锚定与调整

定义

锚定与调整是指个体在初始观念和反应中基于某一信息点并以此为起点进行变动的现象。锚定与调整启发式描述了个体使用特定的目标数字或数值作为起始点（即锚点），并在随后的时间内调整该信息，直到达到一个可接受的数值。通常情况下，这些调整是不足够的，并且仍然与原始锚点过于接近，当锚点与真实答案相差较大时，这就成为了一个问题。

起源

锚定与调整的概念最早由心理学家阿莫斯·特沃斯基和丹尼尔·卡尼曼在 20 世纪 70 年代提出。他们通过一系列实验展示了人们如何在决策过程中依赖初始信息点。这个概念在行为经济学中得到了广泛应用，帮助解释了人们在不确定性条件下的决策行为。

类别和特征

锚定与调整可以分为两种主要类型：外部锚定和内部锚定。外部锚定是指个体受到外部信息的影响，例如市场价格或专家意见。内部锚定则是基于个体自身的经验或记忆。锚定的主要特征是初始锚点对最终决策的强烈影响，即使该锚点可能与实际情况不符。

案例研究

一个典型的案例是房地产市场中的定价策略。卖家通常会设定一个较高的初始价格（锚点），以期望买家在谈判中做出较小的调整，从而获得更高的售价。另一个例子是股票市场中的分析师预测。分析师可能会基于过去的业绩设定一个锚点，并在此基础上进行调整，但如果市场条件发生重大变化，这种调整可能不足以反映真实情况。

常见问题

投资者在应用锚定与调整时常见的问题包括过度依赖初始锚点，导致决策偏差。此外，锚点选择不当可能导致错误的投资判断。为了避免这些问题，投资者应多角度分析信息，避免单一信息源的影响。