1688，阿里海外的新籌碼？

作者：Yinting Hou

2023 年底，阿里巴巴 “古早” 業務 1688 突然成為 “重頭戲”，尤其宣佈正式佈局跨境業務的消息，一度引發電商圈討論。

2023 年 11 月中旬，阿里財報分析師電話會上，阿里總裁吳泳銘明確將 1688、閒魚、釘釘、夸克四款產品，作為集團第一批戰略級創新業務，1688 和閒魚升級為淘天集團的一級業務。

三天後，1688 跨境 “尋源通” 計劃發佈會召開，1688 跨境業務正式亮相，1688 總裁餘湧披露了一系列相關數據。

他表示，1688 平台擁有 100 萬的源頭廠商，2023 年 1~11 月，跨境註冊買家數同比增長 76%，跨境註冊買家數超 594 萬，跨境動銷品超過 1.3 億，平台跨境採購規模近 2000 億元，其中每年採購金額超 1000 萬元的跨境大買家超過 1000 家。

“1688 早就有跨境業務，平台整個銷售額裏大概 1/4 是跨境（產生）的。” 2024 年 1 月，餘湧在接受媒體採訪時提到。

自 1999 年成立至今，1688 紮根中國 1000 個產業帶，沉澱了 100 個百億規模產地，貨源供給了幾乎國內所有電商平台，跨境電商平台也不例外。特別是 “一件代發” 業務，實現了很多個體户的電商創業夢想，即使自己沒有供應鏈等後端履約能力，藉助 1688 也能開網店。

1688 官網

面對 Temu、SHEIN、TikTok Shop 在海外的強勢崛起，跨境電商市場的競爭正在加劇，阿里國際數字商業集團（AIDC）的壓力可謂與日俱增。多位 1688 賣家對霞光社表示，1688 跨境業務可能將採用 Temu 等跨境電商平台常用的託管模式，如平台掌握定價權等形式。

目前，1688 跨境業務仍處於試運營和招商階段。霞光社獲悉，現階段 1688 跨境訂單免佣金，對於站外訂單，收取千分之六的技術服務費。1688 國內賣家可以直接通過後台 “貨通全球” 開通跨境業務，新入駐的賣家則需要先開通 1688 店鋪。

1688 跨境業務可能是阿里海外業務對抗競爭的 “新武器” 之一。阿里這項最古老的業務，如今有了出海的新任務，其表現如何，令人好奇。

01 入駐 “貨通全球” 後，賣家觀望中

日前，來自廣東的 1688 餐廚烘培產品賣家許莉告訴霞光社，1688 跨境業務上線在年底引起了轟動，不僅原有 1688 國內賣家紛紛開通 “貨通全球” 功能，外部很多商家也應邀前來入駐。

2023 年 12 月 27 日，1688 跨境招商發佈會（下稱 “招商會”）上，1688 跨境供給負責人江一鑫（花名：百業）透露，1688 跨境上線不到 7 天，新增跨境商品數達到近 5000 萬。他還指出，在 2023 年 “雙 11”，1688 平台單日的跨境訂單量就超過 500 萬。

根據 “尋源通” 計劃，1688 發佈了 AI 產品，也即跨境版 API 接口，可提供貨盤以及圖、詞、鏈接搜索功能，還可藉助標籤篩選完成比價、選品等流程。

招商信息顯示，1688 跨境業務瞄準三類買家，一是跨境 “超級買家”，他們直接從 1688 找貨源，或接入 1688 貨盤，供終端客户選購；二是代採商，則是 “B2B2B” 的中間環節，採買中國貨源後再分發給海外本土商家；三是跨境 ERP（企業資源計劃），指為跨境商家提供訂單、平台、庫存管理的 SaaS 軟件服務商。

以迅傑貿易為例，海外買家通過代採商在 1688 進貨的鏈路。 圖源： 1688 跨境招商發佈會

招商會上，韓國頭部代採商義烏迅傑貿易 CEO 韓世傑分享道，2023 年公司突破 3 億元採購額。

具體而言，韓國 coupang、NEVER、Gmarket 和速賣通等電商平台、獨立站的賣家，在創業初期會想到 1688 上進貨，但由於無法使用中文進行選品，迅傑貿易等代採商就可以在這時進行服務。通過 API 鏈接，海外賣家在代採商的網站上下單、補貨，將採購款付給代採商，代採商在 1688 上向供應商下單、支付，後續完成跨境物流履約，交貨給海外客户。

從公佈數據來看，歐美地區代採商接入 API 後，日均訂單增長 69%，日本代採商的日均訂單也增長了 42%。

“風吹得很大”。但許莉等開通 1688 跨境業務的老 1688 賣家，還未感受到變化。

她告訴霞光社，店鋪流量沒有太大變化，也沒有海外的採購商，仍然是國內的客户，如經營跨境電商店鋪的境內賣家。

阿里巴巴招商小二（招商經理）小林對霞光社表示，他負責浙江地區 1688 跨境的招商，近期他幫助一些廣東或浙江的外貿廠商，免費辦理浙江的營業執照，即可優惠辦理原價 6688 元（年費）的阿里巴巴誠信通，接着就可以入駐 1688 店鋪、開通 “貨通全球” 功能，“開店都得開誠信通，如果廣東的營業執照只能便宜 1000 元左右，浙江的營業執照可以便宜 2300 元。”

小林説道，他手上一個賣家，已經在 1688 跨境上賣出去一個幾萬元的訂單，“外貿肯定比內貿好做一點，因為國內大家都要貨比三家，國外市場的東西肯定沒有國內的齊全，國內外價格也是不一樣的。”

當霞光社提到許莉等多位商家表示 “1688 跨境” 還無法出單的時候，小林認為，這是因為賣家不懂跨境電商的運營方式，“要頻繁上產品，關鍵詞要更換。如果賣家不懂，我們負責的小二也會教的。”

根據霞光社的尋訪結果，很多賣家開通了 1688 跨境業務，但仍沒有訂單。他們大都認為，“開通就是多個機會。”

02 發力跨境電商 B2B，1688 打新算盤

入選第一批戰略級創新業務後，可以預見，1688 會將跨境業務作為 2024 年重點推進的項目，以期做大 1688 的盤子，打開跨境電商 B2B 的增量市場。

1688 跨境東南亞渠道負責人黃小全在招商發佈會上指出，1688 跨境日均 GMV 增長 27%，日均訂單數增長 38%，而每筆單價下降 8%，“這説明，跨境買家採購規模爆發式增長，多頻次、小批發、碎片式訂單成為新趨勢。”

除了針對代採商的跨境尋源 API 接口，黃小全説道，1688 還將推出 “海外直採” 和 “尋源換供” 方案，前者針對海外電商中小 B、海外線下中小 B，提供多語言翻譯、AI 採購助手、多幣種支付、跨境物流等服務，實現海外買家直接採購；後者則針對跨境 ERP 及頭部品牌客户，通過 ERP 等系統，賣家可以完成一站式採購。

為此，1688 稱會繼續做本地運營，圍繞找、挑、詢、付、履等打通海外採購鏈路，同時在海外找當地服務商開展履約、通關、換匯服務，希望相關體驗能與國內逐步同步。

2024 年第一個月，1688 已經在推進跨境業務。1 月 10 日，據空中雲匯消息，全球支付及金融平台 Airwallex 空中雲匯與阿里巴巴旗下 B2B 電商平台 1688 達成合作。Airwallex 空中雲匯成為 1688 首批外部跨境支付合作夥伴之一，為在 1688 平台進行跨境採買的商家提供跨境付款服務。

另一個例子是，去年 10 月底，1688 則上線了越南站 “SaboMall”，為 1688 與越南 VelaCorp 集團的合作項目，由 1688 提供產品採購和技術支持，可以滿足超過 1000 萬家店鋪從中國到越南的跨境商品需求。

SaboMall 官網

發力跨境電商 B2B 業務，成為 2023 年以來行業的新趨勢之一，而 1688 跨境業務正是瞄準這個新風口。霞光智庫發佈的《2024 中國企業全球化趨勢洞察》指出，2024 年，B2B 將是跨境電商行業未來最大增長點之一。

艾瑞諮詢發佈的《2023 年中國跨境出口 B2B 電商行業發展洞察》指出，2022 年，中國跨境出口電商行業實現了 9.4% 的同比增長，規模達到了 6.6 萬億元，其中，B2B 跨境電商佔比近 7 成，規模為 4.5 萬億元。

亞馬遜也在去年重點推進企業購業務，也即跨境電商 B2B 業務。

去年 9 月的 2023 亞馬遜企業購年度論壇上，亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區企業購負責人楊鈞指出，全球商業採購向線上化轉移是大勢所趨，91% 的海外企業客户表示他們更傾向在線進行採購。第三方數據也顯示，到 2025 年全球有 80% 的 B2B 交易都會轉移到線上。

行業數據顯示，B2B 跨境電商市場規模，有可能超過 25 萬億美元。亞馬遜企業購 2023 年的銷售額約為 350 億美元，而 1688 跨境採購規模近 2000 億元（約合 278.5 億美元），對比 25 萬億美元的行業規模，亞馬遜和 1688 的滲透率都不到 0.5%。

黃小全指出，近期團隊到泰國、越南等國家的線下批發市場考察時發現，很多商品都來自中國，“甚至我在 1688 買過一模一樣的產品，但海外批發市場裏的價格，比 1688 貴很多。”

“所以，中國這些商品在海外依然有很大的市場，也有很大的獲利空間。這幾年全球各大電商平台崛起，海外這些電商小 B 都需要採購、批發，從中國進貨有巨大的價差和利潤空間，激發他們到 1688 採購的需求。”

傳統外貿中，通常由批發商、進口商等 “中間商” 進行採購，外貿廠商會接到批量大訂單，進行大規模生產，爾後中間商再分銷給終端客户。但在跨境電商平台中，B2B 交易模式開始改變，上述海外電商賣家，會直接在跨境電商平台採購，產生量小、高頻的訂單。

在招商會上，江一鑫直言，1688 跨境業務 “定位服務境外的中小型買家”。顯然，1688 也想抓住跨境電商 B2B 這種新型外貿的風口。

03 阿里海外，需要新籌碼

多位跨境賣家表示，搞不明白 1688 跨境業務和阿里巴巴國際站業務的區別：

“這是內部競爭嗎？還是讓更多人交 6688 元年費？”

從現有信息來看，1688 跨境業務和阿里國際站，都整合國內供應廠商資源，將中國產品批發給海外 B 端採購商、買家。但是，阿里國際站屬於阿里國際數字商業集團的批發業務，而 1688 屬於淘天集團。

根據阿里巴巴官網數據，截至 2022 年 3 月 31 日止 12 個月期間，來自於 190 多個國家的超過 4000 萬買家在阿里巴巴國際站尋求商機或完成交易。從註冊買家數據來看，阿里國際站的跨境買家數量遠超 1688 跨境業務（超 594 萬）。

同樣做跨境電商 B2B 生意，阿里國際站更趨向 “跨境直採”，主要是國內工貿廠商直接批發產品給海外終端買家，而 1688 則主要服務於平台客户，如海外代採商是 1688 跨境業務的頭部玩家。

然而，從此次 1688 跨境業務的招商口徑來看，未來發展的業務也將與阿里國際站有所重疊，內部的競爭將在所難免。

值得一提的是，2024 年 1 月，跟速賣通一樣，阿里國際站也上線了半托管模式。也就是説，阿里海外業務，正在積極推出新模式，以促進招商，吸引更多賣家入駐，打開更大的海外市場。

阿里國際站官網

2023 年以來，阿里海外業務動作頻頻。面對 Temu、SHEIN 等跨境電商平台在海外的狂飆，阿里也開始加大力度投入海外業務。

2023 年，速賣通在韓國、歐洲、中東等市場增加廣告投放、升級物流服務。2023 年 3 月，速賣通推出了 Choice 頻道，上線 Choice 頻道的國家市場，可享受 “滿包郵” 等服務，部分國家可實現 “五日達” 送貨，通過加速履約時效，帶來訂單增長。

根據阿里巴巴 2023 年 9 月發佈的季度財報，其國際零售業務收入為 189.78 億元，同比增長 73%。速賣通、Lazada、Trendyol 等零售平台的訂單均實現快速增長，帶動國際零售業務整體訂單同比增長 28%。

其中，速賣通該季度訂單數實現雙位數的同比增長，增長主要來自兩方面：Choice 全託管業務的增長和用户體驗的提升。

財報顯示，該季度，阿里國際數字商業集團收入 245.11 億元，同比增長 53%；調整後 EBITA 虧損 3.84 億元，而去年同期虧損達 7.48 億元，虧損同比繼續收窄。

從營收數據來看，儘管速賣通帶來了一些新增長，阿里海外還需要新動能。

1 月 10 日，SHEIN 的合作伙伴 Authentic Brands Group 的創辦人兼首席執行官 Jamie Salter 在 ICR 會議上透露，2023 年 SHEIN 收入已逾 300 億美元。

如果數據屬實，SHEIN 的規模已經超過阿里海外業務。面對多個競爭對手，阿里在海外市場的壓力不小。

回到當下，1688 跨境業務剛剛開始，仍有機會打開跨境電商 B2B 行業百億美元規模的新市場。作為淘天集團的一級業務，1688 跨境業務或許有不同於阿里國際數字商業集團的發展路徑。

從阿里組織架構來看，如果 1688 跨境業務有所突破，未來有可能併入阿里海外業務，為其帶去新機遇。

* 文中許莉、小林為化名