增值经销商
增值经销商（Value-Added Resellers, VARs）是指那些不仅仅销售厂商产品，还提供额外服务和解决方案，以增加产品价值的经销商。增值经销商通过整合、定制、安装、培训、支持等方式，为客户提供完整的解决方案，从而提升产品的吸引力和使用价值。
增值经销商的主要特点包括：
增值服务：提供如系统集成、软件定制、安装调试、用户培训、技术支持等增值服务。
解决方案导向：以客户需求为导向，提供全面的解决方案，而不仅仅是单一的产品销售。
客户关系：与客户建立长期合作关系，通过提供高质量的服务来增加客户满意度和忠诚度。
技术专长：通常具备深厚的技术背景和专业知识，能够为客户提供技术咨询和支持。
增值经销商的应用领域：
信息技术：如 IT 系统集成商、软件开发商、网络解决方案提供商等。
工业设备：如自动化系统集成商、机械设备经销商等。
医疗设备：如医疗器械经销商、健康解决方案提供商等。
什么是增值经销商
增值经销商（Value-Added Resellers, VARs）是指那些不仅仅销售厂商产品，还提供额外服务和解决方案，以增加产品价值的经销商。增值经销商通过整合、定制、安装、培训、支持等方式，为客户提供完整的解决方案，从而提升产品的吸引力和使用价值。
起源
增值经销商的概念起源于 20 世纪 80 年代，随着信息技术和计算机行业的快速发展，厂商发现单纯销售硬件或软件产品已经无法满足客户的复杂需求。于是，一些经销商开始提供额外的服务，如系统集成、软件定制和技术支持，以增加产品的附加值，从而形成了增值经销商这一商业模式。
类别与特点
增值经销商可以根据其提供的服务类型和行业领域进行分类：
- 信息技术：如 IT 系统集成商、软件开发商、网络解决方案提供商等。这类增值经销商通常具备深厚的技术背景，能够为客户提供从硬件到软件的全面解决方案。
- 工业设备：如自动化系统集成商、机械设备经销商等。这类经销商不仅销售设备，还提供安装、调试和维护服务，确保设备的最佳运行状态。
- 医疗设备：如医疗器械经销商、健康解决方案提供商等。这类经销商需要具备专业的医疗知识，能够为医疗机构提供定制化的解决方案。
具体案例
案例一：IT 系统集成商
某 IT 系统集成商不仅销售服务器和网络设备，还提供网络架构设计、设备安装、系统调试和后续技术支持服务。通过这些增值服务，客户可以获得一个完整的、优化的 IT 解决方案，而不仅仅是单一的硬件产品。
案例二：医疗器械经销商
某医疗器械经销商不仅销售超声波设备，还提供设备的安装、操作培训和定期维护服务。通过这些增值服务，医疗机构能够更好地使用设备，提高诊断的准确性和效率。
常见问题
问题一：增值经销商与普通经销商有何区别？
增值经销商不仅销售产品，还提供额外的服务和解决方案，以增加产品的附加值。而普通经销商通常只负责产品的销售，不提供额外的服务。
问题二：选择增值经销商有哪些好处？
选择增值经销商可以获得更全面的解决方案，减少自行整合和调试的时间和成本，提高产品的使用效果和满意度。
