价格敏感性

定义

价格敏感性是指商品或服务的需求量对其价格变化的反应程度。高价格敏感性意味着价格的微小变化会导致需求量的大幅波动；低价格敏感性则意味着价格变化对需求量的影响较小。价格敏感性通常通过价格弹性系数来衡量，公式为：价格弹性系数=需求量的百分比变化/价格的百分比变化。当价格弹性系数大于 1 时，需求是富有弹性的；当价格弹性系数小于 1 时，需求是缺乏弹性的。

起源

价格敏感性的概念起源于经济学中的需求理论，最早由阿尔弗雷德·马歇尔在 19 世纪末提出。他在其著作《经济学原理》中详细阐述了价格弹性的重要性，帮助经济学家理解市场行为和消费者反应。

类别和特征

价格敏感性可以分为高敏感性和低敏感性。高敏感性通常出现在奢侈品或可替代性强的商品中，因为消费者更容易因价格变化而改变购买决策。低敏感性则常见于必需品或无替代品的商品中，消费者即使面对价格上涨也会继续购买。高敏感性商品的定价策略需要灵活，以适应市场变化，而低敏感性商品则可以维持较稳定的价格策略。

案例研究

一个典型的案例是苹果公司在推出新款 iPhone 时的定价策略。由于 iPhone 被视为高端产品，其价格敏感性较低，苹果能够在价格上有较大的灵活性而不显著影响需求。另一个例子是沃尔玛的低价策略。沃尔玛的目标客户对价格变化非常敏感，因此公司通过保持低价来吸引和维持客户群。

常见问题

投资者在应用价格敏感性概念时，常常误解价格弹性系数的意义。一个常见问题是忽视了市场环境和消费者偏好的变化对价格敏感性的影响。此外，过于依赖历史数据而不考虑未来趋势也可能导致错误的市场预测。