渗透定价
渗透定价是企业用低价来吸引顾客购买新产品或者服务的一种营销策略。这种低价帮助新产品或者服务渗透市场，并吸引顾客远离竞争对手。市场渗透定价依赖于低价策略，最初使用低价使大量顾客意识到新产品的存在。价格渗透策略的目标是吸引顾客尝试新产品，并在价格恢复正常水平后保留新顾客，并建立市场份额。渗透定价的例子包括一家在线新闻网站提供一个月的免费订阅服务或一家银行提供六个月的免费支票账户。
渗透定价
定义：渗透定价是一种营销策略，企业通过设定较低的价格来吸引顾客购买新产品或服务。这种低价策略帮助新产品或服务迅速渗透市场，并吸引顾客远离竞争对手。
起源：渗透定价策略起源于 20 世纪中期，随着市场竞争的加剧，企业开始寻找新的方法来快速占领市场份额。最早的应用可以追溯到消费品行业，如食品和饮料。
类别与特点：
- 短期渗透定价：这种策略通常用于快速吸引大量顾客，适用于新产品刚进入市场的初期阶段。特点是价格较低，时间较短。
- 长期渗透定价：这种策略适用于企业希望在较长时间内保持市场份额，价格可能会逐步上调，但仍保持在竞争对手之下。
渗透定价的主要特点包括：低价策略、快速市场渗透、吸引新顾客、建立市场份额。
具体案例：
- 在线新闻网站：一家在线新闻网站提供一个月的免费订阅服务，以吸引新用户注册并体验其内容。在免费期结束后，用户可能会选择继续订阅，从而增加网站的付费用户数量。
- 银行免费账户：一家银行提供六个月的免费支票账户服务，吸引新客户开设账户并使用其服务。在免费期结束后，客户可能会继续使用该银行的其他服务，从而增加客户粘性。
常见问题：
- 低价策略是否会影响品牌形象？低价策略可能会让消费者认为产品质量较低，因此企业需要在低价的同时保持产品质量。
- 如何在价格恢复正常后保留顾客？企业可以通过提供优质的客户服务和持续的产品改进来保留顾客。
