攻击性竞争策略

定义

攻击性竞争策略（Aggressive Competitive Strategy）是一种企业在市场竞争中采取的主动进攻的战略。其目的是通过直接或间接的方式打击竞争对手，以增加自身的市场份额和竞争优势。常见的攻击性竞争策略包括价格战、产品创新、市场渗透、广告战、收购兼并等。

起源

攻击性竞争策略的概念起源于 20 世纪中期，随着市场竞争的加剧，企业开始寻求更为主动的方式来提升市场地位。20 世纪 80 年代，随着全球化和信息技术的发展，攻击性竞争策略被广泛应用于各个行业。

类别和特征

攻击性竞争策略可以分为多种类型，包括价格战、产品创新、市场渗透、广告战和收购兼并。价格战通过降低产品价格来吸引消费者；产品创新则通过推出新产品或改进现有产品来吸引市场注意；市场渗透涉及扩大市场覆盖范围；广告战通过增加广告投入来提升品牌知名度；收购兼并则通过购买竞争对手来直接增加市场份额。这些策略的共同特征是主动性和高风险性。

案例研究

一个典型的案例是苹果公司在智能手机市场的竞争策略。苹果通过持续的产品创新和强大的品牌营销，成功地在全球市场中占据了重要地位。另一个例子是亚马逊在电商领域的市场渗透策略，通过价格战和快速的物流服务，亚马逊迅速扩大了其市场份额。

常见问题

实施攻击性竞争策略时，企业可能面临的常见问题包括高昂的成本和潜在的市场反弹。此外，过于激进的策略可能导致企业忽视长期发展目标，增加经营风险。