單方合同：核心概念、計算方式與實戰指南

核心描述

• 單方合同是一種法律協議，僅在特定行為被完成後要約方的承諾才具有法律約束力。
• 這類合同在日常生活中廣泛存在，例如懸賞、返利、推薦獎勵等，只有在完成指定行為後才會生效。
• 理解單方合同有助於投資者和企業更高效地管理各類要約、激勵和承諾，從而減少法律糾紛。

定義及背景

單方合同可以追溯到羅馬法中的 “stipulatio”，當時一方承諾若他人完成某項行為便給予對方報酬，這種形式對後來的合同理論產生了重要影響。在中世紀，尤其在商事和貿易領域，類似的激勵方式已被廣泛使用。

定義：
單方合同是指一方（要約方）作出承諾或給予獎勵，只有在另一方（承諾方）完成指定行為時，這種承諾才具有法律約束力。與雙方合同相比，單方合同無需雙方互相承諾，合同的成立與生效完全依賴於行為的實際完成，而非字面或口頭承諾。

歷史演進：
英國普通法通過 assumpsit 訴訟擴大了此類合同的可執行性。Carlill v Carbolic Smoke Ball Co（1893）案奠定了公開要約只需以行為接受即可生效的法律基礎。美國《合同法重述（第二）》明確提出 “以行為接受” 的含義，進一步鞏固了單方合同原則。

現今運用：
單方合同廣泛應用於懸賞公告、消費者返利、激勵獎金、漏洞懸賞、證券要約收購等領域。無論線下還是線上商業活動，都能見到它的蹤影，比如金融科技平台的開户獎勵、眾包挑戰等。

主要法律參考：

• 《合同法重述（第二）》第 24、32、45、54 條
• 權威著作如 Williston、Corbin、Farnsworth
• 經典判例：Carlill v Carbolic Smoke Ball Co（英國），Lefkowitz v Great Minneapolis Surplus Store，Petterson v Pattberg

計算方法及應用

單方合同的成本與收益測算

評估單方合同潛在成本或收益時，需關注以下參數：

1. 要約內容：承諾的具體事項（如：現金獎勵）。
2. 觸發條件：完成何種行為可獲得獎勵（如：提供線索、推薦人才）。
3. 獎勵金額：完成後實際支付的報酬形式（現金、券等）。
4. 有效期限：完成行為的時限要求。
5. 管理費用：審核、支付、監督等相關支出。

預期成本公式：
預期成本 = 行為在有效期內被完成的概率 × 獎勵金額 + 管理成本

未來支付現值折算：
現值（PV）= [概率 × 獎勵金額] / (1 + 折現率 ) ^ 年限
其中，折現率為市場基準利率（如 r = 0.06），年限 t 通常以年為單位。

實際案例（英國情景）：
若有人懸賞£5,000 尋回遺失單車，要求 30 天內找到，預計成功概率為 20%（P = 0.20），折現率為 6%（r = 0.06），t = 0.08 年，則：
PV ≈ 0.20 × 5,000 / (1.06^0.08) ≈ £990

典型應用場景

執法獎勵：
警方常以單方合同形式發佈線索獎勵，只有破案或追回財物後才負支付義務，見於美國 FBI、澳大利亞 Crime Stoppers 等組織。

消費促銷及返利：
商家採用單方合同機制發放返現，只有消費者嚴格按照規則申請、材料齊全且在限定時間內提交，才能獲得返現。

員工推薦獎金：
互聯網、金融等行業公司為推薦入職並達到服務年限的員工發放獎金。

技術漏洞懸賞：
Google、Tesla 等科技公司設立指定規則的漏洞賞金計劃，只有提交經過驗證的漏洞線索才發放獎勵。

房地產期權交易：
市場上常見的期權協議允許買方在特定時間購買房產，賣方承諾受限，買方無須承擔實際義務，典型單方合同。

證券要約收購：
金融領域的公開收購（Tender Offer）即為單方合同：如股東按截止日期交付股票，即獲得承諾的價格。美國併購法（Williams Act）採用此模式。

公開挑戰及比賽：
對客觀標準設定獎勵，如創新大賽，只要滿足條件並有確鑿證據即可獲獎。

金融開户與交易獎勵：
券商（如長橋證券）常以單方合同的形式，承諾開立併入金賬户滿足一定標準後發放獎金。

優勢分析及常見誤區

單方合同的優勢

• 履約標準明確：具體行為作為觸發條件，減少爭議。
• 交易成本低：可以對不特定對象發出要約，無需反覆磋商。
• 要約方靈活性高：開始履行前可調整或撤銷要約（特定情形下除外），便於應對變化。
• 激勵效果突出：以結果為導向，推動參與者達成目標，Carlill v Carbolic Smoke Ball 案即為典型實例。

侷限與風險

• 撤銷與依賴風險：如在實質性履行前撤回要約，參與者可能蒙受損失，僅部分法律情形下有補救（如合同法重述 §45）。
• 歧義與證明難：條款模糊易引發履約標準等爭端，需細化行為標準與驗證方式。
• 雙方約束力弱：無互為承諾，不適合長期合作與持續交易。
• 跨境實施難度：互聯網及公開要約在不同法律體系下執行難度增加，尤其是消費者權益保護方面。

常見誤區

• 廣告即為要約：僅在條件明確、意圖嚴肅且具承諾性質時，廣告才構成法律意義上的單方要約（參閲 Partridge v Crittenden 案）。
• 須單獨通知承諾成立：完成指定行為即為承諾，無需另行通知，除非要約有明確要求。
• 可隨時撤銷要約：一般而言，履行尚未開始可撤銷；一旦對方已經實質性啓動，即可能受到合理保護（參見 Errington v Errington 案）。
• 內容不明確也有效：模糊或條件不清難以執行，需精準制訂履約細則、核查標準及獎勵內容。

實戰指南

單方合同的制定與管理

1. 明確信息及行為標準：
   明確接收對象、必要行為、證明方式與獎勵形式。比如員工推薦獎勵應約定資格崗位、服務時長及獎金金額。

2. 明確適用對象與公示渠道：
   通過受眾易於獲取的渠道發佈要約，並做好留底備案以備爭議查證。

3. 設計時效與撤銷流程：
   規定起止時間、撤銷方式和撤回信息的發佈渠道（應同原始要約渠道或更廣泛）。

4. 確保真實對價：
   警惕空頭承諾（如 “我們有權自行決定”），獎勵應僅與行為完成掛鈎。

5. 記錄與核實過程：
   採用時間戳、身份驗證、第三方見證人等方式留存履約證據。針對促銷規定，加入合規性校驗（如年齡、居住地、合規考察）。

6. 明確支付方式與規則：
   約定獎勵的支付方式、時點，設定獎勵上限或多方同獲的處理規則。

7. 合規與隱私保護：
   遵守消費者保護、廣告法與數據保護等相關規定，金融獎勵時需充分揭示資格條件及風險提示。

8. 法律適用與爭議管轄：
   明確約定適用法律及解決爭議的管轄地，尤適用於跨境和網絡場景。

案例分析：員工推薦獎金方案

案例背景：
某歐洲大型科技公司對內部員工推出軟件工程師推薦獎勵，每成功推薦 1 人併入職滿 6 個月即發放€2,000 獎勵。

運作流程：

• 通過內網公示獎金政策，註明合規崗位及有效期間。
• 員工線上提交推薦，系統自動登記時間戳。
• 人選入職並滿 6 個月後，HR 自動發起獎金支付。
• 若撤銷此政策，公司將通過全員郵件同步終止，並註明 “面試流程已啓動者不受影響”。

要點提示：

• 員工無須事前做出承諾。
• 僅以行為結果觸發獎金支付。
• 若一人推薦成功 2 名均符合條件，皆可獲得獎金，超過上限按政策處理。
• 關於資格、時間等爭議，均以提交記錄和公司公告為準。

此案例為虛構示例，僅作參考，不代表具體法律或財務建議。

資源推薦

• 《合同法重述（第二）》§24、32、45、54：美國法律學會 ALI
• Carlill v Carbolic Smoke Ball Co (1893)：英國及英聯邦司法數據庫案例分析
• Lefkowitz v Great Minneapolis Surplus Store：Justia 或 Oyez
• Williston、Corbin、Farnsworth 合同法著作：Westlaw；LexisNexis
• 有關 “以行為接受” 的法律評論：HeinOnline；SSRN
• 制度/合約範本與指南：Practical Law
• 消費者與廣告法合規：歐盟委員會；FTC 指南
• 合同模板：哈佛法學院開放法律文檔

常見問題

什麼是單方合同？
單方合同是一種僅有一方承諾，在另一方完成特定行為後，該承諾才生效、具備法律約束力的協議。

單方合同如何被接受？
僅需實際完成要約指定的行為，無須口頭或書面承諾。

單方合同能否撤銷？
通常，在行為開始前可以撤銷。多數法域中，一旦已實際開始履行，則承諾在合理期間內不可撤回。

金融與商業領域常見的單方合同有哪些？
懸賞尋物、促銷返利、員工推薦獎金、技術漏洞賞金、股票公開收購等均屬典型例子。

是否必須有對價？
是的，所完成的行為本身即為對價，只有在此基礎上要約承諾才具法律效力。

所有廣告都是單方合同嗎？
並非所有廣告都是單方要約，只有在要約內容明確、行為標準具體且有嚴肅承諾意圖時，才可能構成可執行的單方合同。

履約時必須通知要約方嗎？
一般情況下，完成既定行為即視為承諾，無需特別通知，除非要約中有明確要求或情況特殊。

如何減少單方合同履約爭議？
通過設置清晰的標準、客觀的績效節點、詳細記錄，和完善的核查機制來規避風險。

總結

單方合同自古延續至今，持續在激勵、獎勵與公開要約等眾多法商場景中發揮着重要作用。這類合同以行為為中介，先有承諾，只有等行為完成後才構成法律義務。單方合同的關鍵優勢在於靈活、低成本和激勵性強，但若條款不清、撤銷管理不善也可能引發爭議。準確理解其法律結構、管理重點與案例應用，將有助於企業和投資人規避風險、科學激勵，充分發揮單方合同的實踐價值。