錨定與調整
錨定與調整是指個體在初始觀念和反應中基於某一信息點並以此為起點進行變動的現象。錨定與調整啓發式描述了個體使用特定的目標數字或數值作為起始點（即錨點），並在隨後的時間內調整該信息，直到達到一個可接受的數值。通常情況下，這些調整是不足夠的，並且仍然與原始錨點過於接近，當錨點與真實答案相差較大時，這就成為了一個問題。
定義：錨定與調整是指個體在初始觀念和反應中基於某一信息點並以此為起點進行變動的現象。錨定與調整啓發式描述了個體使用特定的目標數字或數值作為起始點（即錨點），並在隨後的時間內調整該信息，直到達到一個可接受的數值。通常情況下，這些調整是不足夠的，並且仍然與原始錨點過於接近，當錨點與真實答案相差較大時，這就成為了一個問題。
起源：錨定與調整的概念最早由心理學家阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）和丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）在 1974 年提出。他們通過一系列實驗發現，人們在做出判斷時往往會依賴於初始信息（錨點），即使該信息可能與最終決策無關。
類別與特點：錨定與調整可以分為兩類：1. 外部錨定：由外部信息或提示引發的錨定，例如市場價格、專家意見等。2. 內部錨定：由個體自身的經驗或記憶引發的錨定。特點包括：1. 初始錨點影響大：初始錨點對最終決策有顯著影響。2. 調整不足：個體在調整時往往不足，導致最終結果仍然接近錨點。
具體案例：1. 股票估值：投資者在估值某隻股票時，可能會以其當前市場價格作為錨點，即使該價格可能被高估或低估。2. 房產定價：買家在購買房產時，可能會以賣家提供的初始報價作為錨點，儘管該報價可能不合理。
常見問題：1. 如何避免錨定效應？通過多角度獲取信息，避免單一信息源。2. 錨定效應是否總是負面？不一定，有時錨點可以提供有用的參考，但需謹慎使用。
