锚定与调整
锚定与调整是指个体在初始观念和反应中基于某一信息点并以此为起点进行变动的现象。锚定与调整启发式描述了个体使用特定的目标数字或数值作为起始点（即锚点），并在随后的时间内调整该信息，直到达到一个可接受的数值。通常情况下，这些调整是不足够的，并且仍然与原始锚点过于接近，当锚点与真实答案相差较大时，这就成为了一个问题。
定义：锚定与调整是指个体在初始观念和反应中基于某一信息点并以此为起点进行变动的现象。锚定与调整启发式描述了个体使用特定的目标数字或数值作为起始点（即锚点），并在随后的时间内调整该信息，直到达到一个可接受的数值。通常情况下，这些调整是不足够的，并且仍然与原始锚点过于接近，当锚点与真实答案相差较大时，这就成为了一个问题。
起源：锚定与调整的概念最早由心理学家阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）和丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）在 1974 年提出。他们通过一系列实验发现，人们在做出判断时往往会依赖于初始信息（锚点），即使该信息可能与最终决策无关。
类别与特点：锚定与调整可以分为两类：1. 外部锚定：由外部信息或提示引发的锚定，例如市场价格、专家意见等。2. 内部锚定：由个体自身的经验或记忆引发的锚定。特点包括：1. 初始锚点影响大：初始锚点对最终决策有显著影响。2. 调整不足：个体在调整时往往不足，导致最终结果仍然接近锚点。
具体案例：1. 股票估值：投资者在估值某只股票时，可能会以其当前市场价格作为锚点，即使该价格可能被高估或低估。2. 房产定价：买家在购买房产时，可能会以卖家提供的初始报价作为锚点，尽管该报价可能不合理。
常见问题：1. 如何避免锚定效应？通过多角度获取信息，避免单一信息源。2. 锚定效应是否总是负面？不一定，有时锚点可以提供有用的参考，但需谨慎使用。
