淘当电商购物走向数字游戏，拼多多依然是清流

电商竞争日益激烈，截止到现在了，除了京东淘宝拼多多这些传统模式电商，抖音和快手的直播购物也正在逐渐成为电商领域的重要参与者。甚至说这些平台更受欢迎。

本文仅为个人投资记录，不构成任何投资建议。

本文纯描述现状，以及一些个人看法。

电商购物节从最早的双十一出现，之后又有了 618，再往后各种节日都有促销，只不过力度最大的依然数双十一和 618。但是如果你有记忆，最早的这两个购物节是真的有便宜，东西是真的直接降价了。之后慢慢的套路开始变得复杂，直至现在，购物如果不动点脑子，你根本参与不了优惠，或者说你只是优惠陷阱的韭菜罢了。平台通过一个又一个的规则，让你拿到平台想让你获得的优惠，如果你不去深究，很多优惠只是数字游戏。

截了三个图，是不同平台的购物结算界面，好好的买个东西，先给你把价格画的很高，然后一堆优惠，最后给你出现一个总价，而且这里边的优惠，有的是你提前付的钱，比如说定金，有的是平台给的优惠，名目五花八门，什么商品优惠，促销立减，plus 优惠，红包，跨店，但凡你是个新手，真的会对这些玩意一脸闷比，当然不存在新手，但是真的费脑子。现在的购物，已经逐渐成了需要花足够的时间去计算，然后才能获得真正的实惠，什么前四小时超低价，前十分钟超级优惠。平台提供了真正优惠以外的所有优惠。对比一下图一的拼多多，优惠就是优惠，一眼就能看明白所有的一切，算是目前买东西比较简单的一个平台了。而且最无语的是，即使你在其他平台苦苦算了一个礼拜，最后发现折后价依然高于拼多多。

与平台购物越来越复杂形成对比的另一个方向是电商直播，有主播帮你把关，确实有很多黑心主播，所以你可以发现，头部效应极其明显，第一和第二比后边几十名之和的量都大。比如说淘宝的李佳琦，基本上能谈到最优质的资源和最好的价格，用户也对其形成了极高的信任，商家，主播，用户都处于一个正反馈作用，商家可能前期花费大量资金用于宣传，但是一旦拥有品牌效应，后期发展无限，主播可以名利双收，用户可以享受真的实惠。这样的正反馈效应和龙卷风一样疯狂。

淘宝的购物复杂与双十一成交额降速成反比，最近几年，每次双十一会出一堆复杂的游戏，邀请好友，定金，满减，购物金，88vip，增速越慢，活动越复杂。而另一边的京东，在活动上比较克制（比如说领券玩法这一块比较克制）但是京东基本盘依然是自营为主，很多畅销的东西，同一个商品，在京东可以看到无数个不同的链接，价格相差巨大，如果你是第一次购买，真的很容易懵逼，此外，你在京东购买自营商品面对的是京东自营定价系统，这个系统可以随时跟着销量库存等去调节价格，在京东购买东西，如果你不在意价格的话，那确实体验很好，否则，真的除了常用的东西或者你知道价格东西，不然真的很难受。当然，他也确实有便宜的时候，但是你需要付出超级多的时间成本。

最后其实拼多多走的是和主播类似的路线，平台在不断提供各类的低价产品，对高价值的产品，通过补贴也把价格降下来，与其他平台形成鲜明的对比。而且随着百亿补贴的积累，低价已经逐渐成了拼多多的标签，而这个标签就像一个主播的标签一样，平台已经拥有了自身的特色，而且这个特色在不断强化。在当下，除了拼多多和一些直播，所谓的购物节活动，都是一堆数字游戏。

淘宝与拼多多的差距，个人觉得依然是品牌数量以及服饰美妆领域，一旦这个领域看齐，那么真的没有淘宝啥事了，一个领域做的好坏不一定是自己有多强，而是对手如何去作践自己。只有真正为用户着想的平台，才能真正的赢得用户。最近闹得沸沸扬扬的拼多多商家炸店事件，作为用户真的应该开心。相比于京东的用规则服务用户，前几天在拼多多买了几个大件，当时没太考虑降价，昨晚看着降价了，问了一下商家能价保吗， 因为这东西也没说能价保，本来想着你要是不能价保就去差评了，结果很快商家直接发起价差退款，真的非常超乎想象。

最近总算出方向了，上周四恒生指数大跌，创去年 12 月底以来的新低，周线已经回踩到布林线下轨，如果继续向下，那么又是一波跳水，对于走势，个人持悲观态度，最近日经指数持续大涨，其实背后的原因就是海外资金的配置迁移，这个地方买的多了，那个地方可能就买的少了，甚至需要卖出。南方两倍做空恒生科技指数 07552 和两倍做空恒生指数 7500 值得继续持有，博弈一个破位大跌吧。

$FI 二南方恒指 (07500)$ $拼多多 (PDD)$ $京东 (JD)$ $阿里巴巴 (BABA)$ $特斯拉 (TSLA)$