解释为，平台一旦改革，势必触及行业底层利益的变革，难免产生阵痛。但拼多多的坚定，会将一切导向正确的结果。

从 “百亿生态” 专项，透视平台高质量发展的底层逻辑

高质量发展是方方面面的，触及 “灵魂” 的改革会涉及平台治理、商家生态、供应链优化、消费提质等等。

其中，极易被忽视的一点是，高质量发展在其他行业容易被理解为靠大型企业或品牌牵头，但拼多多是一个 “鱼龙共存” 的商业生态系统。拼多多的高质量发展，是以自身举措为抓手，促进平台生态的整体发展，中小商家也是其中的重要环节。

一个明确的信号是，继百亿补贴、百亿农研之后，伴随着拼多多新一季财报亮相的，还有它历史上第三个百亿项目——百亿生态。顾名思义，再次以百亿级资金、资源投入，支持平台生态向上跃迁。

这项行动的着力点，就是商家侧、供应侧，而这也是拼多多高质量发展中具有基石意义的一环。从百亿生态的计划中，我们也能概览拼多多高质量发展的底层逻辑。

拼多多在商家生态这一侧下 “猛料”，一是要发挥拼多多广泛连接供给侧、深度合作货源地的优势，二则有利于打牢平台生态的地基，用高质量供给为高质量消费创造条件，让生态自发良性循环。

依旧以农业举例，拼多多目前有 1600 万新农人，对应着巨大规模的中小商家。拼多多一在源头加大科技投入，举办多多农研科技大赛等赛事以赛促研；二在渠道上行中以 “农云行动” 等专项计划挖掘农业供给潜力，并打开销路；三在模式上逐渐让 “拼单 + 产地直发” 成为商家多元化发展的契机，逐步赢得规模化甚至多平台发展机遇，只为帮助商家收获更多成果。四在平台经营上至今保持农产品零佣金的政策，农业商家的综合费用大概是其它平台的 1/3-1/2，把让利促发展做到了极致。

实际上，拼多多的百亿生态，也以类似的全方位扶持落地。百亿规模帮扶资金，只是帮扶的起点，从长远考虑，要像农业一样，为身处其中的无数商家、品牌、产业链，建立起可持续发展闭环。

例如在渠道上，拼多多可以通过产业带直播、万人团等运营方式，令流量有规划地倾斜，让流量反哺产业带。4 月 26 日，拼多多就在粤港澳大湾区开启了消费季与直播电商节活动，带着大湾区产业带的众多品牌与商家，分享百亿补贴、万人团带来的消费红利。

（拼多多各地产业带直播掠影。图源：中国经营报）

此外，拼多多还能通过持续的日常运营监测，从消费数据中提取出需求侧趋势，反向引导产业链提供有效供给，让 “数字化新消费” 成为产业带商家建设 “数字化新供给” 的指导。

并且，众多商家还能分享拼多多自身的成长价值。去年拼多多旗下跨境电商平台 TEMU 上线后，就有大量国产制造业工厂、商家成为国际供应链的一员，和拼多多一起创造全球化红利。其中相当一部分，是中小企业，拼多多通过 0 佣金等策略，帮助它们轻装上阵拓宽市场。

因此，在资金、资源、数据、市场等多维度的支持下，商家生态优化水到渠成。在此基础上，拼多多也注重信用秩序建设，百亿生态助力高信用、合规经营的优质商家做得更好，形成引领示范效应，激励商家主动提高经营服务质量，在竞争中脱颖而出。高质量发展的终局，就是让平台自发形成良币驱逐劣币的风潮，从而提升生态的整体站位。

爱之则计深远，拼多多帮助商家、厂家，用的是实在的资源和技术，也希望促成它们的成长壮大，有朝一日代表中国质量参与更高维度的竞争，获取最有价值的回报。

透过百亿生态的一系列内容，我们可以看出，拼多多高质量发展本质上是一种 “杠杆效应”，平台加大自己的支出，驱劣币、迎良币，助生产、助消费，最终完成高质量供给、高质量消费的闭环，从而为全产业链带来福祉。飞轮转动，行业的新秩序已然起航。

来源：美股研究社