滲透定價
滲透定價是企業用低價來吸引顧客購買新產品或者服務的一種營銷策略。這種低價幫助新產品或者服務滲透市場，並吸引顧客遠離競爭對手。市場滲透定價依賴於低價策略，最初使用低價使大量顧客意識到新產品的存在。價格滲透策略的目標是吸引顧客嘗試新產品，並在價格恢復正常水平後保留新顧客，並建立市場份額。滲透定價的例子包括一家在線新聞網站提供一個月的免費訂閲服務或一家銀行提供六個月的免費支票賬户。
滲透定價
定義：滲透定價是一種營銷策略，企業通過設定較低的價格來吸引顧客購買新產品或服務。這種低價策略幫助新產品或服務迅速滲透市場，並吸引顧客遠離競爭對手。
起源：滲透定價策略起源於 20 世紀中期，隨着市場競爭的加劇，企業開始尋找新的方法來快速佔領市場份額。最早的應用可以追溯到消費品行業，如食品和飲料。
類別與特點：
- 短期滲透定價：這種策略通常用於快速吸引大量顧客，適用於新產品剛進入市場的初期階段。特點是價格較低，時間較短。
- 長期滲透定價：這種策略適用於企業希望在較長時間內保持市場份額，價格可能會逐步上調，但仍保持在競爭對手之下。
滲透定價的主要特點包括：低價策略、快速市場滲透、吸引新顧客、建立市場份額。
具體案例：
- 在線新聞網站：一家在線新聞網站提供一個月的免費訂閲服務，以吸引新用户註冊並體驗其內容。在免費期結束後，用户可能會選擇繼續訂閲，從而增加網站的付費用户數量。
- 銀行免費賬户：一家銀行提供六個月的免費支票賬户服務，吸引新客户開設賬户並使用其服務。在免費期結束後，客户可能會繼續使用該銀行的其他服務，從而增加客户粘性。
常見問題：
- 低價策略是否會影響品牌形象？低價策略可能會讓消費者認為產品質量較低，因此企業需要在低價的同時保持產品質量。
- 如何在價格恢復正常後保留顧客？企業可以通過提供優質的客户服務和持續的產品改進來保留顧客。
