新乳业股东大会&投资者大会精要 20230531

新乳业股东大会&投资者大会精要 20230531

5 月 30 日公司发布五年战略规划，2023-2027 年实现：

1、收入保持【双位数】增长 2、净利率【翻倍】3、新品年复合增速 10% 4、负债率降低 10pct

具体来看： 1、产品端【提升毛利率】：主做低温，优化结构——核心业务鲜奶系列复合增长 20%

1）坚持鲜立方战略，做强【低温鲜奶 低温特色酸奶】，丰富产品矩阵以满足需求，发挥渠道优势做强一线城市周边 下沉市场。

2）公司近年发力【朝日唯品】取得一定成果，B 端联合精品咖啡不只是为了卖原料，C 端华东、华北、华南发展较快，今年加大布局华南、西南。

3）其他区域品牌发展策略因势制宜，考核侧重点不同，区域子品牌中规模前三为夏进、川乳、雪兰。

2、市场端【升级 下沉】：加强深度/密度，重点突破华南华北，特色品牌区域扩张。

1）华东：抓住疫情保供机会触达消费者，形成粘性和复购，将加大品牌和市场投入以延长红利期。

2）华南：高速增长，成立专门销售公司运营，利用湖南供应链优势辐射大湾区。 3）华北：京津冀市场未来要加强，公司在华北有工厂和品牌，可进行覆盖。

3、渠道端【提升复购】：发力 D2C——占比翻倍至 30%

1）公司线下交付能力充足，将进一步提升交付效率、交付体验、流量吸收转化和沟通能力，从而提升复购。

2）渠道方面整合形成 D2C 渠道（包括订奶入户、形象店、自主征订、电商等），更加直接地触达客户 更及时的服务和交互 本土化的解决方案，力争 2027 年 D2C 业务规模占比达到 30%，5 年内力争实现 5000 万数字化用户。

3）天猫、京东等远场电商存在部分价格竞争，但远中近场电商综合来看利润率并不低，公司将大力推进线上化，发挥区域品牌差异化、特色化的优势提升电商渠道毛利率