慧择:业务日益稳健,投入开始回报
2020 年 10 月 ,互联网保险平台新规(原银保监会《关于规范互联网保险销售行为可回溯管理的通知》)出台,对通过互联网开展保险业务进行了系统化的规范。
新规实施后,各家互联网平台在销售保险的时候更加规范,尽到告知义务。同时消费者投保更加便利,由于平台整体对全过程留痕,为证据固定追溯实现了电子化和智能化。
在此过程中,互联网保险平台又经过一番厮杀,最终优秀可靠的公司脱颖而出。
5 月 30 日,国内头部数字保险服务平台之一慧择于美股开盘前发布 2023 年第一季度未经审计的业绩报告。
报告显示,2023 年第一季度,慧择保费、营收和盈利三大指标相较上一季度均实现两位数高速增长:平台促成总保费 19.3 亿元,环比增长 33.4%;总营收 3 亿元,环比增长 15.7%;经调整净利润 1841.4 万元,环比增长 30.3%。
在营收增长的同时,慧择控制相关费用,一季度总营业费用同比下降达 20.2%,销售费用率同比下降 5.9 个百分点。
随着国民收入的增长,保险意识的提高和老龄化社会到来,越来越多的人开始注重个人的保障。所以,选购一份好的保险就成了很多中场阶级的 “刚需”。
在选购保险的时候,由于早期保险经纪人留下的恶劣印象,很多人都会选择更加熟悉的经纪人或者公司的产品。其实根本原因还是在于信任。
如果把保险看作是一种特殊的商品,实际上保险经纪人和保险公司贩卖的并非保单,而是客户对经纪人、对保险公司的信任。这种信任需要通过不断地客户教育和客户触达才能够形成。
在互联网快速发展的时代,互联网保险平台的出现,一定程度上通过金融科技赋能,解决了行业的痛点。但是此前很多互联网数字服务平台不规范,又重新制造了混乱,提高了信任成本。
慧择就是致力于通过金融科技,直击行业痛点。同时,在客户的宣传和引导上,慧择注重对年轻群体的开拓。公开资料显示,慧择的人身(健康和寿险)保险的客户,平均年龄为 33.8 岁,显著聚焦于年轻群体。
而另一个可以长期关注慧择的逻辑是,保险作为一种用户黏性高 、产品周期长、杠杆大的金融产品,保单金额有望随着客户的成熟和收入增长而持续增长。
实际上,互联网保险市场是一个巨大的市场。特别是在过去的三年时间中,很多人通过互联网远程办公,已经习惯了这种操作方式。短平快的商品通过互联网交易,也大大地加快了效率。
3 月份,公司年报的时候曾披露,截止 2022 年,慧择保持合作的保险公司达到 106 家,平台投保人达到 840 万个。2022 年慧择为超过 78 万个家庭、200 多万张保单提供了专业保险服务。
保险的行业特性决定了它是一个长期的生意。慧择通过长期的客户培育和跟随,以及便捷、高效、细致的服务,给客户更好的体验。在众多保险平台中体现了差异化特点。
随着市场整体的修复,慧择有望迎来盈利的新阶段。$慧择.US