1688，阿里海外的新籌碼？

作者：Yinting Hou

2023 年底，阿里巴巴 “古早” 业务 1688 突然成为 “重头戏”，尤其宣布正式布局跨境业务的消息，一度引发电商圈讨论。

2023 年 11 月中旬，阿里财报分析师电话会上，阿里总裁吴泳铭明确将 1688、闲鱼、钉钉、夸克四款产品，作为集团第一批战略级创新业务，1688 和闲鱼升级为淘天集团的一级业务。

三天后，1688 跨境 “寻源通” 计划发布会召开，1688 跨境业务正式亮相，1688 总裁余涌披露了一系列相关数据。

他表示，1688 平台拥有 100 万的源头厂商，2023 年 1~11 月，跨境注册买家数同比增长 76%，跨境注册买家数超 594 万，跨境动销品超过 1.3 亿，平台跨境采购规模近 2000 亿元，其中每年采购金额超 1000 万元的跨境大买家超过 1000 家。

“1688 早就有跨境业务，平台整个销售额里大概 1/4 是跨境（产生）的。” 2024 年 1 月，余涌在接受媒体采访时提到。

自 1999 年成立至今，1688 扎根中国 1000 个产业带，沉淀了 100 个百亿规模产地，货源供给了几乎国内所有电商平台，跨境电商平台也不例外。特别是 “一件代发” 业务，实现了很多个体户的电商创业梦想，即使自己没有供应链等后端履约能力，借助 1688 也能开网店。

1688 官网

面对 Temu、SHEIN、TikTok Shop 在海外的强势崛起，跨境电商市场的竞争正在加剧，阿里国际数字商业集团（AIDC）的压力可谓与日俱增。多位 1688 卖家对霞光社表示，1688 跨境业务可能将采用 Temu 等跨境电商平台常用的托管模式，如平台掌握定价权等形式。

目前，1688 跨境业务仍处于试运营和招商阶段。霞光社获悉，现阶段 1688 跨境订单免佣金，对于站外订单，收取千分之六的技术服务费。1688 国内卖家可以直接通过后台 “货通全球” 开通跨境业务，新入驻的卖家则需要先开通 1688 店铺。

1688 跨境业务可能是阿里海外业务对抗竞争的 “新武器” 之一。阿里这项最古老的业务，如今有了出海的新任务，其表现如何，令人好奇。

01 入驻 “货通全球” 后，卖家观望中

日前，来自广东的 1688 餐厨烘培产品卖家许莉告诉霞光社，1688 跨境业务上线在年底引起了轰动，不仅原有 1688 国内卖家纷纷开通 “货通全球” 功能，外部很多商家也应邀前来入驻。

2023 年 12 月 27 日，1688 跨境招商发布会（下称 “招商会”）上，1688 跨境供给负责人江一鑫（花名：百业）透露，1688 跨境上线不到 7 天，新增跨境商品数达到近 5000 万。他还指出，在 2023 年 “双 11”，1688 平台单日的跨境订单量就超过 500 万。

根据 “寻源通” 计划，1688 发布了 AI 产品，也即跨境版 API 接口，可提供货盘以及图、词、链接搜索功能，还可借助标签筛选完成比价、选品等流程。

招商信息显示，1688 跨境业务瞄准三类买家，一是跨境 “超级买家”，他们直接从 1688 找货源，或接入 1688 货盘，供终端客户选购；二是代采商，则是 “B2B2B” 的中间环节，采买中国货源后再分发给海外本土商家；三是跨境 ERP（企业资源计划），指为跨境商家提供订单、平台、库存管理的 SaaS 软件服务商。

以迅杰贸易为例，海外买家通过代采商在 1688 进货的链路。 图源： 1688 跨境招商发布会

招商会上，韩国头部代采商义乌迅杰贸易 CEO 韩世杰分享道，2023 年公司突破 3 亿元采购额。

具体而言，韩国 coupang、NEVER、Gmarket 和速卖通等电商平台、独立站的卖家，在创业初期会想到 1688 上进货，但由于无法使用中文进行选品，迅杰贸易等代采商就可以在这时进行服务。通过 API 链接，海外卖家在代采商的网站上下单、补货，将采购款付给代采商，代采商在 1688 上向供应商下单、支付，后续完成跨境物流履约，交货给海外客户。

从公布数据来看，欧美地区代采商接入 API 后，日均订单增长 69%，日本代采商的日均订单也增长了 42%。

“风吹得很大”。但许莉等开通 1688 跨境业务的老 1688 卖家，还未感受到变化。

她告诉霞光社，店铺流量没有太大变化，也没有海外的采购商，仍然是国内的客户，如经营跨境电商店铺的境内卖家。

阿里巴巴招商小二（招商经理）小林对霞光社表示，他负责浙江地区 1688 跨境的招商，近期他帮助一些广东或浙江的外贸厂商，免费办理浙江的营业执照，即可优惠办理原价 6688 元（年费）的阿里巴巴诚信通，接着就可以入驻 1688 店铺、开通 “货通全球” 功能，“开店都得开诚信通，如果广东的营业执照只能便宜 1000 元左右，浙江的营业执照可以便宜 2300 元。”

小林说道，他手上一个卖家，已经在 1688 跨境上卖出去一个几万元的订单，“外贸肯定比内贸好做一点，因为国内大家都要货比三家，国外市场的东西肯定没有国内的齐全，国内外价格也是不一样的。”

当霞光社提到许莉等多位商家表示 “1688 跨境” 还无法出单的时候，小林认为，这是因为卖家不懂跨境电商的运营方式，“要频繁上产品，关键词要更换。如果卖家不懂，我们负责的小二也会教的。”

根据霞光社的寻访结果，很多卖家开通了 1688 跨境业务，但仍没有订单。他们大都认为，“开通就是多个机会。”

02 发力跨境电商 B2B，1688 打新算盘

入选第一批战略级创新业务后，可以预见，1688 会将跨境业务作为 2024 年重点推进的项目，以期做大 1688 的盘子，打开跨境电商 B2B 的增量市场。

1688 跨境东南亚渠道负责人黄小全在招商发布会上指出，1688 跨境日均 GMV 增长 27%，日均订单数增长 38%，而每笔单价下降 8%，“这说明，跨境买家采购规模爆发式增长，多频次、小批发、碎片式订单成为新趋势。”

除了针对代采商的跨境寻源 API 接口，黄小全说道，1688 还将推出 “海外直采” 和 “寻源换供” 方案，前者针对海外电商中小 B、海外线下中小 B，提供多语言翻译、AI 采购助手、多币种支付、跨境物流等服务，实现海外买家直接采购；后者则针对跨境 ERP 及头部品牌客户，通过 ERP 等系统，卖家可以完成一站式采购。

为此，1688 称会继续做本地运营，围绕找、挑、询、付、履等打通海外采购链路，同时在海外找当地服务商开展履约、通关、换汇服务，希望相关体验能与国内逐步同步。

2024 年第一个月，1688 已经在推进跨境业务。1 月 10 日，据空中云汇消息，全球支付及金融平台 Airwallex 空中云汇与阿里巴巴旗下 B2B 电商平台 1688 达成合作。Airwallex 空中云汇成为 1688 首批外部跨境支付合作伙伴之一，为在 1688 平台进行跨境采买的商家提供跨境付款服务。

另一个例子是，去年 10 月底，1688 则上线了越南站 “SaboMall”，为 1688 与越南 VelaCorp 集团的合作项目，由 1688 提供产品采购和技术支持，可以满足超过 1000 万家店铺从中国到越南的跨境商品需求。

SaboMall 官网

发力跨境电商 B2B 业务，成为 2023 年以来行业的新趋势之一，而 1688 跨境业务正是瞄准这个新风口。霞光智库发布的《2024 中国企业全球化趋势洞察》指出，2024 年，B2B 将是跨境电商行业未来最大增长点之一。

艾瑞咨询发布的《2023 年中国跨境出口 B2B 电商行业发展洞察》指出，2022 年，中国跨境出口电商行业实现了 9.4% 的同比增长，规模达到了 6.6 万亿元，其中，B2B 跨境电商占比近 7 成，规模为 4.5 万亿元。

亚马逊也在去年重点推进企业购业务，也即跨境电商 B2B 业务。

去年 9 月的 2023 亚马逊企业购年度论坛上，亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧指出，全球商业采购向线上化转移是大势所趋，91% 的海外企业客户表示他们更倾向在线进行采购。第三方数据也显示，到 2025 年全球有 80% 的 B2B 交易都会转移到线上。

行业数据显示，B2B 跨境电商市场规模，有可能超过 25 万亿美元。亚马逊企业购 2023 年的销售额约为 350 亿美元，而 1688 跨境采购规模近 2000 亿元（约合 278.5 亿美元），对比 25 万亿美元的行业规模，亚马逊和 1688 的渗透率都不到 0.5%。

黄小全指出，近期团队到泰国、越南等国家的线下批发市场考察时发现，很多商品都来自中国，“甚至我在 1688 买过一模一样的产品，但海外批发市场里的价格，比 1688 贵很多。”

“所以，中国这些商品在海外依然有很大的市场，也有很大的获利空间。这几年全球各大电商平台崛起，海外这些电商小 B 都需要采购、批发，从中国进货有巨大的价差和利润空间，激发他们到 1688 采购的需求。”

传统外贸中，通常由批发商、进口商等 “中间商” 进行采购，外贸厂商会接到批量大订单，进行大规模生产，尔后中间商再分销给终端客户。但在跨境电商平台中，B2B 交易模式开始改变，上述海外电商卖家，会直接在跨境电商平台采购，产生量小、高频的订单。

在招商会上，江一鑫直言，1688 跨境业务 “定位服务境外的中小型买家”。显然，1688 也想抓住跨境电商 B2B 这种新型外贸的风口。

03 阿里海外，需要新筹码

多位跨境卖家表示，搞不明白 1688 跨境业务和阿里巴巴国际站业务的区别：

“这是内部竞争吗？还是让更多人交 6688 元年费？”

从现有信息来看，1688 跨境业务和阿里国际站，都整合国内供应厂商资源，将中国产品批发给海外 B 端采购商、买家。但是，阿里国际站属于阿里国际数字商业集团的批发业务，而 1688 属于淘天集团。

根据阿里巴巴官网数据，截至 2022 年 3 月 31 日止 12 个月期间，来自于 190 多个国家的超过 4000 万买家在阿里巴巴国际站寻求商机或完成交易。从注册买家数据来看，阿里国际站的跨境买家数量远超 1688 跨境业务（超 594 万）。

同样做跨境电商 B2B 生意，阿里国际站更趋向 “跨境直采”，主要是国内工贸厂商直接批发产品给海外终端买家，而 1688 则主要服务于平台客户，如海外代采商是 1688 跨境业务的头部玩家。

然而，从此次 1688 跨境业务的招商口径来看，未来发展的业务也将与阿里国际站有所重叠，内部的竞争将在所难免。

值得一提的是，2024 年 1 月，跟速卖通一样，阿里国际站也上线了半托管模式。也就是说，阿里海外业务，正在积极推出新模式，以促进招商，吸引更多卖家入驻，打开更大的海外市场。

阿里国际站官网

2023 年以来，阿里海外业务动作频频。面对 Temu、SHEIN 等跨境电商平台在海外的狂飙，阿里也开始加大力度投入海外业务。

2023 年，速卖通在韩国、欧洲、中东等市场增加广告投放、升级物流服务。2023 年 3 月，速卖通推出了 Choice 频道，上线 Choice 频道的国家市场，可享受 “满包邮” 等服务，部分国家可实现 “五日达” 送货，通过加速履约时效，带来订单增长。

根据阿里巴巴 2023 年 9 月发布的季度财报，其国际零售业务收入为 189.78 亿元，同比增长 73%。速卖通、Lazada、Trendyol 等零售平台的订单均实现快速增长，带动国际零售业务整体订单同比增长 28%。

其中，速卖通该季度订单数实现双位数的同比增长，增长主要来自两方面：Choice 全托管业务的增长和用户体验的提升。

财报显示，该季度，阿里国际数字商业集团收入 245.11 亿元，同比增长 53%；调整后 EBITA 亏损 3.84 亿元，而去年同期亏损达 7.48 亿元，亏损同比继续收窄。

从营收数据来看，尽管速卖通带来了一些新增长，阿里海外还需要新动能。

1 月 10 日，SHEIN 的合作伙伴 Authentic Brands Group 的创办人兼首席执行官 Jamie Salter 在 ICR 会议上透露，2023 年 SHEIN 收入已逾 300 亿美元。

如果数据属实，SHEIN 的规模已经超过阿里海外业务。面对多个竞争对手，阿里在海外市场的压力不小。

回到当下，1688 跨境业务刚刚开始，仍有机会打开跨境电商 B2B 行业百亿美元规模的新市场。作为淘天集团的一级业务，1688 跨境业务或许有不同于阿里国际数字商业集团的发展路径。

从阿里组织架构来看，如果 1688 跨境业务有所突破，未来有可能并入阿里海外业务，为其带去新机遇。

* 文中许莉、小林为化名