Trump's "Art of the Deal": Why It's Failing on Iran?

特朗普標誌性的交易策略（以極限施壓換取談判籌碼）在伊朗問題上正遭遇系統性失效。開戰逾五週，軍事行動未能迫使德黑蘭就範，外交突破同樣遙遙無期，這場戰爭已在相當程度上脱離了白宮的掌控。

據新華社報道，當地時間週三，特朗普發表了美國 2 月 28 日對伊朗發動攻擊以來的首次全國電視講話。然而，這場長達 19 分鐘的演講充滿相互矛盾的表態，令市場對局勢降温的預期徹底落空，國際油價隨即大幅飆升。

這一局面的根源，在於特朗普的談判信譽已在德黑蘭徹底破產。伊朗方面將華盛頓所稱的"富有成效的談判"視為操縱市場或為重整攻勢爭取時間的煙幕，而在其背後，則是雙方之間近乎無法彌合的深層互信危機。

另據新華社報道，特朗普已設定 4 月 6 日為與伊朗達成協議的最後期限。屆時，特朗普承諾的 “摧毀” 伊朗能源設施的軍事打擊行動將可能恢復。與此同時，特朗普支持率持續下滑，共和黨面臨 11 月中期選舉壓力，國內政治空間正在收窄。

特朗普在其 1987 年暢銷回憶錄《交易的藝術》中寫道，"槓桿是你在談判中所能擁有的最大力量"。然而，這套奉行"步步緊逼"的談判哲學，在伊朗面前正遭到公開嘲諷。

伊朗高級官員 Saeed Jalili 將特朗普立場的頻繁遊移，嘲諷為"美國逐步退卻和其總統幻想破滅的信號"。

約翰斯·霍普金斯大學伊朗問題專家 Vali Nasr 指出，伊朗方面如今的基本判斷是：必須讓美國承受"足夠程度的痛苦與代價"，才能推動其以對伊朗"真正有意義的條件"認真談判。他表示，在德黑蘭看來，特朗普根本不具備作為談判者的可信度。

這種不信任並非無中生有。Nasr 和其他專家表示，特朗普曾在兩輪前期談判進行期間發動攻擊，徹底摧毀了伊朗對其的任何信任。"當他承諾想與伊朗談判，他們根本不相信，"Nasr 説，"他們實際上不認為他説的話有任何意義。"

普林斯頓大學政治歷史學教授 Julian Zelizer 的評價更為直接。他説："《交易的藝術》在這種情形下根本行不通，因為這不僅僅是兩個參與方為最大化利益而坐下談判的問題。他所預期的，與實際發生的相去甚遠。"

特朗普週三的演講將兩種截然相悖的立場並置：他一方面聲稱伊朗政權已在"軍事、經濟及各個層面遭到重創"，另一方面卻揚言未來數週將對伊朗"給予極為強硬的打擊"，並警告如果德黑蘭不達成協議，將摧毀其電力設施。

在霍爾木茲海峽問題上，特朗普的表態同樣前後矛盾。他一方面表示海峽將"自然地"重新開放，另一方面又暗示若屆時未能實現，這將是"別國的問題"，而非美國的責任。

"三個宏觀選項擺在面前：升級、撤退，或達成協議。"華盛頓智庫新美國安全中心主席 Richard Fontaine 表示："總統顯然希望達成協議，但問題在於，伊朗方面既否認這一點，又可能根本不同意重開霍爾木茲海峽。"

他補充道：

"一個伊朗無限期控制該海峽的結果，很難説是美國的勝利。這正是當前面臨的困境。"

特朗普對伊朗封鎖霍爾木茲海峽始料未及。這一舉措在全球能源市場引發劇烈震盪，推高了美國國內汽油價格，也令特朗普憑空多出一個始料未及的戰爭目標——重新打通這條航運咽喉。

此後，特朗普的應對思路是持續加碼施壓，威脅若伊朗不開放海峽，將摧毀其電力和石油基礎設施。但在本週三的講話中，他又改口稱"我們並不需要它"，表示那些"迫切依賴"海峽的國家可以自行解決。

Richard Fontaine 對此直言不諱：

"他可以聲稱自己不在乎，或者説這是別人的問題，但所有人都將清楚地看到，這場戰爭的一個重大後果，是將一個關鍵能源咽喉的控制權拱手相讓給一個深度敵對的勢力。"

在國內，這場戰爭帶來的政治代價正快速累積。特朗普支持率持續下滑，共和黨在 11 月中期選舉前已陷入被動，而民主黨則蓄勢待發，準備就戰爭的經濟衝擊發力攻擊。

眾議院情報委員會首席民主黨議員 Jim Himes 表示："我認為特朗普已經開始意識到，我們並沒有在贏得這場戰爭。"他補充道：

"沒錯，我們擊沉了伊朗的海軍，摧毀了大量導彈發射架，但汽油價格正在向每加侖 5 美元邁進，這對他的政治前途，以及那些對他俯首帖耳長達一年的共和黨人的政治前途來説，都將是致命打擊。"

"所以我認為，他現在正在拼命尋找出路，而問題在於，並沒有一條顯而易見的出路，"Himes 説。

據新華社報道，美國白宮新聞秘書萊維特在記者會上確認，特朗普已設定 4 月 6 日為與伊朗達成協議的最後期限。屆時，特朗普承諾的 “摧毀” 伊朗能源設施的軍事打擊行動將可能恢復。德黑蘭的回應則是：期待華盛頓作出讓步，並否認任何談判正在進行。